За лидер имайте стратегия за лидерство на разходите това е основен аспект за постигане на конкурентоспособност в дадена компания. Анализираме от какво се състои тази концепция въз основа на някои практически примери и изброяваме списък с предимства и недостатъци. Да вземат под внимание.

лидерство

Стратегия за лидерство на разходите: дефиниция

Стратегията за лидерство на разходите е съвкупността от мерки, които дадена компания предприема, за да има по-ниски производствени разходи отколкото конкуренцията. При нормални условия и ако правите нещата добре, ще имате конкурентно предимство, което ще послужи за увеличаване на продажбите на продукти.

Моят бизнес инструментариум
Създаден да революционизира екосистемата на мениджърите.
Разширете мрежата си от контакти и получете достъп до ексклузивно съдържание.

Примери за стратегия за лидерство на разходите

Има няколко начина за прилагане на стратегията за лидерство на разходите и тя ще зависи по същество от два фактора. На първо място, големината на компанията, която ще позволи да се приложат определени мерки по размер. От друга страна, отрасълът на дейността е от съществено значение, за да се знае каква е стратегията да се предприеме.

Намаляване на разходите за стратегически продукти

В някои случаи има продукти, които не позволяват стратегия за лидерство на разходите, защото в противен случай компанията би продала под себестойността. Съществува обаче възможност за компенсиране с агресивна стратегия за разходите в допълващи се продукти.

Често срещан е случаят с ресторантите. Въпреки че може да няма много марж в звездния продукт, има напитки, така че стратегията за ръководене на разходите в тази област ще бъде интересна.

Мащабна икономика

Това е най-често срещаната стратегия в големите компании, тъй като за да бъдат конкурентни по отношение на разходите, е необходим значителен обем на покупката. В този случай компанията продава по-евтино, защото купува по-евтино и може да си позволи да поддържа същите граници на печалба.

Това е може би най-агресивната стратегия за ръководене на разходите, тъй като, ако се изведе на дъното, тя може да намали процента на печалба от конкуренцията до нула.

Не харчете за реклама

Важно е да се каже, че това предположение се релативизира много през последните години, но има големи хранителни или модни вериги, които го правят. По този начин те могат да използват излишния марж, за да предложат по-добри цени.

Въпреки това, въпреки че можете да спестите от реклама, има малко фирми, които не харчат абсолютно нищо. Дори да няма реклами в медиите, те вероятно ще имат общностен мениджър за социалните медии и ще спонсорира оферти.

Намалете качеството

Често срещан е случаят с компании, които жертват част от качеството, за да предложат най-ниската цена. Тази логика може да се приложи в големи вериги или квартални магазини, въпреки че опитът показва, че тя не е валидна за всички продукти или във всички сектори на дейност.

Като общ принцип намаляването на качеството трябва да се използва в следните случаи. Първо, когато ще се продава голям обем продукт. Вторият случай, в който тази стратегия може да работи, е когато клиентът цени цената спрямо други съображения.

Предимства и недостатъци

Истината е, че не може да се каже, че стратегията за лидерство на разходите винаги ще бъде положителна, тъй като освен размера на компанията и сферата на дейност е необходимо да се вземат предвид и пазарните тенденции. Това, което в някои сегменти от населението може да бъде интересно в други, може да бъде възпиращо.

Следователно, прилагането на стратегия за ръководене на разходите трябва да бъде резултат от предварително размисъл и проучване, а не импровизация.

Предимство

Има три предимства на стратегията за управление на разходите и какво да се вземе предвид, когато започнете да работите с нея. Трябва да се помни, че те няма да бъдат дадени еднакво във всички компании.

Първото и очевидно, че продуктите могат да се продават на по-ниски цени от конкуренцията. При нормални условия тази точка е от съществено значение за увеличаване на процент на продажбите и в средносрочен план - ползите от компанията.

Второто е, че ако доставчикът увеличи разходите за закупуване на суровина, компанията ще може да реагира по-добре, без да се налага да ги предава на клиента. Въпреки че в контекста на икономическа експанзия на този аспект се придава по-малко значение, по време на криза или на много зрели пазари това прави разликата.

В екстремни случаи състезанието може да бъде премахнато, тъй като не може да продължи на игралната дъска. За това обаче трябва да се осигури господстващо положение, тъй като в противен случай е много вероятно компанията, която инициира стратегията, да бъде губещият.

Недостатъци

Важно е да се разгледат възможните недостатъци на тези стратегии, особено ако те не са планирани с разум. Сред най-проблематичните следва да бъдат подчертани следните случаи.

Първо, че за да постигнете върхови постижения, когато не се занимавате с голям бизнес, се нуждаете от задълбочен контрол на всички фази на производствения процес. Проблемът е, че понякога това е по силите на всеки.

Вторият аспект, който трябва да се вземе предвид, е, че съществува възможност за имитационен ефект на конкурентите, при който маржовете на печалба са намалени до минимум. В някои случаи това може да застраши жизнеспособността на бизнеса.

И накрая, друг недостатък, който не бива да се пренебрегва, е търсенето намаляване на разходите като приоритет може да отклони вниманието на компанията и да не го приспособява към адаптирането към най-новите тенденции в сектора. Това е сериозен проблем в компаниите с нови технологии.

Завършеност

Стратегиите за ръководене на разходи са класика на големите компании, но през последните години те също са въведени, макар и частично, в компаниите МСП. Ако се прилагат разумно и с надлежно планиране, те са интересен инструмент за постигане на конкурентоспособност и в средносрочен план пазарен дял.