A бизнес модел е планиране подробни ключови аспекти да направи компанията печеливша и устойчива във времето. Тази пътна карта включва основни елементи като предлаганите продукти или услуги, тяхната производствена система, целевия пазар, към който са насочени, стратегиите, които трябва да се следват за достигане до тези клиенти, конкуренцията в сектора, източниците на финансиране или прогнози на разходи и доходи, наред с други.

Всяка нова компания трябва да създаде свой собствен бизнес модел. Това е основен инструмент за привличане на инвеститори, набиране на таланти и преди всичко, вървете стабилно към бизнес успех.

Освен това трябва да се има предвид, че бизнес планът не е нещо статично, как студентите учат в MBA в Мадрид, а по-скоро той трябва да се развива в съответствие с изискванията и новите тенденции на пазара. Поради тази причина утвърдените корпорации трябва периодично да актуализират своя бизнес модел, за да предвидят настоящите и бъдещите възможности и предизвикателства.

В тази статия ще разделим няколко съвети за подобряване на вашия бизнес модел от анализа на четири модела, които вече са успели.

СЪВЕТИ ОТ 4 ВДЪХНОВЯВАЩИ БИЗНЕС МОДЕЛА

За да бъде бизнесът успешен, от съществено значение е избраният бизнес модел е свързан с потребителската болка по такъв начин, че стойностно предложение стартирана от тази компания решава специфичен проблем с клиента. По този начин потребителят може да възприеме марката като съществена.

Всеки един от бизнесите, които анализираме по-долу, успя да се позиционира на страната на своите клиенти, за да открие тези нужди, които трябва да бъдат решени. Те превърнаха тези нужди в бизнес възможности, които решиха с помощта на Технологична инфраструктура.

ДОСТЪПНИ ЦЕНИ, ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ И МНОГОПЛАТФОРМНА ДОСТЪПНОСТ: СЛУЧАЙЪТ НА NETFLIX, БИЗНЕС МОДЕЛ, СЪЗДАВАН ОТ АБОНАМЕНТА

съвети

Американската компания Netflix е родена в края на деветдесетте години като бизнес модел, базиран на онлайн наемане и доставка до дома чрез пощенска услуга. Той работеше само в САЩ и успехът му беше значителен. Скоро Netflix осъзна, че бизнесът под наем на DVD е в неравностойно положение.

В тяхна полза те изиграха тенденции като технология или предразположение на обществеността да консумира персонализирано съдържание, без да напуска дома. Само година след стартирането му, компанията модифицира бизнес модел и избра абонамент, промяна, която го катапултира до върха.

Netflix стана пионер на абонаментния модел и неговото уникално предложение за стойност въз основа на достъпни цени, многоплатформената достъпност и оригиналното, качествено и персонализирано съдържание за потребителя, успя да го превърне в една от най-проспериращите компании днес.

Тайната на платформата за аудиовизуално съдържание е в това знае как да се развива винаги търси нови начини за решаване на проблемите на своите клиенти и създава цифрови решения, адаптирани за тях. Днес има повече от 140 милиона абонати по целия свят и е успял да се позиционира в съзнанието на потребителя като синоним на филми, сериали и документални филми.

ШИРОКО ПРЕДЛАГАНЕ НА ПРОДУКТИ, ДИВЕРСИФИКАЦИЯ И КЛИЕНТ В ЦЕНТЪРА НА СТРАТЕГИЯТА: МОДЕЛЪТ AMAZON

Amazon е бизнес модел, обсебен от разширете продуктовото си предложение и пазете клиент в центъра на стратегията. Това са ключовете, върху които тя гради своя растеж от 1994 г. насам. Компанията на Джеф Безос направи първите си стъпки като книжарница. През тези 25 години тя се разви драстично и през цялата 2019 г. Amazon е автентична смесица от услуги, благодарение на диверсифициран бизнес модел.

Amazon има множество източници на доход че макар в началото да изглеждат независими, те са свързани помежду си. Тежката категория на корпорацията е Amazon Marketplace, нейната платформа за електронна търговия, от която тя получава приходи главно от комисионни и такси на продавачите. Amazon Books, Amazon Prime или Amazon Web Services, предназначени да предлагат инфраструктура на информационните технологии (ИТ), са други пипала, които допълват бизнес гиганта.

Основата на неговото развитие винаги е била базирана на a изключително обслужване на клиентите: пъргав, непосредствен и по поръчка. Amazon се възползва блестящо от цялата информация, събрана за своите клиенти, за да предложи въз основа на нея, a персонализирано пазаруване според вашите вкусове и интереси. В този смисъл Big Data е ключова съставка за подобряване на бизнес моделите. Amazon продължава да се разширява и вдъхновява цели легиони дигитални предприемачи.

ДАННИ И ЦЕЛЕВА РЕКЛАМА: БИЗНЕС МОДЕЛ НА FACEBOOK

Facebook е водещата социална мрежа в света с 2 271 милиона потребители според доклада Digital In 2019 от We Are Social. Мрежата на Марк Зукърбърг е родена с цел да свърже хората, въпреки че днес негова бизнес моделът е разнообразен.

Граалът на цялата ви инфраструктура е огромна база данни Това се натрупва, защото Facebook не само контролира мрежата си, но с течение на времето е придобил и други социални платформи и основни приложения на съвременния живот като Instagram или WhatsApp. Всички тези услуги ви позволяват продължете да събирате данни че от друга страна потребителите свободно отстъпват в замяна на възможността да използват безплатно тези платформи.

Компанията използва цялата ценна информация, събрана от нейната потребителска база, за стартиране насочени реклами. Всъщност през 2018г банерните реклами донесоха 98% от общите приходи на компанията. Ето как компанията Facebook се превърна в уникален инструмент за бизнеса и търговците. Работата по събиране на данни помага на компаниите да достигнат до целевата си аудитория директно, лесно и евтино.

Днес информацията има по-голяма сила от всякога, и не трябва да го забравяте в целта си да подобрите своя бизнес модел.

ПРИСЪЕДИНЕТЕ СЕ ДОСТАВКА И ИЗИСКВАЙТЕ ЧРЕЗ ПЛАТФОРМА: КЛЮЧЪТ ЗА UBER


Икономиката на споделяне или сътрудничество засили бизнес модела на Uber, това е улеснило връзката и обмена между хората. Произходът на американската технологична компания датира от 2009 г. Оттогава тя успя да се издигне като една от най-успешните транспортни услуги при поискване и да революционизира таксиметровата индустрия по света.

Работата на Uber е много проста. Достатъчно е потребителят да влезе в приложението, за да има драйвер на мястото си само за няколко минути. Освен това потребителят не трябва да носи пари в брой, тъй като таксата може да бъде платена чрез приложението.

Uber е видял пазарни възможности предварително откриване на нуждите на потребителите: нарастването на градското население, трудността на мобилността в града и желанието на клиента да наеме пътуване, вместо да притежава кола.

The стойностно предложение за пътниците Тя се основава на бърза, лесна услуга и на намалени цени, които потребителят може да знае предварително. Тези предложения правят разликата в сравнение с традиционните таксиметрови услуги и това е част от техния успех.

Необходимо е обаче да се има предвид това бизнес модели на платформа за сътрудничество като работата на Uber правилно, ако те предлагат a стойностно предложение, което насърчава както търсенето, така и предлагането, в този случай драйверите. За тях Uber представлява възможността да генерират доходи и да задават свои собствени работни ритми.

Uber продължава да се разширява и да разработва нови бизнес модели, за да продължи да расте в бъдеще.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Всички анализирани в статията бизнес модели имат основен общ аспект: клиентът винаги е в епицентъра на целия план. По този начин търговската стратегия фокусира всичките си усилия ангажирайте потребителя интелигентно използване на цифровата среда и новите технологии за мотивиране на пристигането на продавачите.

От друга страна те са бизнес модели, които са мутирали с течение на времето да се адаптират към възможностите, открити в тяхното развитие, докато намерят формулата за успех.

Като предприемач е от съществено значение непрекъснато да подобрявате своя бизнес модел, за да гарантирате рентабилност и да постигнете професионалните си цели.