Логично е, че преди да започнете пътуването по откриването на фитнес зала, искате да разберете жизнеспособността на вашия инвестиционен проект или просто да знаете търсенето и предлагането на вашата услуга, за да организирате стратегическия си план.

пазара

В тази статия ще намерите цялата информация, която винаги сте искали да имате за проучване на пазара за вашата фитнес зала. Можете да прочетете раздели, интересни като: Какво е пазарът? Какво е проучване на пазара? Как се прави проучване на пазара? Какъв е пазарът за фитнес зала? Определение за сегментиране на пазара, значение на сегментацията, как да сегментирам пазара за новата ми фитнес зала? Прочетете, ако искате да станете експерт в проучването на пазара за спортни зали.

Какъв е пазарът?

Пазарът се състои от играта между търсене и предлагане на стоки или услуги. Офертата се отнася до доставчици (които се съревновават помежду си), за да задоволят желанието за покупка на други. Тези, които имат това желание да купуват, добавено към волята и икономическия капацитет, за да могат да придобият това, което искат, създават търсенето.

Какво е проучване на пазара?

Можем да определим проучването на пазара като този набор от действия, които имат за цел познават пазарната реакция на определен продукт или услуга.

За да анализираме пазара, трябва да наблюдаваме как се държат търсенето и предлагането, т.е. нашата конкуренция и целта, към която е насочен нашият продукт или услуга. Анализът на цените и каналите за дистрибуция също е част от проучването на пазара.

Проучването на пазара е от съществено значение за оценка на жизнеспособността на нашия инвестиционен проект. Ето защо, преди да отворите, например, фитнес зала, трябва да знаем дали ще бъде изгодно. Последното ще зависи от броя на фитнес залите в тази област. По този начин, трябва да добавите стойност към вашата услуга, за да се конкурирате при равенство или дори превъзходство на условията с останалите фитнес центрове в района.

Как се прави проучване на пазара?

Ако не желаете или не можете да възложите проучването на пазара от изследователски институт, не се обезсърчавайте. По-долу ще ви дадем няколко съвета, за да можете сами да извършите проучване с възможно най-голяма точност.

Определяне на целта на изследването

Първото нещо, което трябва да си зададете, е защо искам да направя проучване на пазара? В този смисъл можете да го направите по различни причини, а именно:

  • За да определя жизнеспособността или не на моя проект преди да започнете.
  • Да знам каква ми е целта .
  • Да знам на каква цена да продам услугата си.
  • Да се ​​анализира възможността за пускане на обновения продукт.
  • За да отговорите на следните въпроси Насочвам ли се към правилната аудитория? Насочвам ли всички възможни канали за разпространение?

Събиране на информация

Потърсете в интернет необходимата информация, която обикновено се предлага безплатно, така че първоначалните ви разходи са нула. Проследявайте информацията на уеб страниците на вашите конкуренти и компании от други географски области. За какво е важно това? За да визуализирате вашия търговска стратегия и претеглят неговата значимост в рамките на пазара.

Правете анкети и интервюта сами. С цялата събрана информация ще можете да съставите въпросник с полезна информация и дори сте успели да откриете ключовите фигури, на които трябва да проведете задълбочено интервю.

Водете дискусионна група: Тази техника се състои от събиране между 5 и 8 потенциални клиенти. Веднъж заедно, представете им услугата си и оценете техните мнения за нея. Тук можете да анализирате реакциите и мотивациите по отношение на услугата, която искате да предлагате на пазара.

Наблюдение

Обърни внимание на колко хора циркулират ежедневно в района, където се намира търговското помещение, което възнамерявате да наемете или закупите, за да създадете вашата фитнес зала. Но не трябва просто да броите безразборно броя на преминалите хора, а да ги разграничавате по часове на деня и според техния профил (пол, възраст или други социално-икономически характеристики).

Отидете в конкурентни фитнес зали и проверете клиентите имОбърнете внимание на типа клиенти, които имат и как се държат. С други думи, вземете предвид услугите, които те изискват, техните импулси и мотивация за покупка.

Анализирайте конкуренцията си

Защо трябва да видя какво правят другите? Не е ли достатъчно само да се притеснявам за бизнеса си? Отговорът е не ". Тогава виждаме защо е необходимо да се вземат предвид, в нашия случай, останалите фитнес зали.

Трябва да наблюдавайте грешките и успехите на нашите състезатели за да научите за пазарните тенденции. Обичайно е да изпаднете в грешката да подценявате конкуренцията, разчитайки на интуицията или да не вземете предвид наличието на непряка конкуренция. За да визуализирате по-добре тази информация, можете да създадете сравнителна таблица, където да поставите слабите и силните страни на всяка компания.

Определете целта си

Целта е целеви клиент, тази, към която ще отидете с рекламните си кампании и към която, като цяло, винаги трябва да имате предвид, когато проектирате какъвто и да е вид маркетингова стратегия, защото тази, която обхваща много, не стиска: Не можете да искате да продавате на всички, защото няма да можете да продавате на никого.

Направете SWOT анализ на проучването на пазара на вашата фитнес зала

Пристигна времето на истината. След като съберете цялата информация по различни начини, направете си бележки с вашите заключения, които ще ви послужат за вашите настоящи и бъдещи решения.

Изглежда трудна задача, когато трябва да се справим сами. Можете обаче да следвате тези съвети, за да ви улесни:

  • Правете си бележки като мозъчна атака.
  • Разделете тези, които са вътрешни или външни за вашия фитнес център.
  • Подгответе SWOT анализ, т.е., идентифицира възможности и заплахи както пазара, така и околната среда във връзка с позиционирането ви на пазара, идентифициране собствените си силни и слаби страни като фитнес зала.

Със сигурност сте оценили в проучването си на пазара характеристиките на вашата конкуренция. Но ... Искате ли да знаете нещо предварително? Всички състезателни центрове за фитнес тренировки използват софтуер за управление на бек офис процеси, за да управляват своята фитнес зала .

Какъв е пазарът за моята фитнес зала?

Познаването на пазара за фитнес зала включва обмисляне както търсенето на спортни дейности, така и предлагането им, с други думи, тя се основава на познаването на динамиката и начина, по който спортните зали взаимодействат помежду си (като конкуренция) и с потенциалните си клиенти. Тогава доставчиците и фитнес потребителите са двата елемента, които изграждат пазара за вашата фитнес зала.

Според Ortega и Vélez (2016), потребителят на фитнес се опитва да реши два основни проблема, за да се чувства добре вътрешно и външно: здраве (отслабване) и „Предотвратяване на симптоми и патологии, свързани с възрастта“ (Perea, 2013, стр. 5 ).

Обхватът на възможните нужди варира в зависимост от конкретния потребител на фитнес:

  • Отслабнете/отслабнете
  • Вземете по-тонизирана и стройна фигура
  • Увеличете мускулната маса
  • Възстановяване/предотвратяване на наранявания
  • Коригиране на проблеми с гърба/Правилна стойка.
  • Забавлявай се
  • Намиране на авариен клапан в ритъма на ежедневието.
  • Подобрете живота си

Определение за сегментиране на пазара

Сегментирането на пазара предполага разделете го на по-малки и вътрешно хомогенни подгрупи, за да опознаете по-добре нашите клиенти. Но какво е еднородно в тях? Техните вкусове, желания и предпочитания, по които можем да предскажем, че имат сходно поведение при покупка.

Значение на сегментацията на пазара

Правилно извършената сегментация на пазара избягва разхищаването на усилията, без да е ясно кой да продава. С добре дефинирани пазарни сегменти можем да постигнем оптимизираме ресурсите във връзка с комуникацията, продажбата и разпространението на нашия продукт или услуга (в нашия случай услугата за фитнес център).

Освен това други предимства на сегментирането на пазара са свързани с максимизиране на удовлетвореността на клиентите (клиентът има това, което наистина иска, защото го е интерпретирал добре): търсенето се увеличава (повече хора се чувстват предизвикани от услугата) и разширяването на предимствата на продукта.

Как да сегментирам пазара за новата ми фитнес зала?

За да сегментирате пазара за новата си фитнес зала, трябва да вземете предвид, когато разделяте общата "маса" на клиентите, отговорите на следните въпроси:

  • ¿Тренирайте често, са се ангажирали да упражняват или го правят с неохота или без задължение?
  • ¿Живейте или работете близо до нашата фитнес зала? Ако е така, ще бъде по-възможно да го заснемете.
  • ¿На колко години си и как това е свързано със спортната им практика?
  • ¿Какъв е вашият начин на живот, какво искаш, какво мислиш или какво мислиш?

Като вземем предвид всички тези критерии, но преди всичко първия и последния, и следвайки изложеното от експерта Серджо Серано на този сайт, можем да сегментираме нашия пазар в следните еднородни групи клиенти, а именно:

  • The фанатици: те обичат спорта и самото упражнение и направете упражненията им много важна част от живота ви.
  • The вярващи: Те не обичат упражненията сами по себе си, но го правят са доказали и оценяват предимствата му що се отнася до вътрешното и външното благосъстояние, ето защо те поддържат практиката си с течение на времето.
  • The атеисти: Те са склонни да не са склонни, за първи път да "опитате" или поради заболяване, което изисква упражнения като "лечение". За този тип клиенти упражнението се преживява почти като изтезание.

Грешката е, според Серано, в поставянето на мнозинството и почти изключително съсредоточаване върху атеистите, докато лоялността е много по-осъществима при другите две .

Заключения

Ако сте започнали да четете тази статия, защото сте си задали въпроса: Как да направя проучване на пазара за моята фитнес зала? Вече можете да спите спокойно, защото имате отговор в ръцете си. Във Fitco ви водим през процеса, просто прочетете публикацията ни до направете своя фитнес център жизнеспособен и успешен. Никога не забравяйте, че дУспехът не идва без необходимите инвестиции.