Прочетете за 2 минути

асортимента

Въпреки че пазарът на продукти за контрол на теглото показва спад от 11,4% в обем и 10,5% в стойности спрямо Миналата година, според данни на консултантската служба IMS Health, десетки пациенти ходят всеки ден в аптеката с цел да свалят излишните килограми, особено след празнични периоди, поради което правилното управление на категорията е от ключово значение. От IMS те предлагат насоки за това по правилния начин.

Ключови точки

За да управляваме тази категория по-ефективно, трябва да действаме на 4 стълба:

• Правилният избор на асортимент е ключов в тези категории. Наличието на иновативен асортимент, който ни отличава от конкуренцията, ще помогне на аптечния екип, когато съветва клиента и добавя стойност към продукта и не се конкурира единствено по цена. При избора на асортимент трябва да се опитаме да избегнем излишните запаси, които в крайна сметка ще имат отрицателно въздействие върху отчета за доходите. Аптеката трябва да има пазарен лидер, първоизбран продукт, с който собственикът и екипът са удобни, и достъпен продукт, който отговаря на ценовите очаквания на по-чувствителния към цената сегмент от пациенти.

- Маркетинг и промоции:

• Нищо не трябва да се оставя на случайността и трябва да работите предварително, освен кои продукти ще препоръчаме в аптеката, как ще ги комуникираме. Какво и кога ще работим на витрината на магазина и каква надпис да поставим в магазина, за да насочим потребителя към въпросната категория. В категорията за отслабване можем да си помогнем с някоя друга услуга, която предоставяме в аптеката в подкрепа на препоръката, например анализ на кръвните параметри или хранителни съвети в специализирани аптеки. Везната трябва да бъде поставена близо до тази категория, за да се фаворизира импулсната продажба.

Препоръчително четене

Много е важно да се създаде фокусна точка, в която всички очи да падат от улицата и ние ще постигнем това, като извикаме ...

Интересът към природата се увеличи през последните години във всички сектори, включително здравеопазването. Във фермата ...

Информация, предоставена от FEFAC (Федерация на асоциациите на аптеките на Каталуния)

Съвети

- Аптечен екип:

• Голям брой потребители търсят съвет от аптечния персонал във всичко, свързано с тази категория, диети, лекарства, които могат да причинят задържане на течности, комбинации от храни, накратко, те се стремят да разрешат различни ситуации, основно свързани с наднорменото тегло.

• Екипът трябва да е наясно и да поеме инициативата при препоръчване на хранителни продукти и съвети, които подобряват качеството на грижите.За това трябва да се провежда непрекъснато обучение в областта на продуктите, патологиите, фармацевтичните грижи (асоцииран съвет), кръстосаните продажба, която осигурява цялостно решение на проблема с пациента и планограмите на експозиция на тези продукти.

- Контрол на резултатите:

• Чрез програмата за управление трябва да проучим развитието на продуктите от тази категория по отношение на предходния месец и по отношение на същия месец на предходната година; Много от тях вече имат контролен панел, така че също е важно аптеката да бъде категоризирана и да може да извършва тези проверки поне месечно. Не трябва просто да оставаме с растеж или спад, а да търсим защо и да предприемем коригиращи мерки. •