Прагът на рентабилност е нивото на оборота, от което се нуждаете, за да покриете разходите на вашия бизнес, тоест да имате печалба от 0. Той е известен още като „точка на равновесие“, „мъртва точка“ или „равностойност точка". Добрият контрол върху точката на безубезност е от съществено значение за знайте дали нашата търговия е печеливша, защото свързва маржа с разходите, както преки, така и непреки, на вашия бизнес и ни предлага цифрата на продажбите, от която печелим. Например, ако точката ми на безубезност е 12 000 евро от продажби (месечно), ще реализирам печалба само ако продавам повече от този брой всеки месец. Периодът на изчисление може да варира в зависимост от това, което искате да измерите.
Как да изчислите точката на безубезност във вашия магазин?
Точката на безубезност се изчислява чрез разделяне на фиксираните разходи на брутния марж.
Първо ще го направим изчисляване на разходите. Трябва да вземете предвид всички онези, които карат бизнеса ви да работи: наем на помещенията, консумативи, комуникация и реклама, амортизация на инвестициите, персонал ... След това изчислява брутния марж на която продавате продуктите в магазина си: разликата между цената, на която купувате от вашия доставчик, и цената, на която продавате на клиента си, изразена като процент. Ако закупите продукт на 60 евро и го продадете на 85 евро, маржът ви е 25 евро, тоест 29,4% от продажната цена.
По този начин изчисляването на нашия праг на рентабилност ще бъде както в таблицата, която виждате по-долу:
В случая с магазина в нашата маса, трябва да „направим кутия“ от € 425,16 на ден, за да достигнем безубезния резултат, тоест да останем на 0, без печалба или загуба. С намаляването на маржа или продажбите нашите загуби ще се увеличават.
Какво да направите, за да подобрите рентабилността на вашия бизнес?
За да подобрим рентабилността, можем:
Увеличете продажбите. Продажбата на повече е твърде обща цел, така че трябва да диагностицираме защо не продаваме повече и какво можем да подобрим: имаме повече клиенти, правим клиентите си по-лоялни, подобряваме обслужването на клиентите, подобряваме изживяването при пазаруване
Сред много други от нашия блог.
Увеличете маржа. Можете да увеличите маржа, като повишите цените, подобрите покупната цена или насочите продажбите към онези продукти, с които получавате повече предимства. По тази тема можете да прочетете повече в статии като:
Намалете разходите. Периодично преглеждайте бизнес разходите си и търсете начини за тяхното намаляване: договаряне на наем, търсене на доставчици с по-добри условия, оптимизиране на персонала и т.н.
Ами ако маржът не винаги е еднакъв?
Почти е невъзможно да се намери магазин, където маржът винаги да е еднакъв и да е еднакъв за всички продукти. Следователно, когато изчисляваме точката на безубезност, ще използваме средния марж. Изчисли средният марж може да зависи от много фактори, свързани с вида на продукта или сектора на вашия бизнес. Например, ако вашият магазин продава „сезонни“ продукти или продукти, които излизат от мода, като например в текстилния сектор, в декорацията или в технологията. Това предполага, че някои от продуктите ще се продават по време на периода на продажби, втори продажби или търговски обекти с по-малък марж. Ако имате хранителен магазин или други пресни продукти (като цветя), ще трябва да вземете предвид загубите при изтичане, за да изчислите маржа си.
Като цяло маржът, който получаваме, ще зависи от нашата ценова стратегия и способността ни да управляваме правилно асортимента. Но както каза Майкъл Енде, "това е друга история и трябва да се разказва друг път".