клиника

В рамките на нашата част от примери за бизнес план, днес представяме един вид бизнес, който е все по-често срещан сред медицинските специалисти. Всъщност, въпреки необходимостта от много лекари в Испания, бюджетните ограничения в здравеопазването означават, че много специалисти, особено младите хора, изпитват трудности при намирането на позиция в публичната система и решават създайте своя собствена частна практика. Ето защо представяме бизнес план за клиника.

За да илюстрираме този тип стартиране на бизнес, ние изготвихме конспект на бизнес план за медицинска консултация, която се занимава дете с наднормено тегло.

Бизнес идея

Контекст

Детското затлъстяване е нарастващо явление във всички развити страни и Испания не избягва тази тенденция. В тази ситуация загрижеността на родителите за по-здрави деца също нараства и има нарастващ потенциален пазар за специалисти, които са специално посветени на лечението на този проблем.

По-конкретно, това може да бъде интересна дейност за педиатрични лекари, ендокринолози, психолози или диетолози или дори комбинация от различните специалитети.

Сравнително предимство

Частната медицинска практика, насочена към детското затлъстяване, ще отговори на нуждите на пациентите, които в много случаи публичната система не може да покрие поради липса на средства и липса на време да се посвети на превенцията.

Консултация от този тип може да направи персонализирано проследяване, като отдели необходимото време за анализ на диетата на всяко дете, физическата му активност, да разбере дали то има психологически проблеми или генетични предразположения и т.н.

Бизнес модел

Частните услуги за грижа за деца с наднормено тегло ще бъдат насочени към два вида клиенти.

Първо ще бъде направен опит за преговори с частна застраховка да включат консултацията в своите медицински карти, въз основа на интереса на застрахователя да предложи по-пълни услуги и дългосрочните финансови предимства на медицинската профилактика.

На второ място, ще бъде разработена оферта за услуга за пациенти без застраховка, с различни възможности (таксуване на консултация, пакет от консултации и упражнения и др.).

Правна форма

В случай на самостоятелен специалист, който работи самостоятелно, те първоначално биха могли да изберат режима на самостоятелно заетите лица. Тъй като приходите и обемът нарастват, вероятно SL ще бъде по-подходящ. В случай на група лекари, опциите ще включват общността на собствеността или може би по-просто ограничена компания.

Човешки ресурси

Промоутъри

В този пример за бизнес план за медицинска консултация ще предположим, че двама специалисти, един педиатър и а детски психолог партньор за сформиране на специализирана клиника за детско затлъстяване. И двамата познават темата много добре от предишния си опит и специфична изследователска работа.

Служители

За правилното функциониране на консултацията и работата по приема, регистрацията на срещи и администрацията като цяло, наемането на лице за задачи на секретар и рецепционист. Ще се търси човек с опит в медицинския сектор.

Стратегически партньори

Сътрудничеството с трима стратегически партньори също е важно за успеха на проекта. Това е сътрудничество с лекар, който е специализиран в ендокринология, на договор за услуга с a лаборатория медицински тестове, а също и специално споразумение с a личен треньор. Последните биха могли да водят частни спортни часове на деца, които се нуждаят от повече физическа активност.

Организация

The основен организатор Проектът е педиатър и ще отговаря за клиниката. Психологът би допринесъл със своите знания в случаите, които са били необходими, което в този случай би било важна част от времето. Секретарят ще осигури административна подкрепа и грижи, докато стратегическите партньори ще се намесят само своевременно.

Проучване на пазара

Еволюция на частния сектор на клиниката

Частните клиники са били сравнително добри по време на кризата и дори по-добри при възстановяването след това. По-конкретно, през последните години оборотът на частната медицина нараства с не незначителен темп от приблизително 4% годишно, с общ ръст от 12% през последните три години.

Вярно е, че чистата частна медицина (т.е. тази, която не зависи от частни застраховки или концерти с публични организации) е отслабнала в рамките на общата сума (нейните продажби стагнират поради кризата). Но въпреки това представлява почти 10% от общия пазар на частни клиники.

Еволюция на детското затлъстяване

През 2009 г. проучване разкри, че 28% от испанските деца на възраст под 12 години са с наднормено тегло или със затлъстяване, процент, който се е увеличил до 29,3% през 2010 г. Това е дългосрочна тенденция, която изглежда започва леко да се инвестира през последните години, но детското затлъстяване в Испания все още е доста над средното за Европа.

Описание на клиентите

Хората започват да говорят за наднормено тегло и затлъстяване когато детето надвишава идеалното си тегло с повече от 20% (изчислено с индекса на телесна маса). Проблемът е, че има силна връзка между детското затлъстяване и затлъстяването в зряла възраст. Всъщност 40% от децата, които са започнали да имат наднормено тегло преди седемгодишна възраст, ще продължат да имат наднормено тегло, когато са по-големи, а процентът се повишава до 70%, когато наднорменото тегло започне между 10 и 13 години.

Има различни причини (генетични и екологични), но бързата промяна в статистиката за наднорменото тегло трудно може да бъде свързана с модификация на нашата ДНК, така че най-вероятно значителното нарастване на затлъстяването е главно резултат от промени в начина на живот: т.е. прекомерно хранене и липса на упражнения (заседнал начин на живот).

Клиенти на клиниката са родители на деца със затлъстяване. Наблюдава се все повече затлъстяване и нараства осъзнаването на здравните рискове от наднорменото тегло. Тъй като родителите са най-загрижени за благосъстоянието на децата си, те несъмнено ще бъдат най-заинтересовани да присъстват на консултацията.

Тъй като това е частна практика, тя е насочена към хора от горната средна класа, с важно образователно ниво и грижа за хигиената, живота и здравето.

Състезатели

Въпреки че има много клиники за отслабване за възрастни, все още няма толкова забележително предложение за деца. Някои диетолози или лекари специалисти виждат непълнолетни пациенти в своите консултации, но малцина са се специализирали само по проблема с детското затлъстяване.

В публичния сектор има различни инициативи, които се опитват да установят специализирани консултации по този въпрос.

Маркетингов план

Продуктова политика

В маркетинговия план на тази медицинска клиника ще посочим, че това е цялостно лечение на детското затлъстяване, като се анализират всички негови причини (генетични, хранителни, липса на упражнения, психологически проблеми). Клиниката лекува само проблеми с наднормено тегло и затлъстяване и то само с деца пациенти.

В презентацията мястото ще има дизайн и декорация, адаптирани към детската аудитория и нови технологии да получават съобщения до младите хора, използвайки модерна и адаптирана комуникация.

Ценова политика

Позиционирането ще бъде насочено към обществеността с определени икономически съоръжения, така че цените на консултациите ще бъдат на върха в диапазона на специализираните цени.

Една от услугите ще бъде таксувана по модела с фиксирана ставка, с проследяване на децата всеки месец, тъй като в повечето случаи лечението на затлъстяването изисква продължително действие във времето.

Комуникация

В допълнение към рекламата в специализирани медии и активната комуникация в Интернет, тя ще се стреми да привлече вниманието на медиите по различни начини. Например, използването на нови технологии за лечение на детското затлъстяване може да бъде предмет на доклад интересно по телевизията. Можете също така да общувате за въздействието на наднорменото тегло в детската възраст върху здравето, като се намесвате като експерти, когато има свързани новини.

Финансово-икономически план

Бизнес планът за медицинска клиника, специализирана в лечението на детско затлъстяване, изисква финансов анализ на инвестициите, продажбите, разходите и рентабилността.

Инвестиция

Адекватност на помещенията да отговарят на санитарните норми и да имат модерно и високо представено представяне: € 35 000

Инвестиции в мебели и медицински консумативи: 15 000 евро

Финансиране

Партньорите внасят целия си капитал от спестявания, получени в предишни работи.

Продажби

Смята се, че през първата година ще бъдат обгрижвани средно 20 нови деца на месец. Педиатърът ще таксува около 100 евро на консултация, а психологът - 80 евро (половината за контролни прегледи). Като се има предвид, че 50% от децата стават редовни пациенти на центъра с 3 посещения годишно, прогнозата за продажбите е следната.

Таксуване за първи посещения: 20 х 12 х (100 + 80) = 43 200 евро

Ревизионно таксуване: 20 х 12 х 50% х 3/2 х (50 + 40) = 16 200 евро

Обща прогноза: 59 400 евро

Забележка: възможните доходи от застрахователни споразумения не се разглеждат, тъй като ще им отнеме време за тяхното изпълнение в средносрочен план.

Разходи

  • Местен наем: 1000 х 12 = 12 000 евро
  • Консумативи: 300 х 12 = 3600 евро
  • Секретар (включена оферта): 1500 х 12 = 18 000 евро
  • Принос на свободна практика: 250 х 2 х 12 = 6000
  • Застраховка: 2000 евро
  • Амортизации: 5000 евро
  • Други разходи: 200 х 12 = 2400 евро
  • Обща прогноза: 49 000 евро

Резултати

Първата година ползата ще бъде 10 400 евро.

През следващите години, с консолидирането на консултацията и лоялността на пациентите, доходите ще нараснат значително, докато достигнат максимума за времето на наличните грижи.

Тези финансови данни са много обобщени и би било необходимо да се направи много по-подробно проучване на инвестицията, прогнозата за продажбите, разходите и в резултат на това развитието на хазната и пенсионните обезщетения. Идеята обаче е да се представи пример за бизнес план за медицинска консултация, който може да послужи като вдъхновение.