моят

Представете си, че следващата седмица ще пътувате, ще посетите клиент, който управлява група за покупки.

Посещението е с цел да ви направи предложение за продукт (предложение за статии). С други думи, искате да им покажете продуктите във вашия каталог, така че те да могат да бъдат включени в продуктовото им портфолио. В допълнение към новините във вашия каталог искате да избера някои елементи, които са в основата на вашата примерна книга.

Инфографика за подготовка на посещение при клиент.

Добре е да имате време да подготвите посещението, тъй като трябва да знаете няколко неща за него, преди да помислите какво да му предложите.

Касов апарат

Покупки

    Знайте какво купува вашият клиент

покупка Знайте какви продукти имате във вашия каталог

Каталог Знайте от кого купува вашият клиент, на испански наричаме компаниите, които вашият клиент купува от доставчици, т.е. можете да разследвате преди посещението от кои други доставчици купува вашият клиент. Онлайн пазаруване

Доставчици Кой от вашите магазини (ако имате повече от един) купува повече стоки.

Съхранявайте

Какво купува вашият клиент

За това трябва да разгледате историята на покупките. Когато казвам на испански език история на покупките, имам предвид покупките, които клиентът ви е направил досега, покупките, направени от вашата компания.

История на пазаруването

За това можете да събирате направените от вас поръчки, да групирате данни и да ги поставяте по месец или по дата, по вид продукт, по адрес за доставка, по сума на поръчката ... всичко това ще ви накара да знаете много за вашия клиент.

База данни

Всички данни за поръчките, дори ако сте малка компания, трябва да ги имате в база данни, за да можете да ги консултирате, подредени по различни начини.

Аз лично много обичам да работя с Excel.

Excel

С тези данни за покупки ще разберете кои продукти се интересуват от вашия клиент и колко често той се нуждае от тях, тоест колко често поръчва.

Excel показва историята на покупките

Въз основа на тези данни можете да помислите какви други продукти във вашия каталог могат да ви интересуват.

Оферта

След като видите техния асортимент и потърсете продукти, които да увеличат този асортимент. Можете да видите в продуктите, които продавате, други подобни, които допълват или в продуктите, които не продавате, които бихте могли да продадете, защото те са подобни на вашата конкуренция.

На испански асортиментът или продуктовият сорт е съвкупността от артикули, които ги продавате.

Асортимент

От кого купува вашият клиент

В този случай трябва да проверите (от глагола да видите, той е спряган по същия начин), каталога на клиента или неговия уебсайт и да видите какви конкурентни продукти можете да продадете също. Помислете за добра оферта за тях и предимствата, които предлага вашият продукт в сравнение с конкуренцията.

Важно е да вземете някои проби от продукта, който ще предлагате, за да можете да видите качеството, цвета, размера, текстурата, ...

проби

Изберете най-атрактивните и висококачествени продукти от вашия каталог, за да представите офертата си.

Сега сте подготвили посещението.

Просто трябва да си уговорите среща.

Лексика Цитат

  • Продуктово портфолио или продукти, които продавате, които имате в каталога си.
  • Доставчик, е компанията, от която купуваме.
  • Историята на продажбите е обобщение на това, което купуваме с течение на времето.
  • Честотата ни казва колко често правим покупка, тя може да бъде месечна, седмична, всеки ден, два пъти в годината, месец ...
  • Прегледът е да се разгледа подробно.
  • Пробите са продукти, които се използват, за да покажат на нашия клиент, когато прави оферта, така че той да може да види качеството и характеристиките на това, което искаме да му продадем.