директна

"Срокът на Директен маркетинг е по-широк от този на Директна реклама, тъй като това се ограничава до рекламиране по пощата, чийто максимален показател е Поща, тоест тази персонализирана пратка и изпратена по пощата. "

Директният маркетинг е цяла философия, която се опитва да насърчи продажбата на продукт веднага и в пряка връзка с конкретен потенциален купувач.

Той е изобретен от a реклама на име Лестър Вундерман, защото искаше да създаде реклама това беше измеримо и способно пазар продукти Y. услуги директно към консуматор. Разберете тези рекламни дейности предавани и канализирани от всеки тип поддръжка че се предлага да се установи a Пряка връзка с техния получатели, с цел получаване на a директен отговор, измерими и обвързани от тези получатели.

Аспектът на „директен" отнася се до:

  • Пряка връзка: Без посредници между продукт и потребител.
  • Директен отговор: Не е посредник.

The Mk Direct използва следното скоби:

  • Поща
  • Телефон

Характеристиките на директния маркетинг:

  • Е измерим: в сравнение с традиционната реклама. Действие на директен mk е проектиран така, че вашият ефикасност.
  • Те ви носят магазин за дома.
  • The публикации така е персонализиран.
  • Пряко действие mk е винаги интерактивен, винаги предполага възможността за отговор от получателя.
  • Позволява сегмент точно до получателите на съобщение.
  • Позволява изграждане на лоялност на клиенти от първа покупка.

Основните директни МК агенции, доставчици и списъчни брокери:

  • Директни агенции на Mk са тези агенции, подобни на рекламата, способни да планират, създават и управляват директен план Mk. Днес почти всички мултинационални компании имат своя пряка агенция Mk.
    • CP, принадлежи на Contrapunto.
    • Ogilvy & Mather Direct, Bassat.
    • АКТБ, до преди няколко месеца. Сега MRG, от J.WalterThompson.
    • Общувайте + A.
  • Доставчици. Както при конвенционалните рекламни агенции, директните ag.deMk имат поредица от доставчици, специализирани в нещо по-специално, което улеснява работата на агенциите. Доставчиците се наричат ​​„компании за изпълнение“ и имат бази данни, поддръжка за доставка (специални пликове, кутии, промоционални подаръци и т.н.).
  • ListBrokers: Те са компании, които продават бази данни или списъци. Тези компании са изправени пред ограниченията, наложени от закона от 92-та година, наречена "Закон Лортад”, Което ограничи възможността за използване на файловете, които администраторът има за търговски цели. Испанска общественост. Този закон също така посочва, че лицето, което принадлежи към дадено досие, е дало предварително съгласието си.
Инструментите на MK Direct:
  1. Продажба по пощата. Продажбите по поръчка по пощата са синоним на продажби по каталог. Продажбата по поръчка по пощата е метод за дистанционна продажба, с който продаващата компания се опитва да привлече потенциални купувачи или клиенти, без да има личен контакт между двамата.
  2. Телепродажби. Това е форма на продажба, която използва телевизията като средство за аргументиране и показване на продукта на потребителя. The Telesale представя продукта у дома по по-съблазнителен, по-осезаем и по-реален начин, отколкото чрез каталог. Той използва доверието в телевизията, за да достигне до онези хора, които искат да купуват от вкъщи за удобство. Но за да бъдат спонсорирани по телевизията, те трябва да имат следното характеристики:
    1. Изключителност: Продават се само през този канал.
    2. The цена: Трябва да бъде конкурентен
    3. Безопасността на връщане от сумата, след като продуктът е получен и тестван.
  3. Насърчаване на продажбите. Това е инструмент Mk, който се основава на временно предлагане на допълнителна полза към стойността на продукта с цел увеличаване на продажбите му. Насърчаването на продажбите се използва като алтернатива на рекламата, особено на нови пазари или наситени пазари за насърчаване на продажбите. Техен характеристики са:
    1. Действие, обвързано с времето.
    2. Действие, което включва стимул, който трябва да се възприема от получателя като допълнителна полза към обичайния продукт.
    3. Действие, което предполага определено условие: Покупката на продукта.
Видовете насърчаване на продажбите:
  • Насочени към потребителя
  • Насочен към канала за разпространение
  • И към двете

НАУЧЕТЕ В CEUPE ЗА НАШИТЕ ПОДГРАММНИ ПРОГРАМИ ПО МАРКЕТИНГ И КОМУНИКАЦИЯ, АКО СИ ИНТЕРЕСУВАТЕ ОТ ОБУЧЕНИЕ В МАРКЕТИНГОВАТА ОБЛАСТ.