Комплект за планиране на рекламна кампания

определение

В днешно време популяризирането на марка може да бъде по-лесно, отколкото преди няколко години, тъй като интернет и технологиите се превърнаха в силен съюзник за предприемачите да достигнат до повече хора и да увеличат продажбите си. Конкуренцията обаче също се увеличи и компаниите бяха принудени да станат още по-креативни, за да се разграничат от останалите.

Всички компании искат клиентите им да бъдат лоялни към тях и със сигурност точно това търсите в този момент. Добрата новина е, че с течение на времето се появиха повече видове рекламни стратегии, които можете да използвате и да постигнете консолидация на вашия бизнес.

Затова създадохме тази статия за вас, в която ще намерите всичко, което трябва да знаете за рекламните стратегии и как да ги приложите.

Какво представлява рекламната стратегия

Рекламната стратегия е действията, които трябва да се предприемат от компанията, за да се стреми да донесе продукт или услуга на потребителите. Целта е да се позиционира марка по различни канали.

Важно е да се подчертае, че рекламата и промоцията са понятия, които работят ръка за ръка и търсят една и съща цел (да продават), но не са еднакви. Докато първата прави марката известна, втората се стреми да привлече хората да я придобият.

Има различни видове рекламни стратегии, които ние ще споделим с вас, за да можете да намерите тази, която ви е необходима, за да рекламирате продукта си.

4-те типа рекламни стратегии

Решете какъв ще бъде вашият привилегирован тип и вижте най-скоро благоприятни резултати:

1. Реклама на съдържание

Рекламата в съдържанието е една от маркетинговите стратегии, която се стреми да влияе пряко върху потребителите чрез различни канали. Вашето съобщение е директно и ясно и се стреми да достигне до най-голям брой хора.

В момента има дилема между това дали рекламата на съдържание и маркетинга на съдържание са еднакви. Въпреки че характеристиките им могат да бъдат сходни, вторият е по-малко инвазивен от другия, тъй като за маркетинг на съдържание центърът му е да отговори на нуждите на потребителите и след това да спомене марката в допълнение.

Входящият маркетинг, например, използва този тип реклама чрез предлагането на ценно съдържание; неговото намерение е да предостави полезна информация на потребителите, с цел да ги насочва през целия им път на покупка, докато достигнат финалния етап и станат клиенти.

Съдържанието, разпространявано от входящата стратегия, се дава чрез блогове, социални мрежи, материали за изтегляне като електронни книги, работни инструменти като уеб семинари. Това, което се търси, е да се образоват и информират потребителите за продукти или услуги и да се поддържат заинтересовани през цялото време.

Рекламата на съдържание, от друга страна, не е толкова специфична и нейното послание може да бъде общо за всички потребители. Има различни видове реклама в зависимост от тяхното съдържание, например:

Информативна реклама

Той се фокусира върху обучението на потребителите за вашата марка и стойността, която придобиването на нещо от нея ще донесе в живота им. Обикновено се използва в инвестиционни продукти или услуги, тъй като основното намерение е да накара потенциалния клиент да види, че инвестицията му ще бъде печеливша.

Например, софтуерът за управление на счетоводството е насочен към вземащите решения, като главен изпълнителен директор на корпоративна компания, за да ги убеди, че с някое от тези решения работата на техния бизнес ще бъде по-ефективна.

Сравнителна реклама

Както се казва в концепцията, тази рекламна стратегия се фокусира върху сравняването на вашата марка с вашите конкуренти. Идеята е да засилите характеристиките, които ви дават най-голяма полза за тях, и да покажете на потребителите, че им предоставяте повече предимства.

Този тип реклама изисква много изследвания, тъй като данните, които представяте, трябва да бъдат подкрепени. Освен това наистина трябва да се съобразявате с всички ласкателни аспекти, които ви правят по-специални, в противен случай репутацията ви може да бъде накърнена.

Пример за това беше прословутата рекламна кампания на известната марка котешка храна Whiskas. В техните рекламни послания легендата винаги се появяваше 8 от 10 котки предпочитат Whiskas, с това, което бяха наречени най-добрите.

Следвайки тази стратегия, конкурентната марка Purina публикува изявление, в което посочи нарушение на закона за рекламата, тъй като Whiskas отказа да предостави на съответните органи резултатите от проучванията, които провериха тази информация.

Намерението на Purina беше да направи сравнителната реклама на Whiskas да изглежда подвеждаща, тъй като котките нямат право да изразяват предпочитания. От това се крие важността винаги да бъдете искрени в този тип стратегия, за да избегнете не само лошото представяне на вашата марка, но и възможните правни рискове.

Емоционално съдържание

Това е една от най-използваните стратегии, тъй като нейното намерение е да проникне сред потребителите, като събуди емоциите на хората, които ще видят рекламата. Имате възможност да повишите осведомеността, да накарате зрителите да се усмихнат, да им напомнят за моменти на щастие или повече чрез вашата марка.

В края на това видео, в което Елтън пее една от най-известните си песни Your song, легендата Някои подаръци са по-скоро само подарък, позовавайки се на факта, че един прост подарък може да промени живота на човека завинаги.

Ако сте го видели, ние сме сигурни, че като нас не сте могли да не пролеете малка сълза от емоции. Отметки: Емоционална реклама 1 - Останалият свят 0.

2. Издърпайте реклама

Стратегията за изтегляне се състои от привличане, направено от самите потребители. Това се случва, когато марката вече е добре позиционирана на пазара и хората са тези, които се стремят да знаят и купуват от нея. Неговата тактика е насочена повече към крайния клиент, тъй като не е необходимо да убеждавате някого, че марката е добра.

Целта му е да остане в съзнанието на потребителя, като присъства във всички възможни медии: социални мрежи, телевизия, реклами и др. По същия начин стратегията за изтегляне цели потребителят да се идентифицира с марката и лоялността към нея.

Примери, които бихме могли да поставим много, защото е достатъчно да сложим името на призната марка като Apple, Dell, MAC или други, за да се появи дълъг списък с опции. По-скоро тяхното разграничаване ще бъде от типа реклами, които използват, като тези, които споменахме: информативни, емоционални или сравнителни.

3. Push реклама

За разлика от изтеглящата реклама, тази стратегия се състои в представяне на нов продукт или услуга на пазара. Известна е също като тласкаща стратегия, тъй като се стреми да се изяви сред потребителите, за да генерира продажби. Всяка нова компания преминава през този тип реклама, за да се позиционира.

Рекламата може да се показва в различни медии като социални мрежи или традиционни медии; по същия начин той използва продуктови стратегии като цена. Като нова марка те могат да започнат своя път с потребителите, като предлагат по-ниска цена за ограничен период от време, за да ги привлекат.

Push стратегията може да работи ръка за ръка със съдържателния маркетинг, така че стартиращият бизнес да се утвърди като експерт в своята индустрия. Блоговете са отлична възможност да покажете на потребителите, че знаете много добре за какво говорите и имате перфектния продукт или услуга, за да им помогнете с техните нужди.

4. Потребителска реклама

Стратегията се фокусира върху типа хора, към които ще бъде насочена рекламата. Видът на използвания език зависи от това, в каква медия ще бъде обявен, по какъв начин е най-добре да се изясни съобщението, наред с други. Трябва да се извърши задълбочен анализ на целевата аудитория, тъй като нейният начин на живот, предпочитания, нужди или други аспекти, свързани с нейния човек, ще бъдат взети предвид за успеха на кампанията.

Има 3 основни типа мишена:

Бизнесът към бизнеса (бизнес към бизнес) е насочен, както се казва в името му, към компании. Идеалното е да се подходи с продукт или услуга, които представляват интерес за дадена компания, като например софтуер за управление или оборудване или машини.

Посланието трябва да бъде много ясно и трябва да подчертава както ценностите, така и ползите от марката, така че компанията да е склонна към нея.

LinkedIn е една от идеалните медии за този тип реклама, тъй като повечето компании и техните директори се намират тук. Често срещаните начини за реклама могат да бъдат чрез текстови реклами, спонсорирано съдържание, динамични реклами и спонсорирани имейл съобщения.

Бизнесът за потребителите (от бизнес на потребител) е основно всякакъв вид реклама, която може да бъде позната. Рекламните и маркетинговите стратегии работят всеки ден за тази цел, опитвайки се да ги привлекат, за да увеличат продажбите на техните марки.

Ако проверите социалните си мрежи, ако се окажете, че вървите по улицата или гледате телевизия, със сигурност непрекъснато ще намерите B2C стратегии.

Стратегията от потребител към потребител се среща сред самата аудитория. Как В момента социалните мрежи играят важна роля за този тип реклама, тъй като потребителите на Facebook или Instagram са намерили идеалното пространство за продажба на своите продукти.

Със сигурност познавате някого (или може би себе си), който принадлежи към група за продажби във Facebook, където всички видове потребители постоянно предлагат различни продукти или услуги. Вашето предимство? Безплатно е. Неговият недостатък? Не е толкова надежден, тъй като няма гаранции за марка, която ги поддържа.

Планирайте и стартирайте ефективна и печеливша рекламна кампания

Разкажете ни малко за себе си за достъп до комплекта

3 успешни примера за рекламни стратегии

1. Кока Кола - Персонализирани кутии

Спомняте ли си, когато всички търсеха до изтощение в супермаркетите консервата на Coca Cola, на която беше написано тяхното име? Всеки искаше своето! (Ние също си признаваме).

Тази рекламна стратегия се стреми да задържи потребителите, като ги кара да се чувстват специални и несъмнено беше успех (това беше само ярост в повече от 70 страни). Нямаше нужда да поставяте големи билбордове по улиците, рекламата на Coca Cola беше на една ръка разстояние от обикновен рафт.

2. Netflix - Диета на Санта Кларита

Без съмнение Netflix е характеризиран като една от най-креативните (и противоречиви) компании по отношение на рекламата си. През февруари 2017 г. не направи изключение, тъй като за пускането на новата си продукция Диета Санта Кларита, той реши да използва Таймс Скуеър в Ню Йорк, за да го популяризира с особена особеност.

В най-емблематичните точки на града той пусна място на един от големите екрани, които украсяват площада, на който се появи звездната актриса от сериала Дрю Баримор, канибал, който започна да яде хората, които се появиха в съседните реклами.

Кампанията беше успешна и привлече вниманието на всеки, който минаваше покрай нея. Освен това той започна да става вирусен чрез социалните мрежи.

3. Рокът не е за всеки - Cerveza Indio

В Мексико марката бира Indio се утвърди сред младите хора чрез кампанията си Rock не е за всеки. С това той увеличи популярността си и стана много години спонсорираща марка на най-добрите музикални фестивали.

Благодарение на тази стратегия не само продажбите и популярността му се увеличиха, но и се позиционира като бира по избор за любителите на рока. Защо? Индио взе основната си цел и ги накара да се почувстват специални и уникални; по този начин той спечели своята лоялност и предпочитания.

Знаете ли вече каква рекламна стратегия искате да приложите за вашата марка? Не се колебайте да дадете цялата си креативност!

Първоначално публикувано на 12 август 2019 г., актуализирано на 15 декември 2020 г.