конвертирате

Според Kipp Bodnar, CMO на HubSpot „Контактите са показателят, на който се доверяваме като търговци. Защото контактите означават пари " .

След като прочетете това, можете ли да си представите, че получавате общо 5000 посещения месечно във вашия блог, които можете да конвертирате в контакти? Звучи прекрасно, нали?

Сега си представете, че от тези 5000 посещения, които получавате на месец, вашият процент на конверсия е 1 олово на ден, което ни кара да мислим, че нещо не работи добре с вашата стратегия за входящ маркетинг.

Затова помислете за следния начин: не би ли било по-добре да генерираме 4 регистрирани потребители в нашия блог на ден? Това би било четири пъти коефициентът на конверсия и това можем да постигнем чрез Content Marketing.

Трябва да имате предвид, че привличането на трафик към уебсайта Ви е важно, но само привличането на трафик няма да Ви помогне да генерирате продажби и това е фазата на конвертиране на уеб трафик в потенциални клиенти.

Със сигурност се чудите: Какво е олово?

Lead е маркетингов термин, използван за обаждане на всеки потребител, който попълва формуляр за заявка за информация на нашия уебсайт и се превръща в потенциален клиент, защото проявява интерес към нашето съдържание.

В нашия блог ще видите, че имаме малка форма, в която искаме от нашите потребители техните данни и по този начин започваме да установяваме контакт с тях, като периодично им изпращаме съвети за подобряване на ефективността на дигиталния маркетинг на техните компании.

Как да конвертирате уеб трафика в потенциални клиенти?

За да превърнете посещенията си в блог в клиенти, трябва да сте ясни предлагане на съдържание какво ще предложите. Тази оферта за съдържание трябва да бъде ясна и кратка, така че да убеждава потребителя да обменя своята информация за нея.

Елементите, използвани за преобразуване на трафика в потенциални клиенти, са:

  • CTA: CTA или по-известен като Призив за действие Съкращението му на английски е бутон или връзка, която се намира в нашия блог, основната му функция е да привлича потенциални клиенти и по този начин да може да затвори продажба.

Може да харесате още: Защо CTA е важен за вашия уебсайт?

Защо вашият блог се нуждае от призив за действие?

Всеки уебсайт се нуждае от призив за действие, тъй като това е основният елемент, който да накара вашите потребители да се свържат с вас. Отличната покана за действие трябва да насърчи потребителя да кликне върху рекламата и нейното съобщение трябва да бъде ясно, за да бъде разбрано от потребителите.

Трябва да имате предвид, че е важно да сегментирате целевата си аудитория според нейните нужди, за да създадете перфектния призив за действие.

Как да направите отличен призив за действие?

Потребителят, който чете съдържанието ви, знае какво иска, затова трябва да му предложите съдържание, което генерира стойност и ги убеждава, че вашите продукти или услуги са най-добрата покупка, която могат да направят.

За да създадете атрактивен призив за действие, трябва да следвате серия от параметри като:

  • Размерът: когато създаваме призив за действие, трябва да се фокусираме много върху неговия размер, колкото по-голям е бутонът, толкова повече той ще привлече вниманието на вашите потребители, това без да забравяме пропорциите на вашата страница.

  • Поставяне: отличен призив за действие трябва да бъде поставен на стратегически места, така че потребителят ви, когато чете съдържанието ви, да го вижда. Най-добрите места за поставяне на призив за действие са в края на всяка статия, от дясната страна на вашия блог и в заглавката на вашия уебсайт.

  • Използвайте цифри: цифрите привличат вниманието на много хора, защото те казват точно какво ще постигнат. Пример за това може да бъде: Открийте 7-те велики тайни за отслабване .

  • Дизайнът: д Дизайнът, който трябва да има призивът Ви за действие, трябва да е поразителен и да съответства на съдържанието на уебсайта Ви, за да не създава дисбаланс в дизайна.

Например: Този блог за недвижими имоти в Панама се стреми да привлече вниманието на своите читатели чрез електронна книга, наречена Доклад за луксозни имоти в Панама.

Стъпките, които те следват в този блог, за да поддържат връзка с посетителите си, са да поставят CTA в края на статията.

Чрез кликване върху CTA това ни отвежда до целева страница, където ще трябва да попълним формуляр с нашата основна информация: име и имейл.

Последната стъпка е да изтеглите предложението за съдържание и накрая да прочетете електронната книга, която ни е обещана.

Както можете да видите, този блог прилага перфектна стратегия за входящ маркетинг, за да превърне посещенията си в потенциални клиенти и да не загуби контакт, след като приключи четенето на статията и напусне уебсайта.

  • Форми: формулярът за абонамент е важен инструмент за събиране на информация от потребител на вашия уебсайт или блог, като по този начин увеличава списъка ви с абонати.

Когато имате блог, трябва да интегрирате формуляри във всяка статия, която публикувате, за да уловите информацията за контактите им.

Как да си направим добър формуляр за абонамент?

За да създадете отлична форма, която насърчава вашите потребители да се регистрират на вашия уебсайт, тя трябва да съдържа някои елементи:

  • Неустоимо заглавие
  • Едно поле за въвеждане на името и друго за имейла
  • Привличащ вниманието цвят
  • Ползата, която ще има вашият потребител при абониране за вашия уебсайт
  • Изображения или видеоклипове, които правят формата ви привлекателна

Къде да поставите формулярите за абонамент във вашия блог?

Вашият абонаментен формуляр трябва да бъде видимо разположен на ключови места и трябва да бъде привлекателен, така че да насърчава посещението ви да се абонирате за вашия списък с абонати.

  • В началото на вашия уебсайт: Трябва да имате предвид, че голяма част от вашата аудитория ще влезе на страницата ви от дома; по-известен като Начална страница. Ето защо, когато потребителят взаимодейства с вашата страница, той трябва да има възможност да продължи да контактува с вас чрез вашия формуляр за информация.

  • В долната част на вашите статии: на това място е важно да поставите призив за действие, който води до формуляр. Най-добрият начин човекът да се заинтересува от вас е да създаде отлична статия.

  • В страничната лента или страничната лента: Тази опция ще накара любопитните да разберат какво предлагате, в случай на използване на този вид формуляр се уверете, че CTA може да превърта, докато потребителят чете статията.

  • Използвайте изскачащ прозорец: този ресурс увеличава вашата база данни, защото улеснява взаимодействието между потребителя и вашия блог.

  • Целеви страници: По-известен като „целева страница“, той съдържа информация за конкретна оферта за съдържание, като е динамичен начин за насърчаване на взаимодействието при регистрация на вашия потребител. Имайте предвид, че има два типа целеви страници: кликване и генериране на потенциални клиенти.
    • Кликнете чрез: Този тип целеви страници има за цел да убеди вашето посещение да кликне върху определена покана за действие, той също се използва за популяризиране на продукти и генериране на продажби, този тип целеви страници е създаден, за да накара вашите клиенти да купуват вашите продукти или услуги. Както можем да видим на уебсайта на тази недвижима собственост в Панама, вашата цел с тази целева страница е да се стремите да популяризирате офиси в сградата на Trump Ocean Club Panama.
    • Генерация на олово: Този тип целеви страници се използват за събиране на информация от потребителите и превръщането им в потенциални клиенти. Основната информация, която този тип целева страница трябва да носи, е името и имейл адреса. В рамките на тези целеви страници можете да намерите електронни книги, уеб семинари, безплатни пробни версии, наред с други предложения за съдържание.

Да вземем например случая с Playa Dorada, компания за недвижими имоти, която използва целева страница, за да конвертира посетителите, които проявяват интерес към недвижими имоти в Панама, така че по-късно да станат потенциални клиенти.

Съвети за генериране на повече потенциални клиенти

Основна част от процеса на преобразуване в рамките на стратегия за входящ маркетинг е разработването на уникално и образователно съдържание, което е от значение за вашите потребители.

Най-лесният начин да получите информация от вашите потребители е като им предложите стимул в замяна. Офертите включват:

  • Електронни книги: Те стават все по-важни, когато става въпрос за конвертиране на трафика на вашия уебсайт към потенциален клиент, тъй като с електронните книги помагате да се изяснят съмненията и да се решат нуждите на хората, които ви четат, като по този начин създавате лоялност към съдържанието.

  • Уебинари: са конференции, семинари или семинари, които се провеждат чрез онлайн платформи.

  • Бюлетини: Бюлетинът е информативен бюлетин, който се публикува по имейл, за да предизвика интерес сред абонатите ви.

Създайте съдържание за всички фази на покупка (Пътуване на купувача )

Пътуването на купувача е процесът на взаимодействие, осъществяван от потребител от момента, в който влезе във вашия уебсайт, докато стане клиент и генерира продажба.

Пътуването на купувача се състои от три етапа, които са:

  • Да открия: на този етап нашият потенциален клиент разбира, че има проблем. Съдържанието, което трябва да предложим на бъдещия ни клиент, е статия, която говори за това как можете да разрешите техните проблеми. Например: Мария иска да изглежда по-стройна и започва да търси в интернет как да го направи. На този етап можем да ви предложим следната статия: „Най-добрият начин да изглеждате по-стройни само за 7 дни“

  • Съображение: Сега, когато Мария знае проблема си, трябва да й предложим съдържание, което предоставя решения за нейните нужди. Можем да се справим уеб семинари, електронни книги, инфографика наред с други опции. Пример: най-доброто ръководство за по-тънък дизайн за 5 дни.

  • Решение: Мария вече знае своя проблем и решението, на този етап е време да й предложи осезаема помощ, която е съобразена с нейните нужди и че по-късно може да я купи.

Какво мислите да предложите?

  • Персонализирана 7-дневна рутина
  • Или може би. Персонализирана книга за здравословни рецепти

Това е съдържанието, което трябва да създадете, като знаете нуждите на потребителя, неговото решение и накрая услугите, които ще предлагате. С този процес можем да спечелим вашето доверие и лоялност, което ще улесни процеса на покупка.