Да научите как да търгувате добре е от решаващо значение за вас успех като предприемач. Това е умение, както всяко друго, което можете да подобрите с практиката.

преди

Ако сделката е повече от едната страна, отколкото от другата, тя няма да работи в дългосрочен план. A честно отношение това трябва да накара двете страни да почувстват известна болка. След години на договаряне на договори за себе си и от името на моите ученици, това научих:

1. Имайте добро чувство за хумор. Ще ви трябва! Преговорите са много стресиращи и за двете страни, затова наличието на добро чувство за хумор може да помогне много. Никога не губете търпението си, опитайте се да не се ядосвате. Чували сте го и преди и пак ще го кажа: Това не е лично, а бизнес.

  • Научете повече: 5 тактики за преговори, които можете да научите от децата

Реалността е, че ако сключите сделка, ще трябва да продължите да работите с хората, с които преговаряте. Така че няма да ви помогне, ако викате, пишете груб имейл или казвате нещо, което всъщност нямате предвид. Някои предприемачи канят a трети човек да им помогне да преговарят точно поради тази причина.

Друга стратегия е да се избегне вземането на окончателното решение. Можете да кажете: „Трябва да споделя това с партньора си“ или „Трябва да споделя това със съпруга си“.

Направете всичко необходимо, за да запазите ума и перспективата си, дори това да означава дълбоко вдишване, почивка, бягане и т.н.

2. Не забравяйте, че времето е вашият приятел. Не бързай. Ако другият човек, с когото преговаряте, ви притиска да подпишете, това може да е лош знак. И двете страни трябва да се ангажират да прекарват времето си заедно, за да постигнат добра сделка. Не се съгласявам да говоря по телефона или по имейл, без да си дам поне 24 часа да мисля за това. Може би трябва да се консултирате с някого, който да ви помогне да вземете решението.

3. Направете домашните си. Ако искате да преговаряте от властова позиция, трябва да знаете силните и слабите страни на другия човек.

Какви са вашите дългосрочни цели?/Изображение: Romain V чрез Unsplash

4. Имайте страхотно отношение. Какви са вашите дългосрочни цели? Какво се опитвате да спечелите? Може да е лесно да изпуснете от поглед голямата картина. В началото на всяко преговаряне задължително казвам на другия човек колко се вълнувам да работя с него или нея и че мисля, че нашето партньорство е много добро и за двама ни. Това ми помага да задам правилния тон.

5. Започнете с лист със състояния. Това трябва да има четири или пет важни неща. Ако не можете да се споразумеете за тези основи на връзката си, защо да започнете преговори? Много е скъпо. Те просто започнаха да се срещат. След като се съгласите с тези условия, можете да започнете да говорите за договора.

6. Договорите могат да се променят. Ако го запишат, може да е в тяхна полза. Това е добре. Те харчат пари, правейки това. Но сега ще трябва да направите някои промени. Не забравяйте, че договорите могат да бъдат грозни. Голяма част от това, което казват, са неща, които могат да се объркат. Не се паникьосвай. Това е документ в ход. Първият проект трябва да бъде договорен и променен.

7. Винаги имайте предвид някои неща, от които можете да се откажете. Преговорите са свързани с даване и вземане. Не искате да губите неща, които наистина са важни за вас.

8. Говорете високо. Когато чета нещо, което е много глупаво за мен, го чета на човека по телефона. Тогава се смеем. Той бързо осъзнава, че това е в негова полза, когато излезе от устата ми.

9. Не се опитвайте да преговаряте по всички въпроси в един и същи ден. Това е много поразително и изтощително. Препоръчвам да започнете с няколко спорни точки, които могат да бъдат разгледани бързо и без много преговори. След изграждането на добри отношения започнете да говорите по важни теми.