КАК ДА ПРИЯТЕ ПРИЯТЕЛИ И БЪДЕТЕ ПСИХОПАТ

В продължение на 80 години „Как да спечелим приятели и да влияем на хората" издава хиляди копия всяка година. Уорън Бъфет, Чарлз Менсън и Доналд Тръмп го имат.

Ако сте имали възможност да влезете в офиса на Уорън Бъфет, може да намерите на една от стените му, оградена с гордост, дипломата за обучение на Дейл Карнеги, удостоверяваща, че оракулът от Омаха е одобрил известната програма. Оттогава изминаха десетилетия, но бизнесменът не губи повод да претендира за влиянието, което курсът и книгата „Как да спечелим приятели и да повлияем на хората“ от Дейл Карнегии е имал в кариерата си, особено що се отнася до публичното говорене. „Получи се“, призна той. "Е най-важното заглавие, което имам".

книгата

Можем да хванем самолета и да отидем до затвора Коркоран (Калифорния), където Чарлз Менсън изтърпяване на доживотна присъда. Няма да намерим заглавието на стената, но може би серийният убиец признава голямото влияние, което книгата на Карнеги, публикувана преди 80 години, е оказала върху скандалната му кариера. По-конкретно, когато ставаше въпрос за набиране на последователи за формиране на Семейството, секта, която се подчинява на неговите заповеди и извърши множество престъпления, включително убийството на Шарън Тейт. Менсън направи курса зад решетките, докато излежаваше в Лос Анджелис за кражба на кола. Те научиха урока си: програмата вече не се преподава в затвора.

Всичко, което правим вие и аз, има две причини: сексуалният порив и желанието да бъдете велики.

Както разкрива неговият биограф Джеф Гуин В „Менсън: Животът и времената на Чарлз Менсън“ обезумелият музикант и убиец се обърна към седма глава, за да убеди последователите си: той е този, който съветва „Нека другият човек да почувства, че идеята е негова“. Много от способностите ви на лидер на култ биха могли да се формират перфектно от декалозите за развитие на лична харизма, тъй като Карнеги, може би пионерът на самопомощта, има споделено влияние. Такъв е случаят с молба за съвет за другите, общ инструмент за лидерство, който да привлече други служители в техния собствен проект.

Следващата спирка е Белият дом. Това е 1957 г. и един от големите собственици на недвижими имоти в Ню Йорк дава на сина си класиката на Карнеги, за да може, както той, да научи всичко от нея. Доналд Тръмп е друг от убедените последователи на този том, който продължава да доставя хиляди копия годишно по целия свят. Преди да превърне профила си в Twitter в цирк, POTUS обичаше да възпроизвежда страхотни цитати от автора, като например „човекът, който отива най-далеч, е този, който иска да прави нещата и да рискува“ или „успехът е да получиш това, което искаш; щастието е да искаш това, което получаваш".

Секс и сила

„Всичко, което правим ти и аз, има две причини: сексуалният порив и желанието да бъдеш велик“ е едно от великите изречения на Карнеги, че журналистът Крейг Браун възпроизведено в последната му колона. Подобно на толкова много други части от мисълта на Карнеги, това звучи толкова визионерски - по отношение на успеха на неолибералната ера - колкото и политически некоректно. Но това е изречение, което пасва като ръкавица амбициозното мислене на президенти, инвеститори и убийци... И това ще зарадва „фройдистите“, обсебени от сексуалния произход на амбицията.

Желанието да се чувстваш важен е една от основните разлики между човечеството и животните

Както други икони за самоусъвършенстване, които превърнаха словото си в бизнес, добре разбраха, Карнеги беше велик създател на афоризми. Например „ако искаш мед, не можеш да риташ кошера“; „Желанието да се чувстваш важен е една от основните разлики между човечеството и животните“; или „когато имаме работа с други хора, трябва да помним, че нямаме работа с логични същества, а с емоционални“. Класиката "единственият начин да ви накара да направите нещо е да ви даде това, което искате, какво искате?" кондензирайте сместа от фалшива щедрост и скрита амбиция което определя работата на популярния писател.

Карнеги, неуспешен актьор, публикува класическата си книга през 1936 г., след две десетилетия кариера като треньор avant la lettre. Роден в бедно фермерско семейство в Мисури, той открива призванието си през 1912 г., когато решава да спечели малко пари, като преподава уроци по публично говорене. За него имаше добър пазар: само за няколко години той печелеше около 500 долара от времето на седмица. Това беше началото на империята на Карнеги, чиято сянка се хвърля и до днес, както чрез последователни препечатки на книгата, така и чрез Дейл Карнеги Трейнинг (или апокрифни актуализации, като „Как да създадем приятели и да повлияем на хората в дигиталната ера“), през която са преминали повече от осем милиона ученици и която също се преподава на испански.

Влиянието му, разбира се, далеч надхвърля споменатите имена: сред онези, които са го направили, са и певецът Джони кеш или водещия Дейвид писмо. Същата година редакторът на книжния раздел на „The Washington Post“ Рон Чарлз по ирония на съдбата той си спомни, че въпреки че винаги е смятал, че това е старомодно, но „съветът му за коригиране на глупаци и задници е много по-траен“. Както си спомняте, една от трайните му характеристики в индустрията за самопомощ е „акцентът върху чудотворните качества на неговите необикновено обикновени съвети".

Ето го, тук е: формулата за успех

В края на краищата, както си спомня американският журналист, това не е нищо повече от здрав разум, маскиран като родова мъдрост. Показва се например от техните шест учения да стане мил човек: проявявайте искрен интерес към тях, усмихвайте се, не забравяйте, че името на другите е много важно, бъдете добър слушател, разпознавайте интересите на другите или, както Чарлс Менсън добре знае, карайте другите да се чувстват важни, например, като питате за тяхното мнение.

Един от съветите, премахнат през 1981 г., беше съпругата да предостави цялата икономическа власт на семейството на съпруга си

Още по-известни са триковете да накарате другите да мислят като тях. Сред тях са класически съвети като избягване на всякакви аргументи, никога изтъкване на някой, който греши (и обратно, ако единият не е прав, бързо го признайте), започнете разговор с въпроси, на които другият може да отговори да или да се опитате да видите нещата от чужда гледна точка. Както обясних за "картите-чудо", за предпочитане е да попитате друг човек правиш ли услуга, тъй като по този начин ще се чувства по-важно.

Тази последна глава изчезна в изданието от 1981 г., което е оцеляло и до днес, но не беше единственото. Този, който се позовава на правилата за превръщане на брачния дом в по-щастливо място, също падна по пътя, който, както може би сте си представяли, беше много трънлив. Въпреки някои разумни съвети, като например да не критикуваме партньора или да не се опитваме да го подобрим, има и други напълно остарели, макар и съобразени с манталитета на момента, като например съпругата, която дава на съпруга цялата власт над вътрешната икономика. Разбира се, имаше едно особено поразително: никога не боли да четеш добра книга за секса в брака. Резервирайте може би не, но ако искате да слушате добрия стар Карнеги, ето няколко добри идеи.