Големите вериги в сектора се обединяват, за да купуват повече от своите доставчици, намалявайки цената на придобиванията им, за да продават продуктите си по-евтино.

конкуренти

Ценовата война, която от години се сблъсква с операторите на дистрибуция, започна нова ера, която отново променя начина на договаряне с доставчиците.

Този нов етап е белязан от съюзите, които някои от основните играчи в този сектор са създали, за да поддържат те, за да могат да увеличат обема на своите покупки, без да се налага да плащат повече за тях, а точно обратното.

Това е нова стратегия, с която дистрибуцията възнамерява да даде обрат на своите ценови политики, като намали цената на продуктите, които продава в своите центрове, за да задържи и привлече нови клиенти. Стратегия, която започна през есента на миналата година във Франция и вече е реалност у нас.

В Испания последните, които направиха ход, бяха веригите Dia и Eroski. И двамата дистрибутори решиха да се обединят, за да имат повече сили в преговорите с доставчици - както национални, така и международни - и по този начин да могат да намалят крайната цена на продуктите, които продават на своите потребители.

Разбира се, за разлика от други оператори, между Dia и Eroski не съществува общ център за покупки, но, както обясниха и двете вериги, конкретно споразумение за подобряване на техните преговори.

Споразумение, което въпреки това изключва малките компании и доставчиците на пресни продукти, чиито преговори ще зависят от всяка верига, както се правеше досега с останалите продукти.

Като цяло Диа и Ероски ще купуват заедно за парк, съставен от около 5700 магазина. Споразумението между двете вериги идва, след като Ероски постигна международен съюз с Intermarché във Франция и Edeka в Германия и след като Dia стартира център за покупки в Португалия, съгласуван с тази френска фирма.

Кръстен с името Синдия, този център ще преговаря само за двете вериги в Португалия, с изключение на преговорите на международно ниво.

Както в Европа, така и в Испания съюзът между Ероски и Диа не е нито единственият, нито първият. По-рано тази година Alcampo и Simply обединиха сили с Euromadi, за да популяризират собствените си марки.

По този начин Euromadi Ibérica и Auchan Spain Purchasing Center подписаха споразумение, чрез което дъщерното дружество на бившия, Brand Development, ще управлява преговорите за собствените марки на дистрибуторските компании на Auchan Group в Испания (Alcampo и Simply).

Преди това съобщение собствениците на Auchan вече бяха предприели ход в Европа, обединявайки сили през октомври миналата година с германците от Metro, за да купуват заедно и да преговарят съвместно с основните световни доставчици.

Също така беше през есента на миналата година, когато в допълнение към предишната, Auchan участва и в друг стратегически ход, като се съгласи със Système U, друг от съперниците му във Франция, да обедини своите изкупвателни центрове, както в предишните случаи, наддават на тегло в преговорите с доставчиците. Споразумение, от което бяха изключени както частният етикет, така и пресните продукти.

Auchan и Système U не бяха единствените, които промениха правилата в съседната държава. През октомври 2014 г. Intermarché и Casino - с всичките си марки, Géant, Monoprix, Franprix, Cdiscount - обединиха усилията си за преговори и обща покупка на големи национални марки, тоест само за френския пазар и изключвайки местните марки на МСП.

Carrefour и Cora решиха да ги имитират и в края на миналата година обявиха още едно споразумение за съвместната покупка, "всяка група запазва своята независимост и търговската си политика". Обхватът на този съюз включва покупки на продукти от сто национални и международни производители на храни и малко под петдесет на базара.

Последните, които се присъединиха към алианса в Европа, бяха френският Leclerc и германският Rewe, които обявиха създаването на изкупвателен център, който да събира екипите им в проекти като развитието на сегмента на биологичните продукти или вноса.