малка тайна

Повечето експерти по онлайн маркетинг са съгласни с това седем секунди, за да привлечете вниманието на посетителите от момента, в който пристигнат на вашия уебсайт и преди да решат да натиснат бутона за изход и да потърсят друга опция.

Хуман Каргаран в статията „3 секунди за улавяне на посетител“ изчислява, че този път може да бъде дори по-малко:

„Вече не мисля, че се прилага 7-секундното правило. Всеки ден сме бомбардирани от реклами, съдържащи изображения, аудио, видео. През първите 3 секунди, ако вашият потребител не получи това, което търси, той ще затвори навигационния прозорец ".

Само три секунди, много потискащо вдясно?

Когато работите с толкова кратък период на внимание, очевидно е, че заглавието трябва да е шокиращо, търг. Едновременно трябва да привлечете вниманието на читателя и да създадете достатъчно интригуваща предпоставка, че посетителят да не се плъзне към друга уеб страница. Ако виждате висока степен на отпадане (наричана още степен на отпадане) на уебсайта си или на една от конкретните си страници, това е една от областите, към които трябва да се насочите и можете да го направите, като изпробвате някой от следните типове заглавия, вече проучен и тази работа.

Тип 1. Готвя го и го ям

Непрекъснато ни се казва, че трябва да се примирим с избора на една изгода за сметка на друга.

  • Искате ли да отслабнете? Не яжте вкусни неща, оставете дивана на мира, спортувайте ...
  • Искате ли да получите допълнителни пари? Забравете свободното си време, отделете лични отношения ...

Никой не иска да прави тези жертви и затова плановете за самоусъвършенстване се провалят толкова много. Това чувство за примирение прави онова, което прави заглавията „Аз го готвя и ям“, толкова привлекателни, тъй като те се отнасят до нашия вътрешен страх от лишения. Вижте това заглавие:

„Яжте вкусни бисквитки и отслабвайте“

Толкова просто.„Някой, който се опитва да отслабне, няма да спре да реагира на нещо, което обещава както добри бисквитки, така и загуба на тегло.

За да създадете собствено заглавие в този стил, сдвоете нещо желано с добро състояние. В горния случай „Яжте бисквитки“ е желаното нещо, което е свързано със състоянието на отслабване. Друг пример може да бъде „Подобрете уеб класацията си, без да харчите цяло състояние за SEO“.

Тип 2. !Веднъж завинаги!

Самото мислене за възможността да се отървете от неприятна ситуация до края на живота си е добър стимул за страдащия и това прави тези заглавия толкова привлекателни. Представете си някой, който от години страда от кожен проблем, как мислите, че този човек ще бъде възприемчив, когато трябва да намери нещо, което да премахне проблема напълно?

Ако планирате да използвате този тип заглавие на вашия уебсайт, трябва да се уверите, че искането е основателно. „Отърви се от рака веднъж завинаги“ не е ефективно, тъй като всички знаят, че все още няма решение, което да предотврати рака на 100%. И все пак, ако вашият продукт или услуга предлага разумен шанс определено да реши проблем, този тип заглавие ще бъде много ефективен.

Тип 3. Тази малка тайна

Със сигурност сте виждали реклами на банери или изскачащи прозорци на много уебсайтове, отнасящи се до „Онзи странен трик, който намали наполовина сметката ми за автомобилна застраховка“ или „Тази малка тайна, която накара баща ви да спре да губи косата си“. Колкото и абсурдни и глупави да изглеждат на пръв поглед, компаниите продължават да харчат много пари за тези реклами.

Но защо работят толкова добре? Хайде признай го. Не ви ли е любопитно каква е тази малка тайна? Тези заглавия вървят добре не само защото предизвикват любопитство у вашите читатели, но и защото имаме странната вяра, че рекламата ще разкрие техника, която може да бъде бързо и лесно постижима.

Очевидно тези заглавия работят най-добре в ситуации, когато продуктът или услугата, която се продава, всъщност е много лесна за разбиране и изпълнение. Не го използвайте, ако продавате сложно техническо ръководство или друг продукт, който изисква много стъпки за изпълнение, но ако имате продукт, който наистина има ключова точка за продажба, възползвайте се от силата на този стил на заглавието.

Тип 4. По-добра полза от функцията

Много е казано за необходимостта да се продават предимства спрямо функции в копирайтинга, така че вместо да разглеждаме всичко това, нека видим как ползите могат да направят добри заглавия.

Представете си, че продавате продукт за отслабване. Характерното е, че това ви кара да сваляте килограми; ползата е, че ще се чувстват по-добре, дрехите ще им стоят по-добре, ще бъдат по-привлекателни за противоположния пол и т.н. Е, ако трябва да напишете заглавие за популяризиране на този продукт, кой от тези два смятате за по-ефективен?.

  • „Вземете този продукт и отслабнете между 4 и 12 килограма“
  • „Никога няма да се чувствате толкова секси, колкото след отслабване с този продукт“

За да създадете заглавие, фокусирано върху ползите, трябва да идентифицирате предимствата на продукта. Помислете за най-дълбоките емоционални желания и след това го преведете в заглавие, което им показва как да решат проблемите си, използвайки вашия продукт.

Тип 5. Вълнувайте хората

Добре изградените заглавия играят жизненоважна роля, за да накарат хората да се вълнуват и да се ангажират незабавно, което прави по-вероятно те да се придържат и да дадат възможност на вашия уеб сайт Кое от тези заглавия звучи по-привлекателно?

  • "Вземете вашият собствен естествен диамант "
  • "Най-накрая, учените са създали идеалната алтернатива към естествен диамант "

Без съмнение вторият пример поражда повече ентусиазъм. И това е така, защото:

  1. Първата фраза „Най-накрая“. Дори и да не сте в света на естествените диаманти, няма значение, защото важното е, че това твърдение поражда ентусиазма, че е направено безпрецедентно откритие. Кой не би искал да чуе за това?
  1. Заглавието използва квалификационни прилагателни. "Перфектната алтернатива" също създава вълнение. Ако търсите синтетичен диамант, държачът със сигурност ще бъде привлекателен. Защо да прекарвате часове и часове в разглеждане на други уебсайтове, не бихте ли спестили повече време за закупуването му

Добавянето на вълнение към заглавията ви е лесно. Не само можете да добавите модифициращи прилагателни, които добавят вълнение, като предоставите допълнителни описания на вашите продукти или услуги, но и можете да използвате уводни фрази, за да демонстрирате значението на вашата оферта. Ако заглавието ви е посредствено, помислете дали да не го побутнете по този начин.

Във всеки случай, не забравяйте, че дори малките корекции на съществуващото заглавие могат да окажат голямо влияние върху процента на реализация.