Ще ви помогна да намерите най-краткия път до най-непосредствения си клиент, да научите как да привлечете клиенти.

най-непосредствен

Вече ми казахте колко се притеснявате да получите повече клиенти и е време да направим мозъчна атака малко заедно.

Тъй като майка ти ти казва „скъпа, ще се справиш, всичко ще се оправи“ или единственият отговор от твоя приятел Алберто е „Майната му Пако, каква кучка!“ не ви носи много добро. не съм прав?

Затова взимам салфетка и химикалка и започваме да пишем и да измисляме стратегията, която ще ви накара да преместите компанията си и да просперирате.

Ето защо вие създавате своя бизнес, а не да се забърквате.

Ще вземем клиенти изпод камъните

Вашите най-непосредствени клиенти са тези хора, които са по-склонни да купуват от вас и които също ще го направят скоро.

Става въпрос за получаване на доходи възможно най-скоро. За да не се наложи да се обадите на горкия човек, който ви е подкрепил, и да обявите, че този месец той ще плати ICO таксата.

Затова ще се съсредоточим върху вашата цел или, казано, за да ме разберете, върху подходящата целева аудитория за продуктите или услугите, които продавате. Може би вече сте правили това упражнение и сте измислили неща като „Изящно бельо за професионални стрейчери“ или „Физиотерапевтично лечение за спортисти на двадесет години“.

Но отсега нататък имате друга цел: хора, които могат да ви дадат пари веднага след това.

Задействащият ефект

Започнете с търсене на потенциални клиенти, които имат фактор за спешност . И ако те нямат достатъчно спешност, вие ще го създадете.

Помислете за ситуации, в които може да се наложи да получат или купят това, което продавате веднага.

Ако сте художник, тези хора може скоро да се нуждаят от подарък за годишнина. Добре сглобеният имейл, който позиционира вашето изкуство като перфектния подарък и казва „налични незабавни пратки“, може да успее както никога досега.

Ако сте остеопат, може би вашата спешна цел са всички хора с болки в гърба, а не хора, които се интересуват от уелнес и благосъстояние като цяло. Искате да управлявате промоцията си по начин, който подчертава съобщението „БЪРЗО се отървете от болките в гърба“.

Ако това, което продавате, са пенсионни планове, трябва да помислите за онези хора, които са забавили пенсионните си планове толкова дълго, че е трябвало да започнат вчера.

Всички тези хора са най-склонни да купуват от вас точно сега и изискват много по-малко работа, за да станат клиенти.

Помислете по темата и намерете идеи, за да позиционирате услугите си достатъчно привлекателни за тези хора.

Как да привлечем клиенти? Нека ги побързаме малко

Има хора, които от известно време обмислят закупуването на вашите продукти или услуги, но все още не са решили. Може би това е така, че те нямат 300 евро, които струва пенсионният ви план, нямат време, необходимо да прекосят града, за да им направите масаж, или те обичат вашата картина, но не са сигурни.

Те го искат, но го гледат отдалеч. Така че нека помислим за причините, поради които тези хора не просто са купували от вас, и ние ще намерим начин да ги побързаме.

Обикновено това предполага отстъпки или удобство. Това е, когато правите отстъпка от 100 евро, но само тази седмица, когато купувате преносима носилка и обявявате, че ще отидете в домовете им или където предлагате безплатна доставка на подаръци.

Убедителна оферта ги убеждава да вземат решение и въпреки че може да ви коства време или пари, трябва да го разгледате като опция.

От друга страна, не искате това да е отрицателно за вас и да ви кара да губите пари или да прекарвате твърде много време в шофиране из целия град. Трябва да можете да предположите

Този тип клиенти осигуряват незабавна ликвидност, когато имате най-голяма нужда от нея, а в краткосрочен план ви дават и препоръки.

Може да бъде много изгодно за вас да започнете система за препоръки сред вашите клиенти, предлагайки им 20% отстъпка за всеки нов клиент, който ви доведат.

Изпратете на вашата клиентска база кратък имейл, предлагащ тази възможност. Бъдете учтиви и уважителни. Не е нужно да го правите преобладаващо или спам. Можете дори да го опаковате в нова оферта. Например отстъпка точно тази седмица и ги помолете да препратят офертата на толкова хора, които смятат, че ще я оценят.

(Сега е, когато осъзнаете колко е важно да събирате имейлите на съществуващите и потенциалните си клиенти и колко полезен е блогът за това, така че ако все още не го направите, започнете СЕГА!).

Намерете нови клиенти

Време е също да добавите нови лица към вашия списък с клиенти. За това е много полезно да се запитате къде излизат всички тези хора?

Ако сте терапевт за двойки, потърсете уебсайт, блог или бюлетин, който се фокусира върху това как да се справите с развода и да видите дали можете да стигнете до там. Пишете съдържание на тези сайтове, което ви поставя спешно пред цялата тази аудитория.

Ако предлагате услуги за отслабване, промъкнете се във форуми или уебсайтове, където има хора, които искат да откажат цигарите. Те са хора, притеснени да не напълнеят, когато откажат цигарите.

Помислете основно за всички проблеми, с които вашата цел трябва спешно да се сблъска и започва да се появява на тези сайтове.

Въпреки че ако това, с което сте затрупани, създава съдържание, можете да работите върху него, като предлагате комисионна, която да бъде обявена, коментирана, посочена и посочена от вас.

Симбиотични взаимоотношения

Йога център може да намери хиропрактор и да се съгласи да популяризира и препоръчва бизнеса на другия, да сложи флаери или картички на рецепцията или да изпрати имейли до съответните им списъци.

Тази стратегия отнема повече време, но резултатите са огромни. Помислете за бизнеси, които имат същия профил на потенциални клиенти, чиито услуги не са ваша конкуренция, и помислете за сътрудничество с тях, за да получите дифузия.

Продавайте лично

Не спокойно. Няма да те моля да чукаш на врати. Но предлагам да вземете предвид писането на персонализирани имейли, адаптирани към реалността на всеки клиент.

Тук не влизат автоматизирани имейли или директен маркетинг. Ето ви рекламата.

Не забравяйте, че вашият най-добър потенциален клиент е този, който вече е купил от вас и е бил доволен, така че можете да прекарате 10 минути и да му изпратите имейл, където да го попитате как е, как работи проектът, който ви е казал и какво приемате възможността да му кажете какво правите оферта, ограничена само до определени клиенти, от които може да искате да се възползвате.

Знам, че отнема смелост и време, но ако това, което ви липсва, са клиенти, това, което ви остава, е време.

Изпращайте 5 имейла всяка седмица. Но тръгвай.

Е, закъсняваме. Затова искам сметката и отиваме. Вече имате някои отговори на въпроса си как да привлечете клиенти.

Искате ли още съвети?

Регистрирайте се и получавайте моите стратегии и седмични ресурси - БЕЗПЛАТНО: