Цифрови стратегии за подобряване на имиджа на вашата марка

Цифрови стратегии за подобряване на имиджа на вашата марка

  • У дома
  • За Силвия
    • Отзиви
  • Блог
    • LinkedIn
    • Лична марка
    • Дигитален маркетинг
    • Бизнес
    • Преодоляване
    • Продажби
  • Подкаст
  • Услуги
    • Услуги за оптимизиране на профили в LinkedIn
    • Бизнес услуги на LinkedIn
    • Лична марка: Услуги за лична марка за подобряване на имиджа ви
  • Конференции
    • Контакт

Познавате ли AIDA? Е, ще започна, като ви разкажа една история.

Преди няколко седмици видях документален филм, който ме впечатли много, за „методите за съблазняване, които цветята използват за опрашване“. Знаем, че растенията са фиксирани; Следователно те трябва да използват агенти или носители, за да могат да транспортират прашеца и по този начин да направят възможно производството на семена и плодове. И как го правят? ... Любопитно, „Привличане, провокиране на желание и разграничаване“.

Цветята използват своите цветове, аромати и вкусове, за да привлекат вниманието на своите носители, които им помагат да се размножават и в замяна ги възнаграждават с храна или подслон.

Но цветята не само трябва да се стремят да бъдат красиви, цветни и ароматни; Ще забележите, че има множество и разнообразие от цветя и цветове и следователно от какво да избирате. Ето защо много от тях са избрали конкретни часове за привличане на определени превозвачи.

Има цветя, които се отварят призори, с първите слънчеви лъчи, когато се появяват определени насекоми. Други, напротив, напускат по здрач, почти през нощта, за да се възползват от други видове агенти, а други като африканската палма, която чака при 27ºC, за да се събуди притежателят му.

Чрез привличане, предизвикване на желание и разграничаване на себе си като цветя и по-специално растенията постигат своята приемственост и съществуване.

Както можете да видите, тези техники не са изключителни за растенията, хората и конкретно бизнесмените се борят непрекъснато да се разграничаваме привличаме нашия "желан и идеален клиент", този, с когото обичаме да работим и който е нетърпелив да ни помогнем да разрешат най-голямата си болка или проблем.

Тази история ми напомни за стогодишния маркетингов модел "AIDA", който помага да се разбере как да привлечем вниманието на клиентите, за да предприемем действия и да инвестираме.

Създадена в началото на 20-ти век, техниката AIDA е съкращение, използвано в маркетинга и рекламата, което описва събитията, които могат да се случат, когато потребителят закачи реклама.

Това е формулата, която се използва в писмата за продажби и която рекламодателите, копирайтърите и маркетолозите са използвали за генериране на милиарди продажби.

Ето 4 стъпки, които техниката AIDA използва, за да превърне потенциалните клиенти в плащащи клиенти.

техниката


Увеличете възможностите си за продажба с техниката AIDA

Кликнете тук, за да чуруликате «Увеличете продажбите си с техниката AIDA»

Това е ключова стъпка, за това трябва да пробиете бариерата, наречена „безразличие“. Хората не се събуждат, мислейки за покупка. Всеки има в ума си други неща: дома, работата, семейството, децата, здравето, ваканциите и т.н. и т.н. и т.н.

Следователно, за да успеете да управлявате продажбите, трябва да обърнете внимание и за това е от съществено значение да се съсредоточите върху клиента си, да го познавате, да знаете какво търси и какъв е най-големият му проблем или болка; така че ще ударите нокътя по главата, когато искате да предложите решение.

За това можете да използвате следните практики:

  • Бъдете внимателни и дайте искрена похвала, хората са чувствителни към прояви на привързаност към своята компания, търговия, академична кариера, хоби или проявяват интерес към тема, която ги привлича.

Например поканете абонатите си на „безплатен уеб семинар“ и на тези, които се регистрират, им изпратете съобщение: „Поздравления за проявяването на интерес към разширяване на вашите знания чрез регистрация за уебинара, това показва желанието ви да научите и да изведете бизнеса си на следващото ниво.“

  • Винаги бъди благодарен, винаги, винаги благодаря на света, на човека, който ви отделя няколко минути от времето си, който ви дава възможност да четете и слушате себе си.

Напр. „Благодаря ви, че ми дадохте няколко минути от вашето ценно време да прочета това съобщение ...“

  • Създайте страхотно заглавие, хората са любопитни по природа. Ако имате страхотна сделка с лошо заглавие, никой няма да го изтегли. Но едно страхотно заглавие може да накара всеки да го иска.

Добавете елементи, които предизвикват любопитство, противоречия или някакъв недостиг, така че ще привлечете вниманието на вашите перспективи. Напр.

- Как да отслабнете яденето само за 7 дни.

- Разберете как да получите 1000 абонати за един месец

- Не можете да пропуснете тази оферта. завършва след „17 дни“.

Много добре! Имаш ли успя да пробие бариерата на безразличието Сега е ваш ред да задържите потенциалния си клиент толкова дълго, колкото е необходимо, за да представите това, което предлагате.

Можете да поддържате интерес по различни начини, ето няколко:

  • Разкажете му история което описва ситуацията, през която преминава, която описва страданието и края, в който главният герой постига целите си благодарение на вашето решение .

Например казус или история на успеха на някой от вашите клиенти може да бъде полезен.

  • задавам въпроси което подчертава разочарованието, през което преминавате, и поставя пръста си върху проблема, така че да осъзнаете сериозността на проблема си.

Например "Колко време ще продължите да предприемате действия, които не работят и които само ви карат да губите време и пари?"

  • Покажете му, че може да го направи, че това, което искате, е в обсега ви.

Например надеждата за печеливш бизнес, гъвкаво работно време, лична и финансова свобода, психично здраве, личностно развитие, загуба на тегло, професионален имидж или каквото търси или копнее вашият потенциален клиент; възможно е, стига той да реши да му помогнете с решението си .

  • Направете визуализация на начина на живот, който търсят, и че те могат да станат ясни благодарение на вашето решение.

Например обичате ли да пътувате и да видите света? Със 100% онлайн бизнес, без връзки, без шефове, без графици и без фиксиран офис, можете да го получите.

На този етап целта е да насочите клиента, така че той да разбере, че вашите услуги ще им помогнат да задоволят техните желания или нужди. Правите това, като го карате да иска да има това, което му предлагате.

Това можете да постигнете:

  • Изброяване на всички предимства че ще постигнете, свързани с историята или въпросите, които зададохме, за да привлечете вниманието и интереса ви.
  • Говорейки за трансформация какво ще постигне, ако най-накрая реши да закупи вашето предложение.

Сега или никога! Време е да му кажете какво искате да направи. Улеснете го, кажете му какво точно да прави.

Помолете го да действа според вашите цели: купете вашите услуги, оставете техните данни за контакт, попълнете анкета, регистрирайте се за вашия списък ...

Можете да му помогнете по следния начин:

  • Напомнете му отново за ползите и трансформацията, които ще постигне.
  • Предложете допълнителни бонуси към вашата оферта
  • Повярвайте на спешността. Например, ако решите през следващите 24 часа, ще имате толкова голяма отстъпка.
  • Оферта гаранции и ако не сте доволни, връщате парите.
  • Дайте им различни възможности за плащане: месечно, полугодишно ...
  • Различни начини на плащане: виза, PayPal, трансфер, Western Union и др.

И накрая, не е достатъчно да приложите ефективно техниката AIDA, имате нужда от достоверност, позициониране и добър имидж и марка. Никой не иска да намери изненади или че това, което предлагате, не е изпълнено. Тези елементи са от съществено значение, за да бъде този метод наистина ефективен.

Знаете ли техниката AIDA? Как привличате вниманието, разказвате истории, задавате въпроси, говорите за предимствата?

Не забравяйте да ми оставите своето коментари, ако смеете, ще бъде удоволствие да им отговоря лично и сподели го според вас с кого може да се нуждае.