Съдържание

Отрасли

Нашите карти

Хляб и информация, солидарната диета

Как беше възможно да се осъществи Infopan, рекламна компания, която освен че генерира парични доходи, насърчава и свързва действия, които засилват взаимността и устойчивите практики. Техните наставници обясняват как това печелившо начинание се е събрало.

солидарната

Кой каза, че рекламата не може да допринесе за обществото и околната среда? Infopan се появи през 2012 г., след месеци на инкубиране на идеята за разработване на ново средство за комуникация и в същото време, като може да допринесе „зрънце пясък за обществото“, казват неговите основатели, завършилите маркетинга, Николас Гриченер и Родриго Дос Сантос, приятели и съоснователи на компанията. Недоволни от самата идея да рекламират, за да получат пари, те решават, че начинанието трябва да има благотворителна и екологична цел. За да стартира проекта, 90 000 долара бяха инвестирани постепенно и в момента имат 81 франчайза в цялата страна. Те планират да разширят бизнес модела извън страната и да бъдат устойчиво средство за комуникация за големите компании.

В Аржентина има обичай, който не се вижда във всички страни от Латинска Америка: всеки ден и всеки час хиляди торби с хляб пристигат във всеки дом в града. Вземайки този факт, съоснователите са предвидили възможността да печатат реклами върху рециклирани хартиени торбички за мрежа от пекарни, които да разпространяват ежедневно. „Видяхме, че в Испания имаше подобна идея, но решихме да добавим стойност към нея, правейки чантите екологични, рекламодателите изключителни и имаше социална и екологична подкрепа“, споменават партньорите и приятелите, Grichener и Dos Santos. По този начин лицензополучателите биха могли да осигурят 100% ефективност на рекламодателите, тъй като всяка торба, съдържаща хляб, единственият възможен начин е домакинската маса. От 2014 г. те франчайзират своя бизнес модел, „с голям успех“. Компанията се състои от 51 души, включително собствен персонал, изнесени услуги и франчайзополучатели.

Добродетелният кръг

Веригата на чантата започва с рециклиране на хартия. Той достига до инсталациите за рециклиране, които използват получената хартия за сглобяване на макарите, с които трябва да бъдат направени торбите. Веднъж произведени, с впечатленията от рекламите, те се доставят безплатно до мрежата на пекарните, където търговецът доставя продуктите им ежедневно, а клиентите ги отвеждат у дома, където могат да се насладят на богата закуска, като знаят промоциите на фирмите рекламодатели.

„Ние имаме дипломи по маркетинг и смятаме, че не бихме могли да имаме печалба като единствена цел, така че сме комбинирали различни алтернативи и възможности, за да бъдем това, което сме днес, устойчива комуникационна среда.“ Като проект с тези характеристики, полиетиленовите торбички не се приемат добре. „Използваме 100% екологични торбички, със сертификат FSC и стандарти ISO IRAM 14.001, които напористи заместват класическите найлонови торбички. Благодарение на това изпълнение Dos Santos и Grichener обясняват, че годишно се спасяват 2800 дървета от изсичане; кислородът се спестява за повече от 50 000 души да дишат; и се избягва използването на 45 милиона литра вода. Всички страни, участващи във веригата Infopan (компании, които рекламират и пекарни, които разпространяват нашите чанти), получават сертификат, доказващ, че благодарение на тяхното сътрудничество се поддържа опазването на околната среда и трапезарията, съответстваща на всяка област, доказва ангажимента си.

Хартиените торбички се разпространяват безплатно, което позволява на пекарните, освен че спазват закона (закон 13 868) да не доставят пластмасови торби, бизнесът става устойчив (доставя рециклирани торби и помага с храна в трапезарията) и клиентите на пекарни го оценяват много, както ни казват. В замяна на това Grichener и Dos Santos ангажират собствениците на пекарната да правят ежеседмично дарение (храна, брашно, хляб, емпанади, сладкиши и др.) В детска трапезария. Тези дарения са свързани със стратегически съюзи с Банко де Алиментос и изчезнали деца. По този начин те насочват мрежа от дарения в цялата страна, което им позволява да оказват помощ на различни кухни. В същото време се разпространяват изображения и данни на изгубени момчета.

Изслушване на клиента

В подобни начинания основната суровина и елемент par excellence е посланието. Това води до разглеждане на следното: „за потенциален клиент ние вярваме, че доброто послание трябва да може да се позиционира в съзнанието на потребителя“. Но има добавена стойност, която влиза в игра и дърпа по неподозирани начини и това се крие в идеята „всички актьори да спечелят“.

Пример за гореспоменатото намира обяснение в анекдот, който Dos Santos предизвиква:

Спомням си времето, когато известна пица верига купи рекламно пространство за 3 месеца, в което съобщи наистина атрактивна промоция. Неочаквано, 15 дни след разпространението на чантите, собственикът се свърза с нас много загрижен, че иска да види начин да сложи край на рекламата. Останаха обаче 75 дни рекламна дейност.

И двамата бяхме партньори, мислейки за най-лошото. Мислехме, че той няма да бъде доволен, че иска да поиска нещо от нас. Но това, което той коментира, когато пристигнахме, беше следното: „Момчета, искам да намаля публичността, тъй като вашият комуникационен носител беше толкова ефективен, че не мога да се изправя пред промоцията, която комуникирах. От 10 години рекламирам в различни медии, вестници, радио, телевизия и винаги общувам едно и също. Получавам много клиенти, които не съм си представял и за които не знам дали ще мога да се съобразя ”. Коментирахме, че за съжаление рекламата не може да бъде отрязана, тъй като торбите са отпечатани и разпространени в мрежа от пекарни в няколко града, така че той трябваше да се изправи пред промоцията.

Невероятното в тази история е, че в края на трите месеца собственикът ни се обади, за да купим още по-голямо рекламно пространство и в повече градове, но този път без да съобщава промоцията, а само институционална реклама. От този ден нататък потвърдихме това, в което вярвахме, Infopan е 100% ефективна комуникационна среда, с много висока честота на повторение, която успява да достигне масата на всички домакинства, където семействата взимат решения.

Предприемачите и директорите на Infopan признават, че биха искали да знаят значението на социалните мрежи и консултантите по пресата. „Изключително важно е да комуникираме какво прави човек и в днешно време трябва да разчитаме на синергията, която тези две части генерират за нас, от основно значение за нас“, съгласяват се двамата предприемачи и споделят съвет за читателите на Многозадачност и предприемачи: „Уважавайте и вярвайте на техните идеи. И на тази идея дайте издръжка чрез маркетингов план с краткосрочни, средносрочни и дългосрочни цели. Разберете, че по пътя ще се появят различни препятствия, че част от успеха е да знаете как да преодолеете и да продължите напред. И винаги мислете мащабно, има потенциален пазар за всяка идея, трябва да се научите да я съобщавате ".