Félix Revuelta, основателят на диетичната верига, ще ръководи експанзията в САЩ, за да се опита да обърне спада в продажбите

На 71-годишна възраст, на която мнозина са пенсионери, Феликс Ревуелта, човекът, който коренно промени диетологията в Испания с основаването на Натурхаус през 1992 г., не само не планира да се пенсионира, но е на път да започне ново приключение; навлизане на трудния пазар в САЩ Бизнесменът, който тества възможностите на своя модел в продължение на година и половина в трите си магазина в Маями, е приел проекта толкова сериозно, че вече има дом в този град във Флорида. „Преценихме“, усмихва се той, „че искаме да се разширим до пазар, толкова мощен като пазара на Северна Америка и тъй като трябваше да напускам ден за ден и обичам приключения, сключих сделка със сина си. му каза. "Вие пазете направеното, Европа и Испания, а аз отивам в САЩ да правя нови неща".

американската

Залогът няма да бъде ограничен до Naturhouse, испанският лидер в сектора на храненето и превъзпитанието на хранителните навици, но че Revuelta ще се опита да внедри там други компании, принадлежащи към групата Kiluva, компанията майка на консорциума, основана през 1986 г. и с интереси във винарни, хотели, недвижими имоти, комуникация или парфюми. „Вече имаме три компании, работещи в Маями: Naturhouse, компанията за недвижими имоти и инвестиционната компания“, обяснява той. Решението не включва промени в управлението. Феликс Ревуелта ще продължи като президент, а синът му Килиан, който ръководи компанията ръка за ръка с баща си от няколко години, ще поддържа вицепрезидентството. Наред с други неща, Килиан отговаря за разширяването на Naturhouse в нови страни и съживяването на бизнеса.

Naturhouse, група с почти 2400 магазина в 33 държави (525 в Испания) и която е консултирала повече от шест милиона души по въпросите на храненето, претърпя рязък спад в приходите и рентабилността през последните години. Оборотът е спаднал от 95,7 милиона евро през 2014 г. на 94,7 милиона през миналата година. По-силен е спадът на оперативните приходи (Ebitda) от 34 на 29,3 милиона за същия период. И това с повече магазини от всякога. През последните четири години мрежата му се е увеличила с 21%, от 1954 на 2360 точки за продажба. Освен това ситуацията с износване продължава и тази година. През първото тримесечие доходите им паднаха с 8%, а печалбата с 24%.

Жестока конкуренция

ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ

Naturhouse получава по-голямата част от приходите си от роялти от продажбата на продукти на магазините в своята мрежа (почти всички франчайзополучатели) и твърди, че е една от компаниите с най-добра рентабилност на испанската фондова борса. Увеличаването на оборота е от решаващо значение за продължаване на доброто плащане на акционерите. Компанията, която стана публична през 2015 г., беше засегната в оценката си. Титлата е спаднала от 5,50 евро в края на 2016 г. до 3,60 евро днес, с 34% по-малко.

Какво се е случило? Килиан отдава случилото се на промените във франчайзинговите фирми, които оперират магазините на Naturhouse, "което генерира спад в продажбите," казва той, "и на факта, че новите магазини се нуждаят от няколко години, за да нормализират фактурирането и да постигнат баланс в сметките. Баща му признава, че продажбата на хранителни продукти (хранителни добавки и функционални храни) е зрял бизнес. "Когато започнахме, нямаше нищо от това", казва той. "Нямаше дори професионалисти. Трябваше сами да ги обучим да съветват клиенти. Сега те продават диети в супермаркетите".

Revuelta, икономист, който започва кариерата си в Националния индустриален институт (INI, днес SEPI) и след това преминава към Dietisa (днес от Novartis) и именно там вижда нишата на диетичните продукти. В продължение на години Натурхаус растеше като пяна. По-лошото през последното десетилетие, конкуренцията също нарасна експоненциално "Това винаги се случва. Имаме конкуренти във всички страни и те копираха нашите очила", казва основателят. Компанията също не е успяла да използва този опит, за да предложи нещо, което я отличава. Въпреки че има повече от 200 референции, които произвежда в три завода в Испания, Полша и Мексико, той предлага същата вадемекум решения като останалите. Дори съветите, които го отличават от години, сега са общата рамка на всички фирми в сектора.

Предвид перспективите, групата счита, че част от нейното съживяване преминава през по-нататъшно международно разрастване. "Ние сме наясно", признава бащата, "че сме достигнали важен таван. Конкуренцията ни атакува. За да растеме, не виждам друго решение освен да се отворим в повече страни." Според него е трудно да се постигне това на по-утвърдените пазари. "Във Франция, с 600 магазина, или в Испания, с повече от 500, можем да отглеждаме малко. Ще се опитаме, да, да се поддържаме", уверява той.

В чужбина най-добре развитите пазари за компанията са тези на Франция, Полша и Италия. Като новост веригата добави към мрежата си Индия, Русия, Унгария и Малта миналата година. На руската територия току-що отвориха магазин в Екатеринбург, четвъртият по големина град в страната. "Всеки растеж в Русия и Индия, две много големи държави, ще бъде шок за нас", казва той. Приоритет обаче са САЩ. Там той вече го опита преди около 10 години и сега го прави отново с надеждата, че „този пазар ще допринесе 30% от приходите до 2025 г.“.

Revuelta признава, че това е сложен пазар, на който потребителите са истински експерти, заливани от десетилетия с безброй различни формати. Въпреки това той настоява, че след опита на трите магазина, които работят в района на Маями, компанията ще може да има възможност в САЩ, държава със 150 милиона души с наднормено тегло. "Това е пазар с огромни възможности, който харчи 40 пъти повече, отколкото в Европа, за диета и на който бихме могли да достигнем 7000 магазина." Revuelta добавя, че "в момента виждаме какви продукти работят, приспособяваме ги към американските навици и виждаме как да бъдат печеливши, условие за франчайзинг магазини." В допълнение към отварянето на магазини, бизнесменът иска да внедри „ъгли в местните парафармации“, да инсталира четвърти производствен завод и да отвори онлайн канала, както за продажби, така и за консултации, нещо, което „не бихме могли да направим в Европа“, обяснява той, „ тъй като нарани франчайзополучателите ".