María Paula Miquel Matricula 11-0185 EMBA 2014-2016 МЕТАБИЧНИ: СТРАТЕГИЯ ЗА ПОЗИЦИОНИРАНЕ И КОМУНИКАЦИИ ЗА

наднормено тегло

Преглеждания 100 изтегляния 20 Размер на файла 126KB

Препоръчайте истории
Метабилен случай
Метабилен случай
МЕТАБИЧНИ
Метабилен случай
Metabical Case
Метабилен случай
Метаболитни A
257 356 467 Търсене на прогноза за метаболитни случаи
Метаболитен отговор
Metabical Team 5
    Категории
  • Затлъстяване
  • Администрация по храните и лекарствата
  • Индекс на телесна маса
  • Лекарство
  • Фармацевт
Преглед на цитирането

María Paula Miquel Регистрация 11-0185 EMBA 2014-2016

МЕТАБИЧНИ: СТРАТЕГИЯ ЗА ПОЗИЦИОНИРАНЕ И КОМУНИКАЦИИ ЗА

НОВО НАМАЛЯВАЩО ЛЕКАРСТВО

Background Metabical е ново лекарство с рецепта за отслабване, разработено от Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), международна здравна компания, която разработва, произвежда и предлага на пазара продукти за лечение на метаболитни нарушения, наред с други хронични заболявания. Делото започва през февруари 2008 г. и Барбара Принтуп, изпълнителен директор по маркетинг, трябва да направи пълен анализ на всички променливи, участващи в следващото пускане на продукта, насрочено за януари 2009 г. CSP очаква, че FDA (Администрацията по храните и лекарствата) премина Metabical на следващата година. Проблем: Създайте жизнеспособна стратегия за позициониране и план за маркетингови комуникации за Metabical. SWOT анализ: метабилни сили            

Безопасност и ефективност Първо лекарство с рецепта, одобрено от FDA. Той комбинира средство за потискане на апетита с агент, който блокира мазнините и абсорбира калории. Намалени неблагоприятни ефекти. Незначителни негативни странични ефекти. Минимална необходима доза (1 хапче на ден). Лечението продължава 12 седмици, а програмата за подкрепа 24 седмици. Допринася за промени в хранителните навици. Опит на маркетингов екип. Висок маркетингов бюджет.

65% от населението на САЩ е с наднормено тегло, затлъстяване или тежко затлъстяване. 70% от анкетираните хора не са доволни от сегашното си тегло. Възможност за предполагаеми здравни застрахователи да включат Metabical в своите планове за покритие. Ентусиазирани доставчици на здравни услуги. Ръст през последните години на

Някои странични ефекти като стомашно-чревни разстройства, макар и по-малко притеснителни. Не е толкова ефективен за хора с ИТМ 30 или повече.

Разпит на фармацевтичната индустрия за лекарства за отслабване и обвинения в използване на измамни аргументи. Растежът от билкови добавки или хранителни добавки без рецепта може да се възприеме като „по-естествен“. Пациентите може да не се закачат на диетата или програмата за упражнения и резултатите може да са по-малко очевидни.

María Paula Miquel Регистрация 11-0185 EMBA 2014-2016

население с наднормено тегло.

Анализ на пазара и околната среда        

65% от американското възрастно население е с наднормено тегло, затлъстяване или тежко затлъстяване. Три категории ИТМ: наднормено тегло (25 до 30), затлъстяване (30 до 40) и тежко затлъстяване (повече от 40). Затлъстяването е втората причина за смърт, която може да бъде избегната. Социалната стигма, която затлъстяването причинява у хората, значително влияе върху самочувствието. Наднорменото тегло оказва неблагоприятно влияние върху решенията за наемане, заплата и повишаване. През 2008 г. няма одобрени лекарства за отслабване за хора с ИТМ (индекс на телесна маса) между 25 и 30. Някои лекарства на пазара имат неблагоприятни или допълнителни ефекти.

Вторична цел 2

Мария Паула Микел Регистрация 11-0185 EMBA 2014-2016

Жени (особено) и мъже с умерено наднормено тегло между 25 и 30 ИТМ. Възраст от 35 до 45 доходи в горната средна (над $ 60 000). Съзнавайки здравето си, те посещават лекаря по-често. Интересуват се от подобряване на тяхното здраве и самочувствие. Готови да променят хранителните си навици и да направят план за упражнения.

Мъжете и жените са с умерено наднормено тегло. Под 35 и над 45. Недоверие за лоши преживявания. Доход под $ 60 000. Ниско образователно ниво. Готови да променят хранителните си навици и да направят план за упражнения.

María Paula Miquel Регистрация 11-0185 EMBA 2014-2016

Състезание Metabical Challenge, препоръки и блогове от участници в сайтове за социални мрежи. Покупка  Партньорства с фитнес зали за получаване на отстъпки за пациенти, използващи Metabical.  Подкрепа от онлайн професионалисти.  Програма за поддръжка с предложени диети, списъци за пазаруване, рутинна тренировка, мобилно приложение.  Оценка на всеки шест месеца за коригиране на комуникационния план. Действия за лекари  Спонсорство на медицински конгреси.  Помощни материали в консултативните зали.  Медицински проби.  Представяне на проучванията, които демонстрират ефективността на Metabical.  Публикации в медицински списания.  Изпращания до лекари.  Интервюта с престижни лекари.  Посещения на медицински представители, подчертаващи, че това е първото лекарство, одобрено от FDA. Медицински посетители  План за метаболитно обучение.  Определяне на територия  Срещи с медицински посетители (събития, обеди и др.)  Седмично измерване на посещенията. Цена Тъй като повечето здравни застраховки не покриват лекарства за отслабване, цената има пряко въздействие върху търсенето на продукта. 

Месечен размер на пакета, при $ 4 USD на ден: $ 120 USD на месец.

Очаквани разходи за научноизследователска и развойна дейност Маркетингов бюджет Очаквана продажна цена 1 хапче на ден в продължение на 12 седмици Възрастно население през 2008 г. Ако приемем, че процентът на хората с наднормено тегло между 25-30 остава същият 34% Използване на приложение 2 Брой хора, които се опитват да отслабнат Процент на желаещите да приемайте лекарства за отслабване Ако приемем 30% от пазарния дял през първата година:

$ 400 000 $ 23 146 000 $ 4 84 дни 230 милиона (0,34 * 230) = 78,2 милиона (0,35 * 78,2) = 27,37 милиона (0,15 * 27,37) = 4,1055 милиона. 0,30 * 4,1055 = 1,23165 милиона

María Paula Miquel Регистрация 11-0185 EMBA 2014-2016

María Paula Miquel Регистрация 11-0185 EMBA 2014-2016

График: февруари 2008 г.

Предстартиращ етап Сключете комуникационна стратегия Разработване на компоненти на програмата за подкрепа Обучение за продажби, дейности на посетители. Домашни посещения на лекари, пощенски съобщения, презентации. Медицински събития на високо ниво; Конгреси и т.н. Сцена за стартиране на дигитални медии: Мащабна презентация на уебсайта, Twitter и App пред медиите, стартиране на публикации на стадия след програмата Dr. Oz, брошури и др. В лекарски кабинети, спортни зали и др.