какво
През целия живот на един предприемач ще възникнат много ситуации, при които да знаете как да направите стъпка на асансьора ще направи разликата да привлече повече от един инвеститор, клиент или сътрудници за вашия проект.

Когато стартираме стартиране, онлайн бизнес или традиционен, не е достатъчно да се представите казвайки кой сте и бизнес идеите, които носите или ще осъществявате.

Ако искате да се възползвате максимално от възможността да рекламирайте бизнеса си трябва да знаеш как да представим проект за не повече от 20 секунди. И ето защо, ако знаете как да направите добър личен терен на асансьора, ще имате ключа към успеха лице в лице.

Трябва да имате предвид, че става въпрос за това да кажете кой сте и какво правите в плавен разговор Може да възникне, когато някой бъде представен или попитан какво правите. Той не се състои в представяне на обширна реч с всички точки на вашия бизнес.

Публикувайте съдържание

Какво е стъпка на асансьора

Етажът на асансьора е кратка презентационна реч, в която опознавате себе си и бизнеса си, така че да събудите интереса и любопитството на събеседниците си. Целта е да получите дайте ясна представа какво правите, докато генерирате интерес за да получите инвеститор, потенциален клиент, партньор, сътрудник и т.н.

Буквално стъпка на асансьора означава "реч на асансьора" или "реч на асансьора". Тоест, създаването на стъпка на асансьора е начин да се научите да представяте проекта си в разговор в асансьор. Можете да го намерите и под името "Асансьорна реч", концепция, измислена от Филип Кросби, водещ американски бизнесмен.

Знаете, че разговорът в асансьор ще продължи много малко. Така че целта е да се научим как да се направи реч за 20 секунди (или нещо друго, но без да надвишава 60 секунди), за да представите своя проект и по този начин да генерирате интерес и добро впечатление на вашия събеседник или слушател.

И не е задължително да е съсредоточено върху получаването на инвеститор или продажбата на нещо. То е също много полезен в мрежови събития за популяризиране на вашия проект или дори ако сте безработни, можете възползвайте се от това на интервюта за работа.

Аз не съм гуру или експерт в терена на асансьора, но само за да ви стане ясно веднъж завинаги какво е стъпка на асансьора Оставям ви видео на Жорди Ардженте, президент и основател на Испанската търговска камара в Сан Франциско:

Тук ви оставям с определението за стъпка на асансьора от Уикипедия, в случай че все още имате въпроси.

Първите впечатления са трудни за изтриване Така че е по-добре да бъде добро впечатление, нали?

Ето защо ученето как да се направи добър терен на асансьора Толкова е важно.

Как се прави стъпка на асансьора

Ами ние знаем какво е стъпка на асансьора, защо е толкова важен и в какви ситуации можем да го използваме.

Обяснете обаче проект или се представете предизвикването на интерес за минута е доста сложно. И още повече, когато вашият проект е онлайн бизнес, където възможностите за добро представяне са оскъдни.

Така че нека да видим как да се направи добър терен на асансьора със съвети, които предизвикват това любопитство и няколко примера.

Стъпки за подготовка на терена на асансьора за вашия онлайн бизнес

1. Отговорете на най-често срещаните въпроси

Обяснете кой си ти, Какво работиш, Какво проблеми решавате и как го правиш са първите въпроси, които някой би ви задал. Така че изяснете ги в стъпката на асансьора, ако искате да започнете да продавате онлайн с вашия бизнес.

Съветвам ви да вземете химикал и хартия и да напишете всяка стъпка възможно най-подробно. По-късно ще е необходимо да го обобщим много.

В този момент трябва да оставите фиксиран:

  • Вашето име и името на вашия бизнес.
  • Вашата професия или бизнес дейност.
  • Какво прави вашият бизнес, за да реши проблем на вашата целева аудитория.

2. Определете вашата целева аудитория

Може да изглежда много лесна стъпка, но трябва да знаете как да го направите.

Трябва да стане ясно от първия момент към кого е адресирано вашия проект, вашите услуги или вашите продукти.

Не само трябва да дефинирате възрастовия им диапазон или пол, но и трябва усетете какво минава през главата на вашата аудитория. Трябва да определите възможно най-точно както проблема, който ще решите, така и интересите на вашата целева аудитория.

Ако не знаете каква е вашата целева аудитория или какви проблеми трябва да реши вашият бизнес, тя ще бъде неправилно повдигната.

Давам ви пример:

Да предположим, че сме създали онлайн бизнес с блог, в който пишем за храненето и продаваме курсове и рецепти за вегетарианска храна.

В този случай нашата целева аудитория би била млада аудитория между 25 и 40 години, например, интересуваща се от подобряване на здравето си, с малко познания в готвенето и която иска да води здравословен живот. Кой със сигурност също ще хареса животни, природа и упражнения.

Мисля, че ме следвате, когато искам да определя точно вашата целева аудитория, нали?

3. Откройте какви ползи имат вашите клиенти

След като вече сте изложени с какво се занимаваш и за кого го правиш. Трябва да привлечете вниманието, като подчертаете какво ще постигнат с вас.

Не си струва да отговорите на нужда или да кажете, че това, което правите, решава техния проблем. Трябва да отидете по-далеч и да посочите ясно, че те ще постигнат това, което искат: ползите от решаването на вашия проблем.

Продължавайки с предишния пример, не е достатъчно да се каже, че най-добрите рецепти за готвачи са вегетарианската храна. Трябва да се отбележи, че те ще живеят по-здравословно и по-естествено.

Резултат от добър терен на асансьора

Комбинирането на трите предишни стъпки трябва да е ясно вашето предложение за стойност и какво да кажете в стъпка на асансьор.

За да ви дам представа, това би било резултатът от примера за стъпка на асансьора, който коментирах:

„Здравейте, аз съм Пепито и с Viajeseidiomas.com помогна на любителите на животните и природата, които не знаят как да готвят, за да подобрят храненето си и да направят най-добрите вегетариански ястия, за да водят по-здравословен и естествен живот. "

Разбира се, това е само кратка презентация, в случай че те попитат какво правиш. Но можете да похвалите много повече, като работите върху него и се фокусирате върху получените резултати и курсовете, които имате или какви услуги предлагате.

Ако имате затруднения да направите стъпката на асансьора ви оставям схема с цветовете на примера:

Име + действие + целева аудитория + проблем с целевата аудитория + решение + предимства .

Още писмени примери за стъпка на асансьора

„Здравейте, казвам се Клара Гил и съм консултант във фармацевтични компании. Моята консултация Consult me ​​S.A. предлага уникален и специализиран модел за компании във фармацевтичната индустрия, прилагайки консултантски модел, фокусиран върху разработването на нови хиперспециализирани лекарства за специфичната система, засегната от заболяването. Бих искал да се присъедините към нашия проект. "

„Замисляли ли сте се защо много уебсайтове на ресторанти не успяват да увеличат клиентите благодарение на това?

Аз съм Даниел, фотограф, специализиран в ястия с храна. Помагам на ресторанти, които имат проблеми с привличането на клиенти, като карам хората да отделят слюнка с храната, която снимам ".

Пример 3:

„Здравейте, казвам се Хуан Перес, експерт по дигитален маркетинг и съм консултант на свободна практика, специализиран в привличането на клиенти за предприемачи и МСП с трудности при достигането на първите си клиенти. Стремя се така, че през първите 3 месеца те успяват да увеличат оборота си с 30% благодарение на прилагането на стратегии, измислени от мен. "

Как да приложим стъпката на асансьора в нашия онлайн бизнес?

Ние вече имаме своите първа стъпка на асансьора в които да работим и с които да направим нашата презентация на всяко събитие в мрежа.

Но как можем възползвайте се от това в нашия онлайн бизнес?

Зависи от това, което сме направили в нашата стъпка на асансьора, приложенията са много.

Фокусирайки се върху онлайн бизнеса, можете да се възползвате от стъпката на асансьора, за да го поставите на началната си страница или в „За мен"Или"относно”От вашия уебсайт.

Можете също да го използвате като Биография които ще се появят в авторски кутии или като описание за социална медия.

Също така е добре да се разработи a девиз или лозунг.

Няма причина да се фокусираме само върху „онлайн въпроса“

Ясно е, че да знаеш как да представиш своя проект в интернет е от съществено значение, но има и свят извън мрежата.

Така че, когато имате възможност, не боли да се възползвате от тези представи развийте терена на асансьора да ги включим в най-„офлайн“ частта от нашия проект.

В този случай можете да се възползвате от наученото, за да го използвате в по-традиционни рекламни формати, като например отпечатването на брошури, плакати или картички или дори в лекции.

И досега днешната статия, нещо различно от това, което обикновено нося, но толкова полезно, че да се използва във всяко онлайн или офлайн събитие или дори на вашия уебсайт.

Сега е твой ред:

Знаеше ли какво е стъпка на асансьора? Използвали ли сте го в някакъв разговор или на вашия уебсайт? Оставете ми коментар и споделете, ако сметнете за полезен.