Източник на изображението, MADI

която

Хейли Бешир (долу вдясно) дарява бельо на страни като Еквадор.

Все повече компании приемат модела „купете, дарете един“. Но могат ли да печелят, докато правят добро?

Новото, чисто бельо е един от най-малко изразходваните благотворителни предмети и приютите за жертви на домашно насилие и бездомни жени често са изправени пред недостиг в това отношение.

Така излезе американката Хейли Бешир необичаен начин за подход към проблема.

Той основава компания за бельо, Правенето на разлика приближава(Бельо, което има значение) o Мади, който дарява чифт модни бикини за всеки, който продава.

Besheer следва стъпките на други предприемачи, мотивирани да правят добро, включително американския обущар Томс, който е пионер в модела "купи един, дари един" по-рано това десетилетие.

И като Томс, Мади също възнамерява да го направи увеличете приходите си докато се съобразява с неговата социална мисия.

Източник на изображения, Getty Images

Дрехите на Мади са изработени от устойчив бамбуков плат.

„Потребителите са привлечени от модела за покупка и дарение, тъй като им помага да дадат нещо на обществото“, казва той пред Би Би Си.

„Пазарът се движи все повече към марки, които предлагат качествени продукти със социална цел“.

Преди да започне Мади, Бешиер няма опит в проектирането на мода или в управлението на бизнес и се сблъсква с много предизвикателства, докато се учи как да прави и двете.

Например приятел, който първоначално щеше да й помогне да екзекутира Мади, се оттегли, като реши, че е твърде рисковано. Бешиер разбра дилемата й.

„Тя не искаше да влага пари в бизнеса“, казва Бешир. „Но трябва да бъдете изцяло ангажирани и да вземете много заеми в началото“.

Бельото на Мади струва повече от НАС$ 30 на чифт, значително повече от това, което търговецът на бельо Victoria's Secret таксува за много от своите бикини от първокласна марка.

Източник на изображения, Getty Images

Потребителите искат марки, които имат социална цел, казва Хейли Брешир, основателката на Madi.

Бешиер е убедена, че цената на бикините й е разумна, защото те са направениилиизработени от бамбуков плат, материал, който е „по-удобен от памука, по-устойчив и издръжлив“.

Хората са готови да плащат повече, за да подкрепят добра кауза, казва клиентът Лорън Чимпи.

„Въпреки че гащичките на Мади струват повече от подобни гащи в голям магазин, чувствам, че купувам два чифта бельо за 30 долара или по-малко“, казва Чимпи.

„Пазаруването обикновено е егоцентрична дейност и в това няма нищо лошо, но това, че можете да дадете нещо, докато купувате нещо за себе си, го прави още по-добро.“.

Марките с програма за социална справедливост могат да се възползват от мощни "хало ефект", казват някои експерти.

Според проучване, публикувано в Journal of Consumer Research, Потребителите смятат, че червеното вино има по-добър вкус, а други продукти, като маратонки и процедури за косопад, работят по-добре, ако са наясно с благотворителни дарения от компания.

Източник на изображения, Getty Images

Основателят и шеф на Томс Блейк Микоски казва, че титлата му е „главен дарител на обувки“.

Има обаче критици на модела „купи един, дари един“.

В развиващия се свят, Томи беше обвинен в насърчаване на зависимостта и несправедлива конкуренция срещу местния бизнес, като раздаваше своите продукти.

Съзнавайки критика, калифорнийската компания поднови своя политика филантропски и сега произвежда много от обувките, които дарява, съвместно с местни производители.

Той също така поддържа достъп до грижи за очите, инициативи за чиста вода и програми срещу тормоза.

„Първоначалната ни цел беше да произведем една трета от обувките, които даряваме в тези региони и сме надминали това с местните фабрики в Етиопия, Индия, Кения и Виетнам“, казва Ейми Смит, „Старши мениджър на дарителите“.

Връщане в риск?

Въпреки че основателят и шефът на Томс Блейк Микоски казва, че официалното му звание е „ръководител на дарения за обувки“, той остава бдителен по отношение на продажбите и печалбите на компанията.

През 2014 г. Mycoskie продаде половината от бизнеса си на гигант Bain Capital в сделка, която според докладите, оценява фирмата в НАС625 милиона долара.

Източник на изображението, Гари С. Чапман

Томс дарява чифт обувки за всеки продаден от него чифт.

Но Томс, който е печеливш, казва, че не иска да печели лесно пари за сметка на мисията си.

„Томс показа, че съзнателният капитализъм е жизнеспособен бизнес модел“, казва Смит. "Но без нашата мисия разумът на Томс щеше да бъде загубен.".

Уорби Паркър, който продава модни очила онлайн, също е показал, че моделът „купи едно, дари едно“ може да работи.

Частната компания е привлякла мощни инвеститори, като General Catalyst, и е оценени на повече от НАС1 милиард долара.

Подходът на Уорби Паркър към филантропията е различен от Томс. За всеки чифт очила, които продавате, правите дарение за организация с нестопанска цел които ще произведат чифт в страната, в която работи.

Организацията с нестопанска цел също обучава местните хора да полагат очни изпити и да поставят очила. Според Уорби Паркър неговата система има повече смисъл, отколкото да дарява стоки.

„Дарението често е временно решение, а не трайно“, казва подписът на уебсайта им. „Рядко е устойчиво“.

Източник на изображението, Warby-Parker

Двама от основателите на Warby Parker, Дейвид Гилбоа (вляво) и Нийл Блументал.

Връщайки се към Мади, Besheer казва, че продажбите му нарастват с 25% на всяко тримесечие, откакто той основа компанията преди три години.

Компанията очаква да стане печеливша след около две години и е без дълга благодарение на успешни кампании за групово финансиране и партньорства с местни търговци на дребно.

Както добре е дарила над 4500 чифта бельо в осем държави, включително Хаити, Панама, Куба и Еквадор.

Сега Besheer иска да създаде производствена линия в Канзас Сити, където е седалището на компанията му, за да може той да продължи да произвежда облекла Madi в САЩ, без да разчита на подизпълнители.

За нея е важно да произвежда в САЩ, тъй като това гарантира, че служителите й получават справедлива заплата и че тя може да намали въглеродния си отпечатък, т.е. всички парникови газове, които тя отделя чрез пряк или косвен ефект.

Що се отнася до модела "купи един, дари един", тя е убедена, че той предлага перфектния баланс.

"Чувствам, че ако не се заемем с проблема с бельото в приютите, никой друг няма да го направи. И ако можем да развием успешен бизнес в същото време, дори по-добре.".