Със сигурност вече сте разбрали, че броят на хората, които виждат публикациите ви във Facebook и Instagram, е все по-малък. Може би ви привлече вниманието, че имате все по-малко харесвания, коментари или кликвания.

тези

И то е, че органичният обхват (броят на хората, които виждат вашите публикации, без да сте пуснали реклама) е все по-малък и по-малък.

Така че, ако имате малко взаимодействия с вашите публикации, това не означава непременно, че публикацията ви не е била добра или че никой не я е харесал, но вероятно много малко хора са я виждали.

Средно, за да ви даде представа между 2% и 5% от вашите фенове виждат вашите публикации, ако не поставяте никаква реклама зад тях. С други думи, ако имате 5000 последователи, може би само 100 ще видят какво публикувате. С което е логично, ако имате само 5 харесвания, 1 коментар или 1 кликване върху връзката.

Следователно има два елемента, които са от съществено значение, когато става въпрос за достигане до повече хора и привличане на идеалния Ви клиент с помощта на Facebook реклама:

  • ПЪРВО: добра стратегия за съдържанието (това, което споделяте, е толкова важно!). Ако все още нямате своя, тук можете да изтеглите безплатно ръководство, където ще ви преведа стъпка по стъпка, за да създадете своя план за съдържание!
  • ВТОРО: възползвайте се максимално от рекламните инструменти на Facebook, така че много повече хора да видят вашето съдържание или продукти (и най-важното, правилните хора).

Така че днес искам да споделя 5 инструмента за подобряване на вашата реклама във Facebook. Така че да достигнете до повече от вашите идеални клиенти и да получите повече посещения на вашия уебсайт, регистрации в вашия пощенски списък и продажби.

Когато тепърва започвате, най-нормалното нещо е да правите рекламите си от Facebook стената на вашата марка. Тоест, вие правите публикация и след това я популяризирате.

Проблемът с този начин за популяризиране на вашите публикации е, че той е много ограничен и не се възползва от много от мощните инструменти, които Facebook ви позволява.

Ads Manager е най-пълният рекламен инструмент във Facebook, който ви позволява да управлявате и контролирате няколко реклами едновременно и да направите рекламите си за аудитории много по-сегментирани и персонализирани.

Можете например да покажете реклама само на хора, които са посетили определена страница на вашия уебсайт или са дошли на касата, но не са купили нищо или са се абонирали за вашия пощенски списък, наред с много други неща! Тя ви позволява да достигнете ниво на детайлност в сегментирането на вашата аудитория, което не можете да направите от стената си.

Можете да влезете в Ads Manager по всеки от следните начини:

  • С тази директна връзка: www.facebook.com/ads/manage/powereditor
  • От вашата стена във Facebook, като изпълните следните стъпки:

Втората стъпка, за да се възползвате напълно от инструментите на Facebook, е да създадете и инсталирате Facebook Pixel във вашата уеб страница.

Facebook пикселът е уникален „невидим“ код, който е инсталиран на вашия уебсайт, за да:

  • Създайте персонализирани аудитории въз основа на различни действия, които хората правят във вашия уебсайт, за да можете след това да показвате рекламите само на тях (Пример: хора, посетили уебсайта ви през последните 60 дни)
  • Измерете как работи всяка ваша реклама въз основа на целите, които сте си поставили за нея (напр. Ако вашата цел са продажбите, с този код можете да измерите точно колко продажби са дошли от конкретната реклама, за да сравните коя от всички реклами работи най-добре ти)

Това е връзката между Facebook и вашия уебсайт, което позволява на Facebook да „вижда“ какво правят хората на вашия уебсайт; след това, за да можете да правите реклами въз основа на тези действия.

Има само един пиксел на акаунт, което е единичен код, който ще трябва да инсталирате веднъж на вашия уебсайт.

Какви са стъпките за създаване и инсталиране на Facebook Pixel?

ПЪРВО: Създайте своя Pixel, като следвате тези стъпки

  1. Отидете до рекламния мениджър
  2. Щракнете върху "Пиксели"
  3. Кликнете върху „Създаване на пиксел“
  4. Наименувате своя Pixel, както искате. Като цяло името на вашата марка.
  5. Кликнете върху „Създаване на пиксел“
  6. Кликнете върху „Инсталиране на Pixel сега“ и копирайте целия този код, който се появява в Word.

ВТОРО: Инсталирайте Pixel на вашия уебсайт

След като създадете този код, е време да го инсталирате на вашия уебсайт. Тук това ще зависи от платформата, която използвате за вашия уебсайт. Тогава можете да потърсите в Google „Инсталирайте Facebook пиксел в ...“ и там поставете WordPress или Wix или платформата, която използвате и те ще посочат стъпка по стъпка, за да го направят.

Тук истинската магия на Facebook започва за мен! 🙂

Това е една от основните разлики между рекламирането от вашата стена спрямо използването на рекламната платформа на Facebook, която ви позволява да създавате много по-добри аудитории, на които да показвате рекламите си.

Крайната цел е да направите тези аудитории все по-подобни на вашия идеален клиент, така че вашите реклами да стават все по-ефективни и ефикасни. Facebook ви позволява да създавате 3 различни типа аудитории:

ТИП 1 - ПЕРСОНАЛИЗИРАНА ПУБЛИКА:

Това е типът аудитория, която ще създадете с помощта на Pixel, който сте инсталирали на вашия уебсайт след предишната стъпка. Те са публики, които се създават въз основа на конкретни действия. Например можете да имате тези аудитории:

  • Хора, посетили уебсайта Ви през последните 30 дни
  • Хора, които са посетили конкретна страница във вашия уебсайт (например: продуктова страница или статия във вашия блог)
  • Хора, които са дошли на касата, но не са купили
  • Хора, които са се регистрирали във вашия пощенски списък

Можете да създадете толкова аудитории, колкото искате.

Започвате ли да виждате магията? С този тип аудитория ще можете да правите това, което е известно като ремаркетинг. Показвайте рекламите си само на аудитория, която вече е направила нещо на вашата страница, която е проявила определен интерес към вашия продукт или услуга.

Например: можете да рекламирате определен продукт само на хора, които са посетили конкретната страница за този продукт.

Случвало ли ви се е да сте във Facebook да проверявате стената си и изведнъж да се появи рекламата на тези обувки, които преди малко разглеждахте в онлайн магазин? И си мислите ... откъде знаят, че гледам на това? Това е ремаркетинг и е направено с този код, който видяхме по-рано!

Обърнете внимание следващия път, когато влезете в магазин или уебсайт и ще видите как рекламите за това се появяват по-късно. Амазонка е царят на царете, които правят това! Изглежда, че техните продукти ви преследват навсякъде.

Шансовете тези хора да кликнат върху тази реклама и да купят са много по-големи, отколкото ако покажете тази реклама на всеки, който никога досега не е посещавал вашата страница.

Там рекламите Ви започват да стават по-ефективни, а Вашите маркетингови инвестиции - по-ефективни 🙂

ТИП 2 - ОБЩЕСТВЕНО ЗАПАЗЕН:

Това е типът аудитория, която ще създадете ръчно въз основа на възраст, пол, местоположение, ниво на образование, интереси на хората, които искате да достигнете.

Представете си, че сте имидж консултант от Буенос Айрес, бихте могли да създадете аудитория, която са жени между 25 и 45 години, които живеят в Буенос Айрес и чиито интереси имат йога, купуване на дрехи, модни списания, пътувания и т.н.

Тук става много важно да знаете с най-високо ниво на детайлност кой е вашият идеален клиент, защото колкото повече знаете, толкова по-точно ще можете да направите тези аудитории, на които ще показвате рекламите си. Ако все още не сте сигурни кой е вашият идеален клиент, тази статия може да ви заинтересува.

За мен едно от най-хубавите неща във Facebook е, че можете да го използвате прецизно, за да тествате различни хипотези, които имате за идеалния си клиент, и да видите кои са верни и кои не.

Ако смятате, че вашият идеален клиент харесва йога, вие го добавяте като интерес и виждате дали наистина тази аудитория реагира по-добре на вашата реклама, отколкото друга аудитория, при която не поставяте йога като интерес, и затова се опитвате, докато не получите аудиторията че най-добрият от всички реагира на вашето съдържание и реклами.

Тоест аудиторията, която е най-близо до вашия идеален клиент .

ТИП 3 - КАТО ОБЩЕСТВЕН:

И накрая, този тип аудитория се създава автоматично от Facebook чрез „копиране“ на някои от предишните ви аудитории. Какво означава? Можете да поискате от Facebook например да създаде аудитория, подобна на вашата персонализирана аудитория от хора, посетили уебсайта ви през последните 30 дни.

Това, което Facebook прави, е, че анализира интересите, демографските данни, местоположението, нещата, които харесват хората, посетили страницата ви през последните 30 дни; и създава ПОДОБНА аудитория, която споделя повечето от тези неща.

Ако все още нямате много трафик към вашия уебсайт и вашата персонализирана аудитория за посещения на вашия уебсайт е малка; по този начин молите Facebook да създаде подобен на този, но с повече хора.

По този начин имате много по-голяма аудитория, подобна на хората, които вече са проявили някакъв интерес към вашето съдържание или вашия бизнес.

По този начин се възползвате от „Биг Брадър“, който е Facebook, и цялата тази информация, която събира за нашите интереси, вкусове, върху какви неща щракаме, какви други страници следваме ..., за да създадете аудитория, която вероятно реагира много по-добре за вашите публикации, защото ще изглежда като хора, които вече са реагирали на вашите публикации или които вече са посетили страницата ви.

Как да създадете тези аудитории?

  1. Отидете до рекламния мениджър
  2. Щракнете върху „Обществено“
  3. Кликнете върху „Създаване на аудитории“ и изберете коя от 3-те аудитории искате да създадете
  4. Следвате всяка от стъпките, както Facebook ви води

След като инсталирате Pixel и създадете публиката си, шоуто започва!

Време е да създадете рекламите си, за да покажете тези аудитории и да видите кои работят най-добре за вас. Нещо важно за изясняване е, че рекламата не е задължително да е за вашите продукти или услуги.

Можете да рекламирате статия във вашия блог, така че повече хора да четат съдържанието ви. Или реклама на каквото и да е ръководство или ресурс, които предлагате в замяна на пощата, така че повече хора да се регистрират във вашата база данни.

Според мен идеалното е, че за първи път, когато покажете на някого реклама, не става дума само за продажби. Нека е от всяко ваше съдържание, така че те да достигнат до вашата страница за нещо, което ги интересува.

Само след като са прочели едно или повече от вашето съдържание, тогава да (използвайки персонализираните аудитории от преди), можете да покажете на същия човек по-насочена към продажбите реклама. В идеалния случай, ако е свързано със съдържанието, което сте чели преди!

По този начин първо го привличате с интересно съдържание и едва след като той вече е познал вашата марка и че вече сте му предложили някаква стойност със своето съдържание, му показвате още реклами за директни продажби.

Вероятността да реагирате по-добре на тази реклама е много по-голяма.

Структурата на рекламите във Facebook има 3 елемента:

1) КАМПАНИЯ

Къде избирате каква цел искате да има тази реклама: искате ли тя да привлече трафик към вашия уебсайт? Или искате хората да коментират вашата публикация? Или искате да популяризирате събитие? Или накарайте хората да се запишат за вашия пощенски списък?

2) КОМПЛЕКТ РЕКЛАМИ

След като изберете целта, втората стъпка е да изберете кой ще види тази реклама, къде ще я види, колко пари ще инвестирате и за колко време.

3) РЕКЛАМИ

И накрая, след като сте наясно с целта и сте дефинирали всички предишни точки, пристига последната стъпка от дефинирането на КАКВО ще покажете: време е да изберете изображението (ите), текста, връзката (ако е приложимо) и призивът към действието.

Тук можете да изберете да популяризирате публикация, която вече сте качили на стената си (в рекламния мениджър всички те ще бъдат показани, за да изберете вие), или можете да създадете напълно нова.

Ако тепърва започвате да използвате реклами във Facebook, препоръчвам ви да използвате съветника за рекламен мениджър, който ще ви води стъпка по стъпка: https://www.facebook.com/ads/manager/creation/

Важното е да се разбере, че ЕДНА кампания може да има множество рекламни набори и всеки рекламен набор може да има няколко реклами .

Ако например имате онлайн магазин за обувки за мъже и жени и искате да рекламирате за Черен петък, можете да направите:

  • КАМПАНИЯ, чиято цел е да насочи трафика към вашата мрежа към раздела ПРОДАЖБА на Черен петък.
  • За тази КАМПАНИЯ бихте могли да създадете 2 различни AD SETS: набор от реклами за жени и един за мъже.
  • За всеки набор от реклами можете да създадете различни реклами: тестване с различни изображения на обувки или различни рекламни текстове, за да видите кой работи най-добре с всеки един.

И накрая, цялата тази работа си заслужава именно защото ви позволява да тествате, измервате и настройвате, така че вашите реклами във Facebook и Instagram да стават все по-ефективни и ефикасни.

За да използвате вашата маркетингова инвестиция все по-добре!

След това можете да отидете на тестване и измерване:

  • Коя аудитория реагира най-добре на рекламите Ви
  • Какъв тип реклами работят най-добре за вас чрез тестване с различни изображения, видеоклипове или текстове

След като започнете да използвате мениджъра на реклами, ще имате достъп до множество информация за всяка от вашите реклами.

Някои от данните, които можете да видите и измервате, са:

  • Обхват: броят на хората, които са видели рекламата Ви
  • Впечатления: брой показвания на рекламата Ви. Може би рекламата Ви се показва 10 000 пъти, но броят на хората (обхват), които я виждат, е 8 000; което означава, че някои хора са го виждали повече от веднъж.
  • Преобразувания: общ брой пъти, когато целта, която сте определили, е постигната с Facebook Pixel (например броят на хората, които са добавили нещо в количката или са купили)
  • Цена на кликване: средна цена на кликване
  • CTR (Процент на кликване): % от кликванията върху броя импресии. Тоест, ако рекламата Ви е била показана 10 000 пъти и 400 пъти някой е щракнал, тогава вашата CTR е била 4%.
  • Цена на действия: средната цена за всяко действие, което лицето прави с вашата реклама въз основа на целта, която сте си поставили. Ако например зададената от вас цел е кликване към вашия уебсайт, тогава тези данни ще бъдат средната цена на всяко кликване. Ако целта, която сте си поставили, са продажбите, тогава това ще бъдат средните разходи за получаване на всяка продажба.

По този начин ще можете да измервате коя от рекламите работи най-добре за вас, кои аудитории реагират най-много на вас, кои реклами ви оставят по-малко или кои твърде много.

Лично аз вярвам, че рекламата в социалните медии, използвана добре, може да бъде изключително мощен инструмент за вашия бизнес.

Важното е, че не просто се опитвате да привличате и продавате, като правите реклами за директни продажби, но че имате много добра стратегия за съдържание и че използвате рекламата, за да подобрите обхвата на това съдържание.

Facebook няма да прави магия, ако съдържанието, което споделяте, не е интересно или ако през цялото време просто се опитвате да продадете и не създавате никаква връзка или общност с вашата аудитория.

Но ако го покриете, това може да ви помогне да разширите броя на хората (и точните хора!), Които идват във вашия бизнес и знаят какво споделяте. И използвайки инструментите за сегментиране и анализ, които видяхме, ще правите рекламите си все по-ефективни, достигайки до точните хора с правилното послание и в точното време.

Отначало ще трябва да имате малко търпение, тъй като това също е малко опит и грешка .

Играйте и тествайте (с малко инвестиции в началото), за да откриете кои са тези аудитории, които реагират най-много и с търпение и последователност ще направите рекламите си във Facebook по-добра инвестиция за вашия бизнес.

Надявам се тези съвети да ви помогнат и да ви помогнат да се възползвате максимално от света на Facebook! 🙂