Знаете ли какво е пазарна ниша? В тази статия ще разгледаме всички въпроси около този термин, който е толкова важен за вашата бизнес стратегия.

какво

Какво е пазарна ниша

Пазарна ниша е част или сегмент от по-голям пазар, който има потребители, които имат подобни характеристики и чиито търсения и нужди не са удовлетворени от предлагането на компании на този по-голям пазар.

Представете си следната ситуация:

Съществува глобален пазар, насочен към задоволяване на нуждите на хората, търсещи „безалкохолни напитки или газирани напитки“. С течение на времето група индивиди имат нужда от различна напитка, не от безалкохолна напитка, а от напитка, която ги кара да възстановят загубените по време на тренировка електролити и да се възстановят по-добре.

И там се роди пазарната ниша на изотонични напитки.

Бихме могли да говорим и за пазарната ниша на енергийни напитки, леки или нулеви напитки или компютри, специализирани в игрите, за да дадем само няколко примера. Има много повече и ги виждаме ежедневно.

Характеристики на пазарната ниша

Характеристиките на пазарната ниша са:

  • Той не се състои от пазара като цяло, но хората, които го съставят, съставляват малка част от него. Както сме коментирали и преди, основните доставчици в сектора не отговарят на вашите нужди.
  • Неговите компоненти имат поредица от общи желания, понякога по-сложни от нормалното, така че специализацията може да ни донесе повече рентабилност.
  • Важно: този сегмент от населението, който съставлява пазарната ниша, трябва да бъде готови да платят за решението, което предлагате според вашите нужди.

Нека посочим нещо: бъдете много внимателни с нишовите пазари, които нямат доставчик.

Това може да е добре, защото може да сте първият, който усети скрита и неудовлетворена нужда от сегмент от хора; но може да бъде и не толкова добра, защото нишата не е печеливша и съществуващите доставчици са напуснали.

В този случай не приемайте концепцията за конкуренция като лошо нещо. Тя може да ви даде ключът, че в пазарна ниша има търсене и затова тези конкуренти са там.

Защо е важно да откриете пазарна ниша за вашия бизнес

Има две често срещани причини да знаем колко е важно да открием пазарна ниша, независимо от нашия бизнес, в зависимост от действащия човек:

  • Значение за компанията. Откриването на пазарна ниша може да донесе голяма печалба на вашия бизнес. Ще можете да фокусирате всичките си кампании по много по-ефективен начин и целевата Ви аудитория ще бъде по-добре сегментирана.
  • Значение за потребителите. Потребителите ще имат възможност да задоволят потребност, която до този момент никой не е удовлетворявал или имал предвид.

[Tweet «? Защо е важно да определите пазарна ниша за вашия бизнес # Маркетинг »]

Ползи от специализацията в пазарна ниша

Специализирането в определен пазарен сегмент не е синоним на по-ниски доходи или по-ниска доходност. Тази мисъл може да се дължи на определението за пазарна ниша.

Присъствието на по-специализиран пазар и следователно по-малък от глобалния или общия пазар може да ви донесе достатъчно рентабилност: по-добре фокусиран продукт, по-малко конкуренция и т.н.

Ще изброим някои от предимствата на фокусирането на нашия бизнес върху определена пазарна ниша:

  1. Ще избягваме големите конкуренти. Поради факта, че големите корпорации се нуждаят от минимален обем на производството, за да оцелеят, и поради трудностите на адаптацията, нишите като цяло няма да бъдат привлекателен пазар за тях.
  2. Специализация = По-висока цена. Клиентите, които са част от пазарна ниша, са готови да платят повече за специализиран продукт, тъй като той отговаря на техните нужди по-добре от продукт на компания на общ пазар.
  3. По-голяма ефективност в комуникацията. Специализирайки се в пазарна ниша, ще улесним много рекламните ни послания да въздействат на целевата ни аудитория. Ще говорим на един език, така да се каже.

Инструменти за откриване на печеливша пазарна ниша

След като преминем през теорията за пазарната ниша и знаем какво е това и защо трябва да ви интересува, ще прегледаме някои безплатни инструменти и приложения, които могат да ви помогнат да откриете такъв.

Google Тенденции

Google Trends измерва популярността или обема на потребителския интерес за определен срок.

Интересно е да се знае как се е развила определена тема или мода с течение на времето, за да може да се правят прогнози за бъдещото й поведение. В случай, че имате бизнес със сезонен продукт, този инструмент ще ви покаже кога се появява тази сезонност, например.

Но когато става въпрос за откриване на пазарна ниша, нека видим как можем да използваме този инструмент:

Търсихме термин, който е нараснал през последните години и това е веганска диета.

Бихме могли да кажем, че това е пазарна ниша, която изисква много специфичен вид храна. Бихме могли да направим това с всеки продукт, мода или тенденция, които смятаме, че могат да представляват пазарна ниша.

Планер за ключови думи на Google AdWords

Използването на Google Trends и инструмента за планиране на ключови думи заедно вече може да ви даде достатъчно улики за това дали даден термин, продукт или тенденция могат да се считат за пазарна ниша.

В Планировчика ще използваме същия термин, който преди това въведохме в Google Trends. Когато правим тази заявка, трябва да бъдем много внимателни с термините, които могат да ни се появят и които трябва да филтрираме.

В нашия случай, когато използвахме термина веганска диета, трябваше да филтрираме термини като вегетарианци, вегетарианци, вегетарианци и вегетарианци, така че резултатите от идеи за ключови думи да не съдържат търсения с тези термини.

Най-доброто нещо при използването на този инструмент е да намерите идеи, свързани с нашата дума за търсене, които може да имат подобни или по-високи търсения, но с по-малко конкуренция.

Погледнете нашия термин, веганска диета. Виждаме, че в списъка с идеи намираме веганска храна, с по-голям обем търсения и с по-ниска предложена оферта в случай на провеждане на кампания със споменатата ключова дума.

И накрая, насърчаваме ви от тук да търсите онази пазарна ниша, която може да ви донесе допълнителен доход, за който всички ние жадуваме.

Трудно е, но ако подозирате, че нещо започва да се търси твърде много във вашия сектор, използвайте правилните инструменти и успейте.