Продуктите са жизненоважни органи на цялата електронна търговия. Сред основните му елементи са изображенията, тъй като без визуално привличане е трудно да се продаде; но забравяте, че Описание на продукта От съществено значение за SEO и привличането на потребители от търсачките. Умножете резултатите си!
Описанията на продуктите са важна (ако не и основна) част от процеса на преобразуване, тъй като засягат определяне на купувача по време на покупката. Те са една от основните причини, поради които потребителят на вашия онлайн магазин може или не може да преобразува призив за действие. Това, което прочете за продукта, ще повлияе на решението му за покупка.
В рамките на електронната търговия продуктовата страница обикновено е крайната точка във фунията за преобразуване, преди потребителят да въведе данните си в инстанцията за плащане, така че ще имате окончателно и критично пространство, в което можете да спечелете продажба или да загубите покупка.
Много търговци използват a просто стандартно описание на продукта предоставени от компания, на която са възложили задачата; попадащи в типични кратки изречения, непълни и които могат да предизвикат обвинения за дублирано съдържание.
За съжаление, отзивите често се възлагат на автор, който може да няма опит с преобразуването на копирайтинг. Резултатът е, очевидно, описания, в които липсва духът на продажби, от който наистина се нуждаете.
За да подобрите своя онлайн магазин, има някои аспекти, които трябва да вземете предвид, за да прегледате правилно продукта, тъй като именно тези подробности ще накарат купувача да вземе решение или да не купува от вас. Ние ви показваме как да покажете особеностите на вашите оферти и да постигнете добри резултати в продажбите си.
Когато описанието на продукта го кара да се продава
Като начало е важно всички подробности присъстват в описанието. Аспекти като размер, цвят, измервания или материали, Те могат да бъдат решаващи за купувача в крайна сметка да види продукта ви като нещо съществено. След това трябва да направите по-литературно описание на продукта, като използвате същите инструменти, които използвате при лична продажба., разказ за неговите предимства и защо трябва да бъде закупен.
Също така е важно да разделите информацията. Ако имате твърде много данни, по-добре поръчайте ги и ги представете номерирани в списък. Ще направите четенето много по-течно! Освен това е добре оглавете всеки раздел със заглавие Обяснете предварително какво ще прочете перспективата. Разбира се не можете да пропуснете цената, първото нещо, което ще погледне бъдещият ви купувач.
В друг ред е важно да се вземат предвид данните, които не винаги се добавят в описанията. Например описанието на производствен процес или ниво на качество Те ще бъдат от значение, когато тези аспекти разграничават вашия продукт от другите. В такъв случай не се колебайте да ги добавите!
Не забравяйте, че днес потребителите четат само част от цялото съдържание, което се появява онлайн, така че ще трябва улесняват пътя. Маркирайте ключови точки с получер шрифт, приоритизирайте информацията и визуализирайте най-важното. За това са важни материалът, с който е направен, и технологията, която използва, но по-фундаменталните ще бъдат списък на предимствата; тоест какво ще им донесете на лично ниво като купувач и бъдещ потребител на вашия продукт.
Съвети за преглед във вашата електронна търговия
Използвайте емоционален език
Емоциите са мощни при оптимизацията на преобразуването. Според изследванията върху психологията на рекламата емоционалният отговор на съдържанието има много по-голямо влияние върху намерението на потребителя да закупи продукт, отколкото телевизионните реклами и печатните реклами.
Потребителите купуват въз основа на емоционалния си отговор. Всъщност изследователите от Университета за наука и технологии в Мисури твърдят, че емоционалните реакции на потребителите играят важна роля при прогнозирането и измерването на поведенческото и умишленото удовлетворение.
Тъй като емоциите са толкова мощни, възможно ли е да им се въздейства? За щастие, да. Има голямо разнообразие от фактори, включително подробности за продукта. Емоционалният език се свързва с чувствата, така че вместо да използвате функционални думи, потърсете a емоционален динамизъм. Не се стремете обаче да бъдете толкова емоционални, че да загубите съзнание. Хората харесват простота колкото връзката или съпричастността.
Как може вашето описание свържете се с емоциите? Ето някои от фразите, които резонират широко:
- Насладете се на вкусния аромат: Обонянието е силно свързано с паметта и емоциите.
- Това е за вас: Включването на вас е много важна дума.
- Който и модел да изберете: Вдъхнете усещане за свобода на избора.
- Вашата любима напитка: Вие и любимите сте емоционални думи.
- Комфорт: Концепцията за комфорт в даден продукт е свързана с благосъстояние и просперитет; нещо, което да облекчи страданието или притеснението.
- Перфектно и просто: Осигурете продукт толкова страхотен, колкото и прост.
Цялото значение на описанието трябва да бъде свързано с свобода, мир, комфорт, лекота, липса на загриженост и наслада. Сравнете родовия език в собственото си писане с по-емоционално ангажиран текст и ясно ще видите разликата.
Възползвайте се от описателни думи
Емоционалните изрази често са описателни думи, но те заслужават специално внимание. Представителните фрази са начини за описание на продукта по необичаен или иновативен начин. Приемете предизвикателството да използвате тези думи и открийте тяхната стойност, без те да са типично свързани с продукта.
Има дори марки, които измислят нови думи за постигане на огромно описание. Може да не знаете какво означава това, но ще знаете какво ви кара да чувствате и ще имате усещането за сила, превъзходство или авторитет с този продукт.
Дори ако някои термини не са специфични за конкретен продукт, насърчете се да работите върху тях и включете ги стратегически в описанието си по интересен и атрактивен начин. По този начин термини като мощен, екстремен, отбрана, максимална, висока скорост или голяма височина ще служат за нарисувайте картината на вашия продукт като нещо уникално и интересно.
Говорете с клиента във вашия онлайн магазин
Голяма грешка при детайлизирането на онлайн продукти е да бъде написана по такъв начин, че да говори само за себе си. Вместо просто да опишете какво предлагате, защо не споменете как може да се свърже с нуждите на потребителя?
Вместо да говорите за функционалността на дадена машина, трябва да се съсредоточите върху разговорите за хората, които я използват. Някои марки като L'oreal са категорични за това: Те имат фантастичен и изискан онлайн магазин за помогнете на клиентите си да намерят точно това, което искат. Въз основа на тези уникални спецификации, компанията препоръчва различни продукти. Но на първо място, това помага да се разбере как да подобрите физическите си характеристики които ги правят уникални и неповторими.
Само след преглед на тази информация марката грим предоставя действително описание на предложения продукт за лицето. В този момент, след като жената вече е видяла много убедителни описания на предишните екрани, тя се фокусира върху себе си и много по-персонализиран продукт и безспорен.
Можете също да постигнете описания, които изглежда са за еднократен потребител И не описвайте просто един продукт. Ако се съсредоточите върху човека, той може да го почувства в най-добрия случай!
Опишете резултатите, а не функциите
Клиентът винаги ще се интересува повече от това, което продуктът може да направи за него, отколкото какво представлява сам по себе си. Това е трудно да се постигне, тъй като авторите са толкова фокусирани върху продукта, неговите уникални характеристики или неговите търговски точки, че забравят, че той не само има функции, но и генерира резултати.
Добър пример за описание на продукт, който съчетава двете, е матраци Piero. Тази марка прави най-забележителната си характеристика фактът, че тя се приспособява към вашите точни предпочитания за височина, тегло и тип матрак. Забележете как описанието фино показва резултата от тази функция в детайлите на нейната функция.
Омаловажаване на подробностите за продукта
Случвало ли ви се е да влизате в електронна търговия само за да откриете, че описанието на продукта е свързано с факти, статистика и измервания? Повечето хора искат да разберат от ревюто как продуктът им носи полза. Поради тази причина поставете вашия технически спецификации на място, където няма да заслепят не плашете потребителя.
Ако искате включени са технически описания, можете да добавите сгъваем капак, който казва „повече подробности“, но винаги се уверете, че емоционалното и описателно описание се показва първо и преди спецификациите.
Оптимизирайте за търсачки
да пишеш добри описания на ниво SEO това е приоритет, тъй като това ще ви даде трафика с дълги опашки и ще ви накара да продадете двойно повече. За целта не използвайте описания, които сте копирали от друг сайт за електронна търговия. Създаването на уникални текстове, които добавят повече стойност, е единственият начин те да бъдат добавка за вашите потребители.
Ако наблегнете на SEO от чисто технически подход, описанието ви ще звучи принудително, неестествено или силно роботизирано, нещо, което по никакъв начин няма да ви доведе до плод. Помислете първо за потребителя и след това за търсачките.
За него, помислете за ключови думи, анализирайте как потребителят търси продукт, какви термини използва и дали марката се появява или не, и след това се уверете, че тези термини се появяват в текста! Не използвайте конкретен жаргон, ако той не се използва от вашия купувач Persona, добавете ключовите думи в субтитрите на вашите описания и оптимизира визуалната поддръжка с ключови думи, налични в изображението или видеото име, описание и заглавие.
Написването на добър продуктов лист не е лесно, но ако следвате тези съвети, можете комбинирайте информация, емоции, описание и SEO оптимизация; Изискан коктейл за увеличаване на продажбите! Надяваме се, че с тези трикове можете да напишете добро описание на продукта, Най-добрият дисплей за неустоима оферта!