сапун

Хосе Мария Ликона се бори повече от 20 години срещу псиоразата, състояние, което причинява нарушен растеж на кожните клетки. Тази болест обаче го накара да бъде предприемач и днес дерматологичните му продукти се продават успешно в няколко страни.

След като опита различни медицински лечения, без да получи резултати и в отчаяние, Ликона реши сам да проучи алтернативите за борба с това заболяване. Той успя с помощта на брат си, който е химик, като създаде сапун за ежедневна употреба за контрол на симптомите на това заболяване. След като го използва в продължение на четири месеца, бизнесменът видя как петна по кожата му изчезват.

Сапунът, който Licona прави от 2005 г., се нарича Dermabón, бар с приблизително тегло 90 грама черно-зелен цвят. Всяка лента съдържа 2,13% въглищен катран като активна съставка, плюс етилов алкохол, глицерин, глицерил стеарат, ланолин, метил парабен, натриев хипохлорит, стеаринова киселина, вазелин, витамин Е, сапунена основа и вода. Прилагането му върху кожата омекотява, отделя и предизвиква десквамация на епителния или роговичния слой на кожата. Фотохимичните реакции инхибират синтеза на ДНК след първите часове от прилагането му върху епидермиса, приблизително 20 до 30 минути, упражнявайки противогъбичен ефект.

Dermabón постепенно спечели пазара. Продажбите и дистрибуцията му са нараснали не само в Мексико, но е достигнал и до САЩ, Германия и Турция, където е широко приет. Компанията започна своя набег с онлайн продажби, но вече има упълномощени представители и дистрибутори в тези страни.

Сегашният бизнесмен уверява, че трима души работят в производството на Dermabón, по традиционен начин и у дома, защото той все още не е в състояние да „постави завод“.

Едно от предизвикателствата, с които Хосе Мария Ликона се сблъска, когато стартира компанията си, беше получаването на одобрение от медицинското общество, което не беше особено възприемчиво към новия продукт. Въпреки това, Медицинският факултет на Tecnológico de Monterrey, Campus Chihuahua, помогна на компанията да извърши разследване на сапуна, който показа ефективността му в 93% от случаите на практика без странични ефекти. По-късно същата организация му дава сертификат. Трябва да се отбележи, че компанията е призната с наградата на FedEx „Grow your Pyme“, която възлиза на 100 000 песос за насърчаване на нейното развитие.

От друга страна, Licona признава, че в момента основното предизвикателство на компанията е да продължи да расте и да развива потенциала си на пазара. Той смята, че като инженер производството му е много лесно, а това, с което наистина се бори, е маркетингът и позиционирането на продукта, това е, което наистина му е трудно.