„Правилата на играта се промениха, Европа вече не е център на бизнеса“, съгласни са Хесус Алварес Маркос, Авелино Суарес, Консуело Бусто и Хавиер Гонсалес Канга

Овиедо | 10 · 10 · 13 | 02:31

скок

Новини, запазени във вашия профил

Интернационализацията като алтернатива на вътрешната криза и за поставяне на основите на бизнес бъдещето. Бизнесмените, участващи в последния колоквиум от цикъла "Астурията, която работи", организиран от Астурийския пресклуб на LA NUEVA ESPAÑA и Факултета по икономика и бизнес на Университета в Овиедо, заложиха вчера да напредват в отварянето за чуждестранните сектор като основна стратегия за развиващите се общества. Хесус Алварес Маркос, Авелино Суарес, Консуело Бусто и Хавиер Гонсалес Канга предупредиха, че Европа вече не е център на операциите на астурийските компании и помолиха присъстващите на събитието студенти да продължат обучението си с идеята да се присъединят към „изключително глобализиран "пазар.

Единодушен призив за пробив на бизнес границите. Четиримата лектори, които вчера приключиха цикъла „Астуриите, които работят“, организиран от Астурийския пресклуб на LA NUEVA ESPAÑA и Факултета по икономика и бизнес на Университета в Овиедо, решително се ангажираха да интернационализират частния сектор като алтернатива на криза вътрешна, но и да постави основите на глобализиран пазар, "който ще бъде белязан от загубата на тегло на Европа в полза на други географски области". „Правилата на играта се промениха и няма друга възможност, освен да се адаптираме“, съгласи се Хесус Алварес Маркос, ръководител на Dana Software; Авелино Суарес, президент на Импулсо; Консуело Бусто, управител на Сидра Маядор, и Хавиер Гонсалес Канга, директор „Развитие и стратегии“ на Дуро Фелгера, представители на компании, които са знаели как да се преоткрият, за да не останат на пътя.

„За излизане на външния пазар е необходимо да имаме ясна визия за това, което искаме, бъдещ подход, да познаваме нашите силни и слаби страни и дори да можем да създаваме нужди, които клиентът не е открил“, каза Хесус Алварес Маркос, отговарящ за откриването на колоквиума в Аула Магна на Факултета по икономика и бизнес, напълно съкрушен от почти 400 присъстващи, които бяха свидетели на беседата, модериран от Естебан Гарсия-Канал, професор по бизнес организация. Основателят на Dana Software, компания, посветена на доставката на компютърни програми за медиите, подчерта, че предприемачите трябва да могат да станат след неизбежните падания. "Да бъда продавач не е нещо, което реших от първия момент. Станах по необходимост, случайно и заради начина си на съществуване", каза той, след като разказа за начина си на преподаване в частни класове, у дома и в академиите, да плати част от обучението в Минно инженерно училище.

В този академичен център той осъществява контакт с компютърните науки през 1979 г., по време на стаж с единствения компютър, който университетът е имал по това време. „Хареса ми и се хвърлих в този свят“, коментира той. Скоро след това той създава първата си компания с двама служители и посветена на разработването на програми за управление. Стъпка преди основаването, с трима колеги от Минното училище, на друга компания, посветена на линейни структури (пътища, железопътни линии.), Която започна с първоначална инвестиция от 12 милиона песети. „Лошото ръководство ни постави в многобройни дългове и реших да се откажа от проекта“, продължи той.

Но Алварес Маркос не се предаде и за кратко време стана за две години и половина ръководител на проекта на NCR за инсталиране на компютърни програми в банкоматите на Каястур. След етап на преход, той започва ново бизнес приключение и проектира специализирана програма за сортиране на реклами по думи в LA NUEVA ESPAÑA. Вашата стъпка към стартирането на софтуер за управление на рекламата и разпространението в множество медии.

Въпреки това националният пазар скоро стана малък и избра да се пусне в Португалия и Латинска Америка, с помощта на друга испанска компания, която най-накрая пое. „Към днешна дата сме перфектно разположени от другата страна на Атлантическия океан, където работя с първокласни вестници, радиостанции и телевизии“, каза той. „Правим го според някои основни ценности: зачитане на конкуренцията и честни отношения с клиенти“, каза той като основни елементи за бизнес дейност. "И с цел не в зависимост от банки или субсидии, а въз основа на самофинансиране", заключи той.

Авелино Суарес също трябваше да преодолее много камъни по пътя си, преди да постигне чуждестранен успех с Impulso Industrial Alternativo, консултантска дейност по инженерство и архитектура, която той ръководи повече от три десетилетия, с около 150 служители. Този убеден предприемач комбинира обучението си в Техникума Минас де Миер с работата си във фирма в сектора и основава първата си компания през 1974 г. Опит, който трае едва шест години, когато спира плащанията и е обречен на закриване на ликвидация. "Това бяха много тежки моменти, тъй като по това време имаше тенденция да се подозира бизнесменът, който прибягна до тези процедури", подчерта той.

Възстановяването беше бързо. За няколко месеца той успя да подготви Impulso да работи благодарение на сътрудничеството на съпругата си и за рекордно време спечели важна част от националния пазар. „Тайната не е да правиш това, което ти харесва, а да те кара да харесваш това, което трябва да правиш“, каза той. „В началото липсваха работа и пари, но решителността ни накара да продължим напред“, добави той. В момента компанията има оборот от 15 милиона евро и присъства в толкова разнообразни страни като Колумбия, Кения, Перу, Израел, Швейцария, Ангола, Екваториална Гвинея, Кения или Кот д'Ивоар.

Суарес се възползва от разговора си пред студентите, за да цитира стълбовете, които според него трябва да подкрепят всеки предприемачески проект. "Най-важното е хората. Изключително важно е да се грижим за работната среда на една компания, за да насърчим работата в екип. Защото без това не е възможно да се осигурят високи нива на производителност", подчерта той. „Освен това е необходимо да заложим на иновации, на промени“, продължи той. "И е от съществено значение да се започне интернационализация и стратегически съюзи с партньори от други страни," заключи той. В този смисъл той похвали институционалните пътувания, организирани от Княжеството с представители на частния сектор. "Никога не разбрах защо има такива, които ги критикуват. Те ми послужиха добре", каза той. "Европа спря да пише историята на света. Ако ме попитате за съвет, ще ви кажа, че Африка е бъдещето", предупреди той. "Излезте, защото имате знанията, което е най-важното", заключи той.

Неизбежната отвореност към външната страна на платежоспособните компании също монополизира речта на Консуело Бусто, която наследи управлението на Сидра Ел Маядор, базирана във Вилявициоза, от баща си Мануел. „Моментите на криза винаги са ни помагали да се развиваме“, каза мениджърът на компанията, с произход от винарна, основана през 1939 г. „През шейсетте години пуснахме искрящото разнообразие, което ни позволи да направим големия скок в цяла Испания ", подчерта той. Едва две десетилетия по-късно бизнесът му в чужбина беше консолидиран, което доведе до силната инвестиция, направена през 2000 г. за въвеждане в експлоатация на нови съоръжения с най-новите технологии.

Три години по-късно обаче кризата в сектора доведе до спад в цените, което постави капацитета за растеж на El Mayador на въжетата. "Оставането на безработни би било много опасно. Затова решихме да търсим нови пътища", каза Бусто. Компанията създава отдел за износ и основава стратегията си на получаване на сертификати за качество, валидни за постигане на приемане на пазари, напълно различни от Европа. „Открихме колко е важно да се разграничаваме и оттогава се заехме да представяме нов продукт или вкус всяка година.“ Сега компанията има присъствие в 65 страни, където реализира 60 процента от продажбите си. "Единственият трик на нашия напредък е да продължаваме да се борим всеки ден, сякаш е първият, според критериите за строги икономии", подчерта той. "Защото икономиката не спира да бъде наука за отрязване на излишните разходи", заключи той.

Парадигмата за обновяване на бизнеса дойде от ръководителя на стратегията на Duro Felguera, създадена преди 155 години, посветена в продължение на десетилетия на металургичния сектор и производството на капиталови стоки и превърната в инженеринг, специализиран в EPC (проекти до ключ), насочени към изграждане на голяма инфраструктура по целия свят, като инсталации за регазификация, електроцентрали с комбиниран цикъл, логистика и пристанищни съоръжения. "Нашата дълбока трансформация е илюстрирана в една информация: преди тридесет години всички наши продажби бяха направени в Испания. Сега всички те са направени в чужбина", каза Хавиер Гонсалес Канга. "Нашите големи акционери са астурийци, но клиентите са далеч", добави той.

Изпълнителната директно заяви, че "бизнес светът вече не е тук, а отвън". "Трябва да разберем тази нова реалност, за да се движим успешно. И също така трябва да знаем, че успехът не е държава или цел, а процес на постоянно напрежение", подчерта той. "Днес компаниите са дифузни, няма никъде и трябва да са навсякъде. Всеки търговски отдел е на едно място. Трябва да сте подготвени да вземете куфарите си", заключи той.

González Canga също предложи списък с компоненти, които трябва да ръководят представянето на "глобална компания" като Duro Felguera, със стотици работници. "Трябва да сме готови да бъдем мобилни, трябва да живеем в света, където и да е", каза той. "Ние също сме принудени да се адаптираме към други култури. Говоренето на английски е нещо от миналото. Проблемът сега е да знаем как да преговаряме на английски, което не е същото", продължи той. "И ние трябва да имаме постоянно обучение, с ориентация към резултатите, защото или излизаш, за да спечелиш, или по-добре не излизаш", каза той. Накрая той посъветва „да се продаде доверие, като се спазват придобитите ангажименти“. „Сега едно от изискванията, което никога не може да се провали, е да влагате страст във всичко, което правите“, заключи той пред публика, посветена на ораторите.