Ето една все по-често срещана сцена в Испания: клиент отваря вратата на бар, заема място и пита келнера си за бира; този, с цялото усърдие на света, му обслужва Естрела Галисия. Марката бира стана редовен спътник на милиони испанци благодарение на много успешна стратегия за растеж през последното десетилетие. Някога ограничено до галисийските провинции, днес е обичайно да го намерите в заведения в средата на полуострова. Фигурите му гарантират триумфа му; и проучване, емоционалното му завладяване на Испания.

естрела

Картата. През последните дни картографията на най-популярните марки бира в страната беше вирализирана. Естрела Галисия, подобно на армия, решена да превземе Иберия, вече заема половината полуостров. Това е доминиращата марка по цялото Кантабрийско крайбрежие, в Ла Риоха и Кастилия и Леон, в Естремадура, във Валенсийската общност и на Балеарските острови. Останалите общности се споделят от Estrella Damm, Mahou, Estrella Levante, Cruzcampo и Dorada. Изготвена от DataCentric, картата контрастира с друга, публикувана преди три години.

По това време Естрела Галисия беше само „любимата“ на галичаните. Сан Мигел зае своето място на север, а Махоу в сърцето на полуострова. Какво се е променило?

Hue. Първото нещо, което трябва да имате предвид, е, че картографирането, колкото и зрелищно да е, е подвеждащо. DataCentric го е подготвил въз основа на проучване сред 2000 потребители, които са заявили любовта си към една или друга марка бира. С други думи, това е просто упражняване на лична идентификация, а не проучване, основаващо се на обема на продажбите, моделите на потребление или проникването на пазара. Estrella Galicia е „любимата“ бира от козметична гледна точка. Постижение във всеки случай важно: всички марки биха убили за такъв успех.

Фигури. Ако преминем към цифрите, Estrella Galicia далеч не е доминиращият играч на испанския пазар. Подобна чест съответства на Mahou-San Miguel, както по обем на бизнеса, така и по производствен капацитет. Mahou пласира 12 300 000 хектолитра бира през 2017 г., в сравнение с 2 700 000 за Estrella Galicia (както Heineken, така и Damm надминават галисийската група). Годишният оборот на Mahou през 2018 г. надхвърли 1200 милиона евро, в сравнение с 500 милиона за Estrella Galicia. Собственият изпълнителен директор признава, че неговият пазарен дял варира между 10% и 12% "в стойност" и около 8% "в обем".

Похвални числа, но далеч от господството, приписвано на картата.

Успех. За да разберете сензацията, която Estrella Galicia предизвика през последните пет години, е по-добре да разгледате нейния растеж през последното десетилетие. Оборотът на Hijos de Rivera, компанията, която произвежда бира от 1906 г., е нараснал с 9% през 2018 г. Предходните години са били още по-добри, с ръст от 14% (2017), 12,7% (2016) и 18% (2015) . През 2016 г., за да назовем година, обемът на бизнеса на Mahou-San Miguel се е увеличил само с 3,7%, четири пъти по-малко от Estrella Galicia. През последните девет години Hijos de Rivera е нараснал с 167%, произвеждайки днес 192% повече, отколкото през 2010 г.

Друга справка: ако Estrella Galicia фактурира над 500 милиона евро годишно, La Zaragozana, другата бирена компания, която по обем може да бъде сравнена преди десетилетие, днес фактурира 190 милиона.

Завоевание. Такива цифри са възможни само от стратегията за географско разширяване. Преди десет години Estrella Galicia беше една от многото марки бира със силни регионални корени (днес в Испания Ambar и Estrella Levante все още оцеляват; други, като Turia, Moritz или Calatrava, се завърнаха в по-малък мащаб). Estrella Galicia е влязла в баровете на Естремадура или Балеарските острови чрез интелигентна имидж кампания (бъчвите в избата, добър пример) и с по-добри цени. Това е често срещана тактика за навлизане на пазар. Сумата му е позволила да си направи име извън Галисия.

Следващата стъпка, международният пазар. Дотогава ще можете да покажете любовта си в почти всяко кътче на Испания (въпреки че цифрите ви оставят далеч от първото място).