техните

Концентрирането върху конкретна пазарна ниша носи големи предимства. Обикновено обаче се приема, че това, че сте много фокусиран, предполага по-ниски продажби или по-малко възможности за печеливш бизнес. И е точно обратното. Преструването да достигне до целия пазар по недиференциран начин го прави генералист, с малко възможности за печеливш растеж.

Като подценяват силата на специализацията, много компании предпочитат да продължат да се конкурират на пазари с малко генериране на стойност, ниска рентабилност и остра конкуренция.

Кои са нишовите пазари

Нишовите пазари или нишовите пазари са групи от хора, които споделят сходни характеристики, на които можете да предложите своя продукт или услуга по специфичен начин, тъй като знаете, че те имат точно нуждите, които вие или вашият бизнес решавате. Когато обслужва пазарна ниша, той се специализира в специално решение, което едва ли ще бъде решен от друг конкурент (особено големи генералистични конкуренти).

Пазарните ниши се състоят от хора (B2C) или компании (B2B), които имат подобни характеристики от демографска гледна точка, поведение при покупка, техните нужди или начин на живот, който ги характеризира. Изправени сме пред пазарна ниша, когато установим, че основните доставчици в даден сектор не отговарят на основните нужди на даден сегмент от населението (колкото и очевидно да е това).

Когато конкурентите са толкова заети, опитвайки се да бъдат всичко за всички и да продават генерични продукти, това е най-добрата възможност да специализирате продукти или услуги, които решават много по-добре това, което предлага специалистът. Пазарната ниша може да изглежда малка, но когато хората с подобни вкусове и предпочитания са идентифицирани в същия град или в други географски райони, тя може да бъде пред голям пазар.

Пазарите на ниши са подценявани от много компании като „малки“ или твърде специализирани, за да бъдат печеливши, мислейки, че те не оправдават масовото производство. Въпреки че те не винаги са пазари за производство на големи количества, нишовите пазари са лоялни потребителски групи, които оценяват компаниите, които се стараят да решат своите нужди по-добре от другите.

Обслужването на пазарна ниша подкрепя философията, че е много по-изгодно да си голяма риба в малък резервоар, отколкото да си малка риба в необятния океан. По-добре да бъдеш доминиращ играч на малък пазар, отколкото малък конкурент на огромен и силно конкурентен пазар.

11 ползи от насочването към пазарни ниши

Навлизането в пазарна ниша носи огромни предимства, особено в епоха, в която конкурентите на ниски цени, които се стремят да доминират на големи недиференцирани пазари, се размножават (късмет!).

1. Специализацията позволява по-висока цена

Клиентите са готови да платят по-висока цена за продуктите или услугите на компании, които считат за по-специализирани от своите конкуренти. Специализацията осигурява повече опит, така че клиентът ще бъде обслужван от компания, която е добре запозната с техните предизвикателства, проблеми и нужди. Това спестява време и минимизира риска от вземане на грешно решение, поради което струва повече.

2. Те не са привлекателни пазари за големи компании с високи фиксирани разходи

Много от големите конкуренти имат стабилна инфраструктура, която изисква минимални обеми и размери на пазара, за да бъде печеливша. Те работят по модела на икономии от мащаба. За тези компании не е изгодно да се фокусират и мобилизират към малки сегменти. За МСП обаче адаптирането към малък пазарен сегмент е не само изгодно, но и обикновено се конкурира с не толкова специализирани компании, за които този пазар не е техен приоритет. И това е голямо предимство.

3. Изискват по-малко инфраструктура за грижи

МСП няма много хора, има ограничения на ресурсите. Ето защо най-добрият начин да ги използвате е като положите всички усилия и внимание върху това, което генерира най-голяма стойност. Предлагането на добавени стойности и разграничаването в тези сегменти ще бъде много по-управляемо и изгодно.

4. Повишаване на ефективността на рекламата

Когато знаете с кого говорите, можете лесно да изберете правилния носител. По този начин всеки път, когато някой ви предложи да рекламирате в определен носител, тъй като той има „огромна“ аудитория, вие вече знаете дали отговаря на това или не, защото отговаря на профила на хората, които търсите. Ясното отношение към пазарната ниша ви помага да решите в коя медия да инвестирате и какво трябва да бъде посланието, защото ясно знаете какъв е проблемът, който решавате за вашата целева аудитория.

5. По-лесно съобщение за комуникация, което генерира диференциация

Когато насочвате сегмент със специфични нужди, съобщението, което трябва да бъде съобщено на всички ваши маркетингови фронтове, е много по-ясно и по-ефективно. Той ще бъде последователен във вашата реклама, в вашите брошури за продажби и във вашия бизнес темп. И когато едно съобщение е ясно и конкретно, хората го разбират по-добре и то се превръща в мощен източник на диференциация. Хората го свързват с конкретна полза.

6. Интернет позволява печелившо разпространение и обслужване на ниши

Преди това физическото разпространение и масовата комуникация бяха две големи пречки пред навлизането на малкия бизнес, за да се конкурират изгодно. Просто нямаше търговски обекти, търговци или ресурс за страхотни рекламни насоки. Ето защо големите пазари бяха доминирани от малко компании, които биха могли да ги достигнат. С интернет големите пазари бяха разпокъсани на малки ниши. Интернет сега дава възможност да се предлагат и обслужват малки пазарни сегменти по печеливш начин. Голямата инфраструктура и инвестиции, съществували в миналото, вече не са необходими. Размерите на пазарите вече не са проблем. Малките ниши могат да бъдат печеливши, когато се обслужват през мрежата.

7. Внесете яснота в бизнеса

Фокусирането изключително върху привличането на идеалния целеви клиент, този, за когото това, което предоставяте, има голяма стойност, оценява и препоръчва, е може би най-важното решение за всеки бизнес и това, което ще донесе най-много мир и яснота на вашия търговски екип. (И наистина цялата компания; когато продажбите са добри, всички са добри.) Типът клиент, към когото се насочвате, има смисъл и всичко спира да губите време и усилия, опитвайки се да убедите грешния клиент.

8. Фокусирането върху ниша ръководи управлението на бизнеса

Що се отнася до излизането и търсенето на клиенти, ако не сте наясно точно какъв тип клиент търсите, ще загубите твърде много време, чукайки на врати, които имат малко бъдеще. Тук специално търсим онези хора, в които вашето съобщение резонира и ги интересува. Инвестирането на време, пари и усилия в хора, които не отговарят на профила на вашия идеален клиент, е твърде скъпо. Твърде много усилия за толкова малко резултати. Така че, вместо да се опитвате да достигнете до хиляди или стотици хиляди потенциални клиенти, фокусирайте се върху много по-малка група, със специфични нужди, за които вашият продукт/услуга е точно това, от което се нуждаете. И не, не всеки иска или има нужда от това, което предлагате. И ако се притеснявате да свиете пазара си, защото смятате, че това няма да е достатъчно, наистина помислете колко клиенти имате нужда?.

9. Прави стратегическите съюзи по-продуктивни

Ако не сте наясно с идеалния си целеви клиент, не можете да знаете кои са подходящите компании, с които да си партнирате. Стратегическият съюзник е най-ефективният начин за генериране на препоръки. Друга компания, която е насочена към същия пазар като вас, но не е пряк конкурент, е идеалният съюзник. Добър съюзник е този, с когото можете да се възползвате от съвместни дейности и да се изложите.

10. Фокусирането върху ниша определя съдържанието, което трябва да се създаде

Разработване на съдържание, било то статии за вашия блог, конференции, електронни книги или други средства, за да се поставите пред целевия си клиент, в идеалния случай ще бъде много по-лесно и по-ефективно, ако специално имате предвид профила на човека, който е част от вашата пазарна ниша. Вие знаете точно какво ви интересува и какви предизвикателства имате, и това е същността на генерирането на всякакъв вид атрактивно и подходящо съдържание.

11. Увеличете затварянията

Ако почукате на правилните врати, вероятността за затваряне е много по-голяма. Ние не търсим една от 10 перспективи за покупка, ние търсим от 10, за да купим 4 или 5. Тъй като тези 10 перспективи се нуждаят точно от това, което решавате и те отговарят на предварително дефинираните критерии като клиентски прогнози. Когато говорите с точния човек, с правилното съдържание и послание, шансовете ви да предприемете следващата стъпка са много по-големи от това да говорите с всеки, за когото „предполагате“ се интересува.

9 примера за пазарни ниши

Има много компании, които са се фокусирали върху обслужването на пазарна ниша не само като възможност за диференциация, но и като алтернатива, за да направят своя бизнес печеливш далеч от вредните ценови войни на наситените пазари.

1) Club de la Milanesa - ресторант, който е специализиран да обслужва само любители на Милано във всичките им презентации.

2) Doppel Bar - бар в Буенос Айрес, който не продава бира (в бирена зона par excellence) и предлага само персонализирани коктейли.

3) Club Platino - Апартаменти за възрастни хора. Кой каза, че няма възрастни хора, готови да плащат повече?

4) Червена бира Barba - Участието в свръхконкурентен пазар на бира е по-изгодно, ако предлагате само ароматизирани бири. Големите не се интересуват, твърде специализирани за тях.

5) Премахване на бели ръкавици - хамалска компания, специализирана в транспортирането на незаменими предмети.

6) Librofutbol.com - Издателска компания, специализирана само в маркетингови книги за футбола.

7) ЛГБТ изследователска лаборатория - компания за проучване на пазара, специализирана в изследвания върху лесбийската, гей, бисексуалната и транссексуалната общност.

8) 28 Sport - Те продават ежедневни обувки, вдъхновени от спортовете от 20-те, 40-те и 50-те години (футбол, бокс, голф, ръгби, хокей, лека атлетика, боулинг и алпинизъм).

9) Училищни принадлежности с лява ръка - Въпреки че са 15% от населението на света, много малко компании са се фокусирали върху задоволяването на нуждите на този пазарен сегмент.

Фокусирането върху нишовите пазари е без съмнение мощна стратегия за успешен и печеливш бизнес, вместо да продължавате да се конкурирате за клиентите на съседите си и да страдате всеки път, когато цените падат.