Предаването на интересите на вашата аудитория чрез Audience Insights в рекламите във Facebook е много важно. Трябва да познавате обществеността, за да създавате реклами във Facebook. Грешката, която допускаме - и аз я направих, когато започнах - е да разгледаме името на лихвата.

създадете

Във Facebook, когато сегментираме реклама, това не означава, че човекът или нашият идеален клиент са в този интерес, че те гравитират там.

За това имаме Audience Insights, което ни показва къде са тези хора, какви страници посещават, на кои конкретни места на територията имат най-много взаимодействие и т.н.

Трябва да разгледаме всичко това, защото много пъти можете да търсите интерес, да речем „Отслабване“ като пример; отивате в Audience Insights, оценявате този интерес, анализирате го и осъзнавате, че фен страниците, с които той си взаимодейства, са фен страници на превозни средства, на автомобили.

Тогава се нарушава закон, който ни кара да действаме така, както действаме, което се нарича закон на съгласуваността. Осъзнавате ли колко важно е всичко това за законите на влияние, прилагани на практика?

В тези случаи трябва да направите прецизиране, коригирайте бутоните по отношение на сегментацията. Има проучване, което прочетох преди време, което има много смисъл за мен. При това човекът, който излага, казва, че 40% от успеха на рекламна кампания върви ръка за ръка с правилната сегментация.

Останалите 40% вървят ръка за ръка с офертата, която е изложена пред този сегмент. А останалите 20% от тези 100% са свързани с частта за писане, копиране и дизайн.

С други думи, ако поставите оферта, която е непреодолима, пред сегмент, който е горещ сегмент от тази вертикала, по която работите, това говори много за този пазар. Преобразуванията ще дойдат, без да сте толкова убедителни в писането си.

Ще ви го обясня с примера за продажба на вода в пустинята: в пустинята има малко вода, така че е достатъчно да поставите знак „Продавам вода“, така че да я продадете. Но ако искате да продавате лед в Аляска, вероятно ще трябва да използвате повече джаджи, малко повече копирайтинг, по-впечатляващо изображение.

Следователно, въз основа на това, сегментирането трябва да бъде прецизно настроено при създаването на реклами във Facebook. Това е много важно, особено в структурата, в която те трябва да се свържат с вас. В някои случаи можете да ги проследите, поставяте им CRM, всичко, което трябва да имате предвид.

Така че, не забравяйте да прецизирате насочването си върху реклами във Facebook, гледайте видеоклиповете, където преподавам как да използвам добре аудиторията. Ако посещавате клас по продажби, елате с конкретен въпрос, например „Моите контакти ми се обаждат и първото нещо, което им казвам е това ...“. По този начин треньорът по продажби може да ви напътства и да ви каже например „Това не е казано, трябва да кажете това ...“ и вие прецизирате процеса си.

По отношение на изявленията и текстовете също ще ви дам няколко препоръки. Ако има разговори с текстовете, които имате, те работят. В крайна сметка това, което определя дали една кампания е добра или лоша, е колко пари влагам и колко пари изваждам. Това е трудният резултат или теста с киселина.

Ако ми кажете, че перспективите са квалифицирани и че например в САЩ те пристигат в по-малък брой, ще трябва да прецизирате темата на сегментите. Другото нещо, което можете да помислите, е да използвате Lookalike за разрастване на кампанията.

Например всички хора, които имате в базата данни на клиентите си, могат да бъдат качени като активи и направени да изглеждат като хора, подобни на тях, или хора, които са видели видеоклиповете ви или са взаимодействали с вашата страница. Тъй като пикселът във Facebook е супер интелигентен, тогава той ще показва рекламите ви на хора, които се държат по подобен начин на тези, които вече имате в рамките на вашите перспективи и клиенти.

Това е начинът за изкачване. Трябва да продължите да тествате сегменти Нови интереси се появяват всеки ден, всеки ден, особено в Съединените щати, който е гигантски пазар, където хората са много ангажирани с Facebook.

Също така направете проучването, от там ще получите златни късчета. Например, нутрисистема в Съединените щати, може да бъде Herbalife, Omnilife, може да бъде продукти или тренировки за отслабване, които са много модерни в тази страна. Трябва да видите диети, например кето, средиземноморска диета ...

Оценете всичко това в Audience Insights, когато създавате реклами във Facebook, и ще разраснете този сегмент, така че накрая повече потенциални клиенти ще достигнат до вас.

Това е в областта на члена, в раздела за уеб трафик. Там можете да видите видеоклипа, в който преподавам как да използвам Audience Insights, тъй като трябва да прекарате голяма част от времето си в търсене на тези сегменти.

Бихте ли искали да научите как да създавате ефективни и силно въздействащи кампании с помощта на реклами във Facebook?

Научете абсолютно всичко, което трябва да знаете и правите, за да продавате своите продукти и/или услуги с Facebook Ads като експерт в нашето обучение за пълен курс за реклами и маркетинг във Facebook - актуализирано през 2020 г.