Възприемането е реалност. Предизвикателните възприятия могат да бъдат нещо добро за марките.
Едно от основните ограничения за консумацията на шоколад са калориите. Консумирането на шоколад е като „да съгрешаваш“, това е снизхождение, нещо, което да консумираш умерено.
За един шоколад калориите са нещо, което не би ви било много интересно да показвате. По-добре би било да не предупреждавате потребителя, за да не възпрепятства тяхната консумация. Така че, мислейки, че шоколадите насърчават калориите, които имат, не звучи много логично, нали? Неправилно.
Точно това са направили M&M. Предайте калориите в опаковка отпред. Причината? Те не са толкова много, колкото си мислите. Това е предизвикателство за възприятие и превъзпитание. Нещо немислимо, сега е стъпка за продажби. И има смисъл.
Този вид превенция (или поне така обозначена) обаче не съществува за газова напитка, която се консумира всеки ден без много притеснения.
Реалността: тази газирана напитка има повече калории от пакета M&M. 256 напитката (107 за 2,4 порции) vs. 230 от M&M. Ето защо е напълно логично да насърчавате калориите.
На този аргумент може да се даде по-голяма значимост и дори в сравнение с други алтернативи, за да се даде справедлив дял на шоколада и да се насърчи по-голямата консумация.
Концепцията за комуникация може да бъде нещо като „шоколадът не е виновен“.