Препоръчайте документи

ИНОВАЦИОНЕН КОД Рикардо Перет Ерхард Първо издание: 2008 Второ издание: 2009 Трето издание: Януари, 2010 Четвърто издание: Октомври, 2010 Пето издание: Март, 2011 Шесто издание: Септември, 2011 Седмо издание: Ноември, 2011 Осмо издание: Ноември, 2013 Всички права запазени. Авторско право. Цялостното или частично възпроизвеждане на това произведение чрез всякакви електронни или механични средства, включително фотокопиране или система за извличане на информация, е забранено без изричното писмено разрешение на автора. ISBN: 978-607-00-6880-5 Отпечатано в Мексико/Отпечатано в Мексико Графичен дизайн: CBGraphic www.cbgraphic.com.mx Корекция на правописа и писането: D. Joceline Miranda Hdz. [имейл защитен]

Рикардо Перет

ИНОВАЦИОНЕН КОД Рикардо Перет

За последно се обърнете и вижте нещата от същата перспектива, в която винаги сте ги виждали. Вашата гледна точка за бизнес, иновации, промяна, познаване на пазара, маркетинг и комуникация е на път да се промени драстично и завинаги.

Открийте загадките в несъзнаваното от потребителя Разработване на стратегии за спечелване на вашия клиент Максимизиране на вашия творчески и иновативен потенциал Добавяне на стойност във вашата индустрия и във вашето общество Станете лидер във вашата категория

ПРОДЪЛЖАВАНЕ ДЕН ПО ДЕН ОТКРИВАНИЯ И ИЗСЛЕДВАНИЯ НА УМНОСТТА [имейл защитен]/Ricardo Perret FB

За повече информация относно книгата, консултации, конференции и семинари изпратете имейл на: [имейл защитен]

1. УМЪТ НА ПАЗАРА

2. ИМПРОНТИ, ЧУВСТВА И ИНОВАЦИИ

3. ОТКРИВАНЕТО НА КОДОВЕ

4. КОДЕКСЪТ НА ИНОВАЦИЯТА

5. КОДЕКСЪТ НА ИНОВАЦИЯТА В ДЕЙСТВИЕ

да се. ПРОДУКТИ, УСЛУГИ, ПРОЦЕСИ И МАРКИ

б. РАЗЛИЧНИ НИШИ, РАЗЛИЧНИ КОДОВЕ

° С. СРАВНЕНИЕ НА СЕБЕ СИ ПРОТИВ КОНКУРЕНЦИЯТА

д. ОПРОСТЯВАНЕ НА ИНОВАЦИОННИЯ ПРОЦЕС

РЕЧНИК НА МАРКАТА

РЕЧНИК НА АВТОРИТЕ

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

Рикардо Перет | ИНОВАЦИОНЕН КОД

P r e p a r a y a b r e your mind, защото ще прочетете информация, на която в началото няма да можете да повярвате. Но ако ми повярвате малко, най-накрая ще откриете как да завладеете клиента си завинаги.

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

ПАЗАРНИЯТ УМ

Рикардо Перет | ИНОВАЦИОНЕН КОД

един Платон твърди, че за всяко човешко същество е необходимо да се установи йерархия между техните вярвания, за да се открият истинските причини зад действията им. И докато той възлагаше определена отговорност за „съдбата (или света на ИДЕИТЕ)“ на всеки човек, която според него беше проследена от боговете при определянето на приоритетите на тези ценности, Аристотел възложи тази отговорност на всеки човек.

Търсенето да се разберат истинските причини или мотивации на действията на хората датира от хиляди години, но докато досократиците не са посветили много усилия на тези въпроси, тъй като в крайна сметка "боговете" са имали последната дума в нашите действия, за епохата, открита от философите на Сократ, този въпрос представлява крайъгълен камък в неуморното търсене на загадките на Вселената.

Стотици философи, психолози и учени дойдоха по-късно, за да търсят със собствени методологии да разберат мотивацията на човешките действия; особено тези, които не бяха толкова лесно обяснени с просто око. Дарвин беше един от онези, които направиха голям обрат на всички тези теории, като идентифицираха ясни животински модели в човешкото същество, които до голяма степен повлияха на нашата психология. Следователно техните теории твърдят, че като разберем мотивацията на животните, ще разберем и тези при хората. По-късно Юнг заключава, че съществуват социални архетипи, които ръководят решенията на културните групи според набора от колективни навици и преживявания; и твърди, че ако разбираме интерпретациите на социалните символи, които хората приписват на елементите, тогава ще разберем както съзнателни, така и съзнателни мотивации.

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

в безсъзнание за всяко свое действие. Фройд каза, че в действителност нашият ум живее във вечен конфликт, защото вътре в нас има 3 „личности“, супер аз (супер его), аз (его) и id (id), които се стремят независимо да преобладават; По-късно MacLean казва (1952), че в мозъка ни има не само три личности, но и 3 мозъка (за които днес знаем, че са три невронни системи, а не три мозъка като такива):

неокортекс лимбична система и комплекс на влечугите. Според Маклийн те възприемат реалността по различен начин и действат от напълно различни, а понякога и противоположни мотивации. И сякаш това не беше достатъчно, Спери пристигна десетилетие по-късно, аргументирайки се с много валидни доказателства, че един от тези мозъци, неокортексът, всъщност е разделен на две части, дясна и лява; че макар да се допълват, понякога си противоречаха.

През последните десетилетия Чомски и Хаузър, всеки със своите методи и перспективи, продължиха този вечен стремеж да открият начина, по който са разработени инструментите за вземане на решения от човека; Чомски от гледна точка на езика и Хаузър задълбочено изследват когнитивните процеси на човека в сравнение с тези на животното.

Рикардо Перет | ИНОВАЦИОНЕН КОД

Интересно е, че Фройд е избрал тези имена, за да се позове на трите личности, съжителстващи в човешкия ум: его, супер его и id. Лесно е да се обясни защо имената "его" и "супер его"; когато се споменава, че "егото" се отнася до контрола, който можем да упражняваме върху нашите решения (като ездач на върха на коня си); докато „супер егото“ се отнася до съвкупността от морални, етични, семейни, социални и религиозни правила, които по някакъв начин ограничават егоистичните и неконтролираните ни действия (като треньор на кон и правила на пистата). „Ид“ ни предлага по-голямо предизвикателство, тъй като Фройд, поне това, което съм чел за неговите трудове, не е бил толкова категоричен относно причината за името. Можем обаче да заключим, че името „id“, което се превежда като „id“, е избрано, защото се отнася до всичко, което е „извън нашия контрол“; импулсите за удоволствие, егоистични желания, оцеляване, инстинктивен контрол (конят, който яздим неконтролируемо).

По този начин, ако някой ден вашият партньор открие, че сте изневерили, кажете му: „Не бях аз, а беше ИТ“.

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

СВЕТЪТ НА ПРИНТОВИТЕ Има моменти, толкова запомнящи се в живота ни, че те оказват дълбоко впечатление в съзнанието ни, това са ИМПРОНТИТЕ или както се отнасят към тях в

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

всички лъжат. „Философията на д-р Хаус“ е книга, която едва се продава и се превръща в бестселър. Една от фразите на д-р Хаус, най-анализирана от философите и психолозите, участвали в тази книга, е „всички лъжат“, което привлече вниманието ни особено в Mindcode. Искахме да проверим истинността на това твърдение, за което проектирахме просто, но задълбочено упражнение, което да разкрие истината зад мита. И не само това, което е по-важно, ще ни помогне да разберем защо лъжем като хора.

Рикардо Перет | ИНОВАЦИОНЕН КОД

открито. След това сравнихме „реалните отговори“ с „оригиналните отговори“ и можехме да видим, че индексът на лъжата за общата група е 2 към 1, т.е. те са удвоили отговорите на „Аз завърших партньора си“. И когато отделихме отговорите на двете групи, разбрахме, че индексът на лъжата на групата „без информация“ е 2,7 до 1 (най-много лъжци), докато групата „с информация“ (дори когато е измислена) е била малко по-малко лъжец със съотношение лъжа 1,5 към 1.

С това упражнение стана ясно, че „всички лъжем“, както казва д-р Хаус. Е, струва си да се изясни, че двама души не са лъгали и първоначалният номер е идентичен с реалния номер. Но големият въпрос е защо?,

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

Рикардо Перет | ИНОВАЦИОНЕН КОД

Истината е, че днес науката е направила големи скокове в разбирането не само как системата от органи, които действат при вземането на решения от човека, е физически оформена, но и в това как са програмирани и как действат при вземането им. В Mindcode работихме през последните години, подкрепяйки компаниите да правят иновации от откриването на съзнателна информация, но преди всичко несъзнавана, в човешкото същество. С нашите методологии и участието на необикновени психолози, социолози, антрополози и семиолози открихме много ценна информация в съзнанието на потребителя; което е използвано от компаниите за генериране на иновативни идеи, по-добро предаване на добавената им стойност и накара клиентите им да се влюбят. Как да го направим? Използвайки методологии, които не само намират информацията, която се вижда, но и тази, която е дълбоко скрита в съзнанието на хората (потребителите). Ние изхождаме от предпоставката, че всяко действие има съзнателна и несъзнавана причина и ние се придържаме към тях.

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

Рикардо Перет | ИНОВАЦИОНЕН КОД

Кодът за иновации се основава на стратегическото завладяване на 3-те мозъка на клиента чрез иновации. 17

ИНОВАЦИОНЕН КОД | Рикардо Перет

Рикардо Перет | ИНОВАЦИОНЕН КОД

Ако го осъзнаете, несъзнателните мотиватори са много по-мощни от съзнателните; то

държи човек, "обвързан" с марка (или в последния случай с друго лице), е кодът. В