Щракнете тук, за да реагирате

програмата

SAN JOSÉ, Калифорния - Треска на стартиращи компании цифрово в Силициевата долина не е тук.

Този плам, който изпълва страхотните стаи на плоски маси с компютри с два екрана и млади програмисти, които пият Red Bull и филтрират кафе от Филц той седи в офисите на технологичните гиганти в Пало Алто или Маунтин Вю и в общите работни пространства в квартала SoMa в Сан Франциско. Но това не е първото впечатление, оставено от тихия офис на TechBA Silicon Valley, в бизнес парк, далеч от центъра на Сан Хосе.

Коридорът с мокет заглушава стъпалата по пътя към апартамент 230. Там двойна кафява врата със златна плака обявява офиса на TechBA, който от 2005 г. беше първата програма за привеждане на мексикански предприемачи в долината и която през последните шест години приветства минус 380 милиона песо (около 28 милиона долара) от мексиканското правителство.

От другата страна на вратата тишината продължава.

Три стола и растение украсяват мястото. Четири сиви кабини се нареждат в лявата част на офиса, бюрата им са голи, а кабелите им в интернет са разхлабени. Отсреща две затворени врати показват логата на компании от мексикански предприемачи. Следвайки коридора, са офисите на двамата служители на мястото.

Едно от логата на вратите е от Infolink, която предоставя услуги на кол център до американски компании от Ciudad Juárez. Но вратата рядко вижда някой да минава.

„Бях там тази седмица, за да поздравя и да видя дали бюрото ми беше там“, казва Антонио Лопес, един от основателите на Infolink. Лопес е в Силициевата долина повече от 25 години: той беше старши изпълнителен директор в гиганта Hewlett Packard, когато беше „като Google днес“, след което стана предприемач и ангел инвеститор в стартиращи компании. Той добре познава движението на мексиканците, които идват тук, за да се опитат да развият своите компании.

TechBA (Technology Business Accelerator) беше важно за тази общност от предприемачи, защото беше първата институция, която им помогна да кацнат в Силициевата долина, за да намерят клиенти, инвестиции и контакти. Това беше единствената пътна станция и временен офис за тези, които искаха да стигнат до тук, за да разберат как да създадат цифрова компания, която да може да расте бързо и да революционизира индустрията. Някои предприемачи дойдоха за няколко дни, други за няколко седмици.

Частната организация, която от самото начало работи с финансова подкрепа от мексиканското правителство, направи нещо, което никой друг не беше направил, и го направи преди някой друг. „Преди 11 години за какво бяха познанията в Мексико стартиращи компании и Силициевата долина? “, казва Лопес. „Мисля, че все пак допринесе“.

Но ускорителят загуби своята актуалност и днес той няма влияние в региона.

Така казват мексиканските предприемачи в долината и бивши членове на мениджърския екип на TechBA, интервюирани от Univision Noticias, както и други наблюдатели, които предпочитат да не посочват имената си. Те са съгласни, че въпреки че има някои случаи на успех сред стартиращи компании преминали през там, TechBA не успя да се утвърди като силен двигател на компаниите със силно въздействие.

„В крайна сметка беше, казва Лопес, един вид евтин офис за компании“.

Ръководителите на TechBA в Силициевата долина и Мексико потвърждават, че операцията работи нормално, въпреки че признават, че е пострадала от промяна в начина, по който мексиканското правителство разпределя средства за предприемачи и защото сега има конкуренция от други частни ускорители. Те уверяват, че тази година ще доведат около 20 компании от Мексико - историческата средна стойност е 33 на година -, но че имат нова стратегия, която ще фокусира работата на офиса в Сан Хосе в ключови технологични сектори.

Знанието дали TechBA Силициевата долина все още е ефективна е важно, тъй като нейната организация майка, макар и частна, получава финансиране от правителството. Това дава пари на предприемачите, които търсят програма за наставничество и консултации, за да развият своята компания и те са тези, които решават кой ускорител ще платят за тази услуга.

Пионер в долината

TechBA е родена като частна програма с публични средства. Започна с принос от мексиканското министерство на икономиката, но е част от Мексиканската фондация за наука на САЩ ( FUMEC), частна организация.

Първият му офис извън Мексико е този в Силициевата долина. Когато Хорхе Завала, първият му директор, го отвори през 2005 г., концепцията за бизнес ускорители това беше практически неизвестно в Мексико. Тези организации са домакини на стартиращи фирми и им помагат да усъвършенстват своя бизнес план, да фокусират стратегията си, установете контакти с инвеститорите и клиенти, и всичко необходимо за бърз растеж.

Превъртане напред десетилетие и днес в Мексико виждате пламенна дейност на стартиращи компании, Ускорители, ангелски инвеститори и капиталови фондове за растеж: „Предприемаческа екосистема“, прилагаща много от бизнес концепциите, които Силициевата долина популяризира по целия свят.

TechBA имаше важна роля за довеждането на Мексико този бизнес манталитет, който се стреми да създаде компании, които правят революция в индустриите чрез иновации.

„Гореща тема“

„Има много дейности, които имат ефект дълго след действието“, казва Завала, която след напускането на TechBA през 2012 г. продължава да съветва предприемачите в Сан Хосе. „Трябваше да се впуснем в нещо, което сега се превърна в гореща тема в Мексико“.

Програмата нарасна много. Той се разпространи и на други места, където мексиканските компании могат да отворят пазари и да търсят клиенти, съветници и инвеститори: Сиатъл, Остин, Финикс и Детройт в САЩ, Монреал и Ванкувър в Канада, Мадрид в Испания. (Тази година отвори врати в Меделин, Колумбия).

„Програмата е пионер в тази концепция (за ускорители)“, казва Хару Ямасаки, който до средата на 2015 г. беше директор на системата TechBA. След като започна, подчертава той, се появиха нови възможности за предприемачите в Мексико, като например глобалната организация Усилие, ускорителя Уайра на Телефоника и много повече.

„От гледна точка на икономическия анализ го виждате като субект, който е пионер, отворил празнина“, добавя Ямасаки. И това, със съответната отговорност, която отговаря на мен, за съжаление не успя да остане като лидер ".

Липсва успех?

За тези 11 години 367 компании преминаха през програми за ускоряване на TechBA в Силициевата долина, които могат да продължат няколко дни или няколко месеца. Изчисляването на средното дава 33 компании годишно, но организацията не изяснява колко компании са участвали всяка година. Адолфо Тавера, настоящият директор - който се присъедини към екипа на Zavala през 2006 г. - казва, че през 2007 и 2008 г. над 70 компании са участвали в една програма.

Най-успешните предприемачи цитират Zavala и Tavera Луис Деречин, който по-късно продаде бизнеса си с визуализация на данни Jackbe на немска компания и Серджо Агире, основател на Echopixel, която използва 3D изображения за медицинска диагностика, което вече е събрало близо 6 милиона долара инвестиции. Говорител на TechBA в Мексико добавя случая с Силвия Кауе, основател на SIRFID, компания за идентификация на радиочестотни продукти.

Но TechBA не даде Univision повече имена на компании, които тя счита за истории за успех сред 367 участници. (Също така не улесни контакта с предприемачи, които са минали оттам, поради съображения за поверителност, според ръководителите му).

„Как определяте успеха?“, Пита Тавера по време на интервю в офиса в Сан Хосе. „Има такива, които са постигнали инвестиции, такива, които са продадени, такива, които вече се разхождат сами, такива, които влизат като продукт и в крайна сметка като услуга и обратно. Е била spinoffs (отделяния), има компании, които са променили офертата си или са отворили пазар в Латинска Америка или които сега имат стратегически съюзници ".

Гледката отвън не е толкова положителна.

Натиск отгоре

Интервюираните казват, че работата на TechBA не е била толкова успешна, тъй като е била под политически натиск да ускори много компании, без да реализира потенциала си, или да разпредели ресурси за инициативи, които нямат толкова голям смисъл. Те също така гарантират, че предприемачите не са имали възможност да дадат своето мнение по програмата, така че тя да може да се подобри.

„Основният проблем е, че той имаше държавни пари, той имаше злото на държавна връзка“, казва Антонио Лопес, предприемачът и инвеститорът. Натискът за допускане на много компании, обяснява той, доведе до поканата за "замразена компания от такитос", заедно с други по-обещаващи, като Echopixel, без реална бизнес логика.

„Трябваше да изпълниш квота и този, който се възползва слайдове (слайдшоу) “, казва той. Но може би нямаше нищо общо с технологията, а малко със Силициевата долина ".

Участниците, добавя той, „не са имали глас за обратна връзка. Нямаше отчетност. (.) Шансовете бяха по-големи, ако имаше повече дисциплина ".

Политическо жонглиране

Ямасаки, който ръководеше централата в Аризона, преди да ръководи мрежата на TechBA, изпита натиск от първа ръка да отвори повече офиси и да отговори на голяма квота от бързо развиващите се компании.

„TechBA се роди с практически държавна подкрепа“, обяснява той. От една страна, вашата отговорност като програма е да създавате стойност, но реалността е, че има и политически ангажименти. И накрая, трябва да съберете топките във въздуха, за да се срещнете с двамата ".

Пример, казва той, е самият офис в Аризона, открит през 2008 г., в разгара на рецесия и контекст на трудни имиграционни политики в тази държава: „Не е екосистема, която наистина предлага стойност за компаниите да научат какво представлява работят в глобална среда. Това беше политически натиск: „Трябва да отворите офис в Аризона“ ".

„Положих всички усилия, за да намеря ресурси - добавя той, - но от моя гледна точка това беше стратегическа грешка“.

Приятели завинаги

Родриго Мартинес е друг мексикански предприемач, преминал през TechBA, когато той започва WePow, компания за видео интервюта, която днес има клиенти като Walmart, Adidas и Fox Networks. Той казва, че не помни много за програмата за ускорение, която е посещавал - смята, че си спомня - през 2009 г.

„Ценността, която получих най-много, е хората, които срещнах от групата, - казва той, - защото няколко от тях са ми приятели днес“.

TechBA е от ключово значение за съвременното предприемаческо мислене в Мексико, казва той. "Но от там до ускорител (.), Който имаше значителен обхват в Силициевата долина, мисля, че за съжаление никога не би могъл да стигне там.".

„За мен - продължава той - най-голямата стойност беше свързването с мексикански предприемачи, знаейки, че има повече мексиканци с тази визия, които желаят да предприемат и предприемат по голям начин“.

Ефектът на Peña Nieto

В края на 2012 г. администрацията на новоизбрания президент на PRI Енрике Пеня Нието стартира нова стратегия за подкрепа на предприемачите, която прекъсна паричния поток, до който TechBA имаше достъп с правителството на PAN Felipe Calderón.

Преди „TechBA поиска средства от Министерството на икономиката, Фонда за малки и средни предприятия и друга индустрия и търговия за своите операции“, казва Енрике Якоб Роча, президент на Националния институт за предприемачи ( ИНАДЕМ) създаден от Peña Nieto.

Сега ускорителите вече не могат да искат пари от INADEM. Предприемачите са тези, които го правят: те могат да получат до 800 000 песо (около 43 000 долара), за да платят ускорителя по техен избор.

Институтът поддържа списък на „признатите“ организации за ускоряване на бизнеса, включително TechBA. "Това е важно," казва Джейкъб, "защото поставяте инкубатори (и ускорители), за да се конкурират и овластяват предприемача.".

Финансова несигурност

Промяната в политиката удари силно TechBA, която през 2013г получили една трета или по-малко на средствата което бях постигнал през 2012г.

„Програмата преминава от разчитане, 90%, на държавното финансиране, до това да не разчита на него“, казва Ямасаки, бившият директор. "Това създава дисбаланс в програмата и ние не бяхме съвсем готови да се справим с това.".

Записите на Министерството на икономиката показват, че по времето на Калдерон мрежата на TechBA е получавала - за цялото си седалище - повече от 80 милиона песо от Фонда за МСП всяка година между 2010 и 2012 г. Освен това е получавала артикули от други агенции и от Финансират МСП, възложени непряко, според INADEM. (Институтът заяви, че няма дезагрегирани данни за офиса в Силициевата долина).

С новия метод на разпространение максималният TechBA, получен от INADEM, беше 50 милиона през 2014 г.

До 2012 г. „бихме могли да осигурим операция, която, бих казал, беше по-удобна, с по-голяма сигурност“, казва Лилия Аречавала, генерален директор на TechBA, от Мексико Сити. „През 2013 г., когато правилото беше променено, имахме този проблем, който много от компаниите, които имахме в тръбопровод".

Сега, добавя той, „има несигурност кои проекти се приемат и кои проекти не се приемат за компаниите и нас. Това означава, че една толкова продължителна операция, каквато имахме преди, не е толкова сигурна ".

TechBA търси други източници на доход, като програми от други федерални агенции и частни компании, които обслужва, за да не зависи толкова много от INADEM, според Arechavala. Освен това тя работи в тясно сътрудничество с предприемачите, за да подготви исканията им за средства, за да гарантира, че те са успешни.

Нов план за спасяване

През юли 2015 г. ръководителите на TechBA решиха да модифицират стратегията си и да реорганизират системата си. Те искат да се възползват от тази международна мрежа, която например е помогнала от Монреал да стимулира компаниите в нарастващия мексикански космически сектор. Те казват, че това е начинът, по който те ще се стремят да се разграничат от другите ускорители, с които се конкурират за официални средства.

Офисът в Силициевата долина - който според тях ще бъде домакин между 16 и 20 компании тази година - ще се фокусира върху подпомагане на компании в три напреднали сектора: интернет на нещата, добавена реалност и интелигентно производство. Изборът на компании ще бъде по-задълбочен от преди.

„Когато бяхме оригиналите, първите, когато другите локации не бяха отворени, трябваше да получим автомобилна и космическа техника“, казва Тавера, директор в Силициевата долина. Днес не е необходимо, добавя той: "TechBA вече е международна концепция".

Празният офис на Сан Хосе, добавя той, е по-скоро знак за тази промяна на епохата.

„Не е фактор за успех да имаш пълен офис, сякаш е коворкинг пространство", Той казва. Става въпрос за "предоставяне на услуги много близо до компании".

"Сложна ситуация"

Всички участници признават пионерската роля на TechBA като мост между Мексико и Силициевата долина. Но те също виждат, че нещата са се променили.

„Той изпълни мисията си“, казва Завала, първият режисьор. "(Но) той трябваше да се преоткрие и начинът да се преоткрие е да направи нещо ново".

„Преживява сложна ситуация“, казва бившият директор Ямасаки, който днес има собствена компания и също продължава да съветва предприемачи в Аризона.

Но той уточнява: „Имаше голяма стойност, това са семена, които бяха засадени. Надявам се въздействието да е малко или средно ”.