Вярвай ми. Можете да научите за иновациите и бизнес модела на всеки тип компания, независимо от размера или местоположението.

иновации

Преди няколко месеца исках да ви разкажа за този истински пример за малък квартален магазин, отворен преди малко повече от година, и който има изключителен успех в своята община. И най-хубавото е, че собственикът му е много млад, което е много обнадеждаващо.

История на иновациите и бизнес модела

Поставих те в ситуация.

Историята на иновациите и бизнес модела, която ще ви разкажа, е магазин за търговия на дребно, по-специално квартален магазин за хранителни стоки, с не повече от 100 м2 повърхност.

Този бизнес се намира в град с около 20 000 жители със средно ниска покупателна способност, чиито икономически дейности са предимно търговия и селско стопанство. Има някои заведения, като Mercadona, Aldi и др.

Столицата е на повече от 30 км. далеч, така че жителите му, особено най-старото население, да са свикнали с местната търговия и семейното време. Всички се познават и средата е много традиционна.

В тази среда нашият предприемач, да го наречем Хуан, решава да създаде квартален супермаркет, който да обслужва потенциалните му клиенти, в квартал, където вече има подобен бизнес, който работи повече от 10 години. Хуан идва от семеен бизнес, който не може да спре да посещава, защото баща му се пенсионира рано, специализирал се в месо и колбаси.

Какво направи Джон?

Както вече ви казах, Хуан имаше идеята да се възползва от опита си в семейния бизнес и да продаде продукта на друго място да създаде супермаркет.

Той отбеляза, че вече има такъв, но откри пазарна ниша, пропуск, през който да се промъкне. Така че този иновационен и бизнес модел не е приложим само за големи компании, нито става въпрос за изобретяване на големи изкуства.

Това, което Хуан видя, е, че близките магазини се затварят по обяд, когато много хора се прибират от столицата да хапнат. Същото се случи и следобед, който затвори най-късно в 21:00 часа. Той също така осъзна, че магазините, управлявани от Азия, не се затварят, часовете им са по-дълги, но клиентелата не им вярва много. За всичко това той реши да отвори магазина си от 8 сутринта до 12 през нощта, включително през почивните и празничните дни.

Към днешна дата Хуан има 4 души, заети на 3 смени, той продължава да посещава семейния бизнес и дори не е завършил гимназията си.

Изглежда, че изучаването убива креативността и влияе върху иновациите и бизнес модела.

Как можете да го внедрите във вашия бизнес

Понякога тези от нас, които са отдадени на професионални услуги, се блокират, защото ние искаме да бъдем толкова иновативни или да развием услуги, така перфектни, че да не напредваме.

Ето защо се възхищавам на простотата на Хуан, когато обмислям да създам своя нов бизнес на малък, наситен пазар, който има тенденция да се цени ...?

Затова направих анализ, за ​​да мога да повторя тази история на успеха в няколко стъпки.

1. Говорете с клиентите си и бъдете внимателни

Хуан се възползва от семейния бизнес, за да събира информация, като например, че други магазини работят по-дълго и че клиентите не вярват много.

Ако ще настроите сами или ще разработите нова услуга, говорете с клиентите си и наблюдавайте пазара си. Четете списания във вашия сектор, търсете истории за успех, говорете с конкурентни клиенти и т.н.

2. Гледайте конкуренцията си и търсете разликата

Въпреки факта, че в неговата община вече има подобни бизнеси за неговия пазар, Хуан потърси ниша, в която да се промъкне. Възползва се от пренебрегвания пазар, за да се позиционира.

Вече го очаквах в предишната точка. Потърсете слабостта на вашите конкуренти и я превърнете във вашата сила.

За това, освен слушане, препоръчвам да се извърши SWOT анализ.

3. Проектирайте своя продукт или услуга въз основа на иновации и бизнес модел

Хуан искаше да продава продуктите на семейния бизнес, който, ако си спомняте, беше специализиран в месото и колбасите. Започвайки от тази база, изслушвайки клиентите си и наблюдавайки конкуренцията си, той създаде новия си бизнес. Беше последователен по всяко време с процеса.

Направи същото.

4. Рекламирайте в подходящата медия

В общината, в която Хуан пребивава, е много често автомобил да излиза с високоговорител, съобщаващ за най-важните събития за неговата общност. От уста на уста също работи много добре. Поради тази причина Хуан наел услугата за реклама на автомобила и поканил клиентите на семейния бизнес на тържественото откриване. Той също така рекламира бизнеса на баща си.

Ако вашите клиенти са в социалните медии, посещават панаири или събития, принадлежат към професионална асоциация или колеж, намерете начин да се обърнете към тях, за да рекламирате вашите услуги.

5. Адаптирайте се

Отначало Хуан искаше да отвори бизнеса 24 часа в денонощието, но скоро разбра, че това е да се увеличи големият бизнес. Той нямаше да получи адекватна възвръщаемост на ресурсите, които трябваше да използва. Така че това, което той направи, беше да предложи график, който адаптираше първите месеци въз основа на търсенето и по този начин също така осигури на бизнеса адекватен персонал и смени.

Същото се случва и с услугите. Започнете с нещо минимално и след това се адаптирайте към това, което те искат от вас. Или какво е същото: разработете минимално жизнеспособния продукт.

6. Започнете с "продукт с кука"

В град Хуан никой не правеше пресен хляб през уикендите или следобед, така че той инвестира във фурна, за да направи хляб от този, който идва замразен.

Хората, които се връщат от работа, когато други предприятия са затворени (обед и късно вечер), са склонни да вземат пресен хляб за обяд или вечеря. И то за много конкурентна цена. Това привлича голям поток от клиенти във вашето заведение, които често в крайна сметка купуват нещо друго.

Често се среща и по футболни следобеди, когато хората се редят на опашка, за да си купят хляб, студени разфасовки, пуканки и леки закуски, безалкохолни напитки и др ... Между другото, те присъстват много бързо, така че никой не пропуска минута от срещата ...

Проектирайте услуга, която действа като кука, по начин, който ви позволява да се доближите до клиента си, да покажете колко сте добри и да спечелите доверието им и да им продадете нещо друго.

И най-добрият начин да започнете тази верига е да предложите безплатен ресурс, който помага на вашия клиент да реши много специфичен проблем. Това е, което се нарича оловен магнит и ви препоръчвам да го проектирате СЕГА.

И това са уроците по иновации и бизнес модел, които можете да научите от един предприемач и неговия местен бизнес.

Твой ред. Ще приложите ли "тактиките" на Хуан към вашия онлайн проект? Да отидем на коментарите!