От Джилиан Евгениос, CNNMoney

този

26 май 2015 - 19:11 ET (00:11 GMT)

(CNNMoney) - Събирането на кутия пържено пиле, докато сте сами във вашия апартамент, сравнява ли се с държането на някой заложник?

Според Крис Вос, бивш преговарящ за заложници на ФБР, който сега съветва стартиране на здравеопазването.

„Вземането на заложници или заключването някъде е екстремна форма на негативно поведение“, каза Вос.

Що се отнася до загубата на тегло, Вос казва, че се вземаме за заложници. Това се случва, когато се завъртим в негативизъм и си кажем, че трябва да се храним по-добре и да спортуваме.

Вос иска да сложи край на този цикъл на негативизъм и казва, че принципите за водене на преговори с заложници са просто начинът да го направим.

Той прекара 24 години, работейки във ФБР, но през последната година работи със стартирането на FIX: Fitness Interactive Experience. Компанията насърчава по-здравословния начин на живот, като превръща упражненията в игра, която хората играят заедно. В последната игра участниците работят като екип, за да избягат от зомбита.

„Търгуването с игра става трик за премахване на негативното поведение“, каза Вос.

Всичко, което ни се случва, казва той, ни влияе на две нива: на рационално и интелектуално ниво и на емоционално ниво. Прибързани решения се случват, когато емоционалната реакция надвишава интелектуалната реакция.

При преговори с заложници казването на човек с пистолет „Това, което правиш е глупаво“ не работи. Нещо, което е по-успешно, е „Казваш, че обичаш жена си, но искаш да я убиеш“. Този отговор маргинализира по-малко.

„Едно от нещата, които Крис трябваше да направи като преговарящ за заложници, е много бързо да оцени личността на индивида, с когото говори, какви са основните му нужди или ценности и какви подходи биха позволили разговорът да продължи“, каза Майк Тини., Главен изпълнителен директор на FIX: Fitness Interactive Experience.

Тини взе тези преговорни концепции и ги адаптира към начина, по който потребителят взаимодейства с фитнес играта; има елемент на общност и продължаващо положително утвърждаване.

Отклонява се от насоки като „Яжте по-добре“, което е еквивалентът на загуба на тегло на „това, което правите, е глупаво“. Това не променя поведението на човека, а просто го проваля.

Тини казва, че ако хората могат да променят поведението си, когато използват неговия продукт, това ще подобри живота им.

След като хората се включат в играта, резултатите са доста положителни. 86% от хората, които правят нещо като зомби предизвикателството, отчитат увеличение на количеството упражнения, които правят, а 75% казват, че ще се върнат за второ предизвикателство.

Той каза, че приносът на Voss е от решаващо значение за ангажирането на хората.

„Уверяваме се, че човекът се чувства удобно и не правим нищо, за да разстроим този човек или да го отклоним от правилния път. Там има паралел с принципите на преговорите с заложници ».