Решихте ли вече какъв процент от доходите си ще отделите за дигитален маркетинг през 2018 г.? Определили ли сте дали целта ви е ограничена до получаване на повече трафик, по-квалифицирани потенциални клиенти или освен това искате да подобрите подхранването на потенциални клиенти, за да извлечете „горещи“ контакти към отдела за продажби, да подобрите стратегията за задържане на клиенти и, разбира се, увеличаване на продажбите?

дигитален

Мислили ли сте как ще измервате резултатите? Замисляли ли сте се какви вътрешни ресурси ще посветите на това конкретно? Ще го направите с вътрешни ресурси или ще се нуждаете от подкрепата на компания, специализирана в тази област?

Не се притеснявайте, това са някои от основните притеснения, които маркетолозите в много компании като вашата имат. Вероятно ще се свържете с тези въпроси.

Лятото вече отлетя и заедно с това три четвърти от календарната година. Всички вече сме с едно око - и половина - как ще преориентираме представянето си през следващата година.

И със сигурност витае в съзнанието ви как да накарате вашата компания да засили своята маркетингова стратегия, за да подпомогне бизнес целите.

Както казва Майк Либерман, "Ако искате повече потенциални клиенти, трябва да инвестирате повече в маркетинга." Това може да бъде един от основните изводи, които трябва да се вземат предвид. В тази публикация, която публикувахме в края на 2016 г. и която актуализирахме сега, ще се опитаме да ви дадем някои ключове, за да разберете къде трябва да отиде бюджетът за дигитален маркетинг на вашата компания.

Проучването на ООП, проведено през август 2016 г. за маркетинг мениджъри на B2B компании, представи картина на състоянието на нещата в тази вселена. Въпреки че не предоставя страхотни новини, той показва как компаниите - някои по-бързи от други - се придвижват към дигитална от предпоставка, която едва ли е съмнителна и това е, че част от нашия бизнес е в интернет.

Ето някои от заключенията на това проучване:

Наблюдава се възходяща тенденция в маркетинговите бюджети (с точка повече, от 6% на 7%).

  • Бюджетите за дигитален маркетинг се увеличават (около 10%), но по-ограничено, отколкото през последните две години.
  • Конвенционалната реклама има тенденция да пада (-1,3%).
  • Компаниите ще инвестират около 7,5% от приходите си в маркетинг.
  • Около 46% от компаниите използват данни, получени онлайн за поведението на своите клиенти, за да сегментират своите действия.
  • Потенциалът на дигиталния маркетинг продължава да се разглежда като възможност за повечето компании.
  • Маркетолозите смятат, че дигиталният маркетинг (включително дигитална стратегия, социални медии и мобилни маркетингови дейности) е за висок приоритет, въпреки че той остава празнина в организациите. Тоест преходът все още е бавен.

Е, освен снимките, получени от проучванията, провеждани всяка година за състоянието на техниката в областта на маркетинга и дигиталния маркетинг, ще предложим някои от основните предизвикателства, които маркетинговите екипи на компаниите могат да имат през следващите месеци:

Мрежата

Уебсайтът на вашата компания е лост за проектиране на вашата маркетингова и търговска стратегия. Резервите към това твърдение се взривяват, когато наблюдавате и заключите, че вашата конкуренция е възхитена, защото оставяте цялото поле свободно, докато продължавате да се противопоставяте на тези доказателства. Ако все още не сте го направили, следващата година може да бъде годината на препроектиране на вашия уеб сайт, преориентиране към бизнес цели, превръщането му в машина за генериране на потенциални клиенти, които водят до нови бизнес възможности за компанията. Това ще включва инвестиция в стратегия, време и пари. Но все пак си заслужава.

Води

Да, това може да бъде и годината, в която започвате да развивате действия за улавяне на повече и по-добри потенциални клиенти за вашата кауза. Време е да бъдете по-проницателни, време е да заложите на генериране на повече и по-изгодни оферти, които да допринесат за генерирането на потенциални клиенти. Офертите - било то чрез електронни книги и т.н. - са ефективна формула за вашите контакти да имат убедителна причина да се обърнат към вашия уеб сайт и да конвертират, или да поддържат връзка и връзка със съществуващите си клиенти.

Проучване на eMarketer.com (Обобщен доклад за проучването на тенденциите в маркетинговите технологии, октомври 2016 г.) признава, че генерирането на олово е втората по важност цел на компаниите, непосредствено след - и много кратко разстояние - от увеличението на приходите от продажби.

Hubspot също така посочва, че компаниите, които разработват между 31 и 40 целеви страници, успяват да умножат броя на потенциалните клиенти по 7 в сравнение с тези, които развиват само между 1 и 5 целеви страници.

SEO

SEO е синоним на привличане на квалифициран трафик към вашия уебсайт. Но тези, които отговарят за маркетинга, вече добре знаят, че за SEO трябва да се полагат грижи толкова много или повече, колкото и за изпълнителния директор. Двамата търсят привързаност и резултати.

Това предполага проактивно отношение, постоянно, непрекъснато напрежение, за да продължите да разследвате ключовите думи, които могат да ви позиционират най-добре, да оптимизирате уебсайта си въз основа на тази изследователска работа, да създавате съдържание, свързано с тези ключови думи ...

Блогът

Убедете се в потенциала на добрия блог и последващото генериране на съдържание, интересно ориентирано към личността на купувача, като стратегия за увеличаване на трафика.

Hubspot ни напомня в проучване, че 60% от търговците вярват, че един от приоритетите им е да управляват добра стратегия за маркетинг на съдържание чрез блога.

Блогът заема втория приоритет на професионалистите в сектора, 66% поставят SEO на първо място. Което показва тежестта, която придобива комбинацията от тези две области на действие.

Тоест качествено съдържание, стратегически ориентирано към вашите бизнес цели и отговарящо на притесненията и нуждите на вашата персона на купувача. Този раздел също ще изисква усилия във финансовите ресурси и главно в дефинирането и програмирането на съдържанието, което ще ви е необходимо по всяко време.

Социална медия

Около 70% от отговорните за маркетинга смятат, че е необходимо да се инвестира в социалните медии, въпреки факта, че те съжаляват за съществуващите трудности при измерването на въздействието му върху бизнеса в количествено изражение.

Те обаче вярват, че са много важни платформи, за да спечелят позициониране и да проектират и комуникират своето ценностно предложение. Изглежда ясно, че социалните мрежи усилват съдържанието, генерирано в блоговете, и допринасят за по-добра позиция в класацията на търсачките. В този смисъл инвестирането в реклама в социалните медии може да бъде много ефективно за B2B бизнеса.

Софтуерът за автоматизация на маркетинга е инструмент, който става все по-важен за контролиране на взаимодействието с клиентите и също така за изчерпателно наблюдение на поведението на вашите контакти или потенциални клиенти.

Тоест, това ще ви позволи да имате информация от първа ръка за вашите потенциални клиенти, за да тествате бизнес възможностите, ще ви позволи да видите как те взаимодействат на вашия уебсайт, коя страница посещават, какво ги е привлекло най-много, къде и как те Ви намери, какви имейли са отворили и кои не, кои продукти Premium са изтеглени, кои формуляри са попълнили. Мислиш ли малко?

Ами има още. Също така ще можете да знаете кои компании са разгледали вашия уебсайт и как са си взаимодействали. Това винаги може да ви предложи някои интересни улики, които да наблюдавате и да отворите начин да наблюдавате движенията им.

Ще ви навреди да плащате за CRM, специализиран в маркетинга - защото това предполага икономическа инвестиция, която да се вземе предвид - но със сигурност няма да съжалявате и ще отбележи преди и след това във вашата маркетингова стратегия.

Стратегия

Бензинът на технологичния инструмент е стратегията. Често сме склонни да презираме усилията, които влизат в добрата дигитална маркетингова стратегия. Нито се оценява, нито се плаща за стратегията. И без стратегия няма възможен резултат в какъвто и да е ред на дейността на компанията. Автоматизираните и роботизирани машини за горещо щамповане в автомобилния сектор винаги оценяват (!), Че някой е планирал стратегията си за действие. Лошо, ако не.

Софтуерните инструменти за автоматизация на маркетинга могат да ни накарат да загубим перспектива за това, което наистина има значение за нас: какво искаме да постигнем, как и на каква цена. Ако оставите всичко в ръцете на инструмента, ще видите, че веднага се включва червената лампа, която ще ви предупреди за важността и необходимостта от добра стратегия.

В GUK сме тук, за да ви подкрепим при определянето и прилагането на вашата дигитална маркетингова стратегия. Проверете нашите услуги на нашия уебсайт и ако предпочитате, ни докоснете и ние ще седнем.