Аз съм на среща, на която те не спират да говорят за „финансова независимост“ и ползите от техния продукт, но не е всичко, както го нарисуват

бизнес

Получавам WhatsApp от Susana, бивш съученик, когото не съм виждал от векове. Предлага да пия едно кафе, което да ми каже „много обещаващ“ работен проект, в който току-що сте влезли и който може да ме заинтересува. Посланието, което той ми изпраща, е: "Те търсят предприемачи за нов бъдещ проект, с който ще постигнете финансовата си независимост." Което ме кара веднага да помириша, че е една от онези многостепенни компании (MLM, накратко или мрежов маркетинг), вид директна продажба, при която съдружниците заплащат не само това, което продават, но и за привличане на хора така че те да станат част от този бизнес.

„Чудодейните“ продукти на MLM

Преди време майката на моя приятел Фер - който предпочита да не дава пълните им имена - той преживяваше лошо икономическо време и влезе в многостепенно кафе и чай, наречено Organo Gold. Спомням си къщата й, пълна с кутии кафе, която според това, което ни каза, беше толкова здрава, че Опита се да го продаде на всички, които познаваше, а също така искаше да станем дистрибутори. Това, което най-много привлече вниманието ми, беше начинът, по който се опитаха да ни убедят: наистина важното в този бизнес беше, че ни осигуриха „финансова независимост“ за цял живот, същите думи, които бях чел в WhatsApp на Susana.

За всяка седмична среща, на която присъствах, Майката на Фер плати десет евро, а за конгресите, които те провеждаха периодично, 200. Когато се върна от тези събития, изглеждаше, че му е бил измит мозъкът. Той непрекъснато повтаряше богатството, което спечелиха най-добрите дистрибутори: „Те дори ще заснемат филм с Анди Гарсия и Елза Патаки, посветен на Джон Сахтурас, един от най-големите дистрибутори на марката с категорията„ диаманти “, максимума, който може да се получи . Става въпрос за това как той спечели първия си милион долара с Organo Gold. " Когато видяхме монтажа, бяхме изумени: бяха взели парчета неизвестни филми и бяха направили някакъв много скапан трейлър. Това беше преди повече от четири години и, доколкото знам, нито добрият стар Анди, нито Патаки са пуснали филм, свързан с този човек. Както и да е, тогава ще се обадя на Фер, която отдавна не е говорила, за да ми каже как се справя майка й с продажбата на „чудотворното“ кафе.

Презентацията започва

Сега е време да премахнете предразсъдъците и да отидете на тази презентация. Кой знае дали се оказва, че получавам тази допълнителна сума, която няма да се развали в края на месеца. Susana е дистрибутор на Nu Skin, марка козметични продукти от две години. На информационната сесия, която се провежда всяка седмица в централен хотел в Барселона, дистрибуторът (т.е. тя) трябва да плати 10 евро за билета си, плюс още пет за госта (т.е. аз). Усмихната, добре облечена жена на около 45 години го обвинява; друг отваря вратата към заседателната зала. Има около 60 души, предимно жени, на възраст между 40 и 55 години.

На платформата стъпва жена на средна възраст, добре облечена и (много) усмихната. Зад него има екран с Power Point, пълен със снимки на много красиви хора и заради усмивката също много щастлив. Той ни разказва за възрастта на марката, повече от 30 години, нейната безпрецедентна иновация, платежоспособност и най-вече естествения произход на нейните продукти, които са „етноботанични“ (те търсят общуване между растенията и човека) и „без парабени“. Изваждам мобилния си телефон, за да търся тази концепция и се оказва, че те са консерванти, използвани в козметиката, храните или лекарствата, които могат да променят поведението на хормоните. Преди няколко години проучване в Обединеното кралство включи аларми, като заяви, че причиняват рак. ЕС определи, че парабените могат да се използват в козметиката под максимална концентрация, и забрани употребата на някои от тях в продукти за деца под тригодишна възраст. Ето защо вече има много марки, които са избрали да ги оттеглят и със сигурност сте виждали етикета „Без парабени“ повече от веднъж в аптеката.

Междувременно, те са настанили кандидат от обществеността на стол и започват да прилагат анти-ейдж лечение на половината от лицето си. Следващата част от сесията е демонстрация на продукт. Един от дистрибуторите, елегантно облечен, разрежда основата за грим в чаша вода: „Този ​​от другата марка не се разрежда добре и остава лепкав, тъй като съдържа масла, които са вредни за кожата; обаче нашата е разредена до съвършенство, вижте каква по-чиста вода. Същото се случва и с продукт с нашия витамин С, който разрежда йода в чаша с вода, докато този на друга марка не успява ”.

Атрактивен млад мъж се изкачва на сцената. „На 28 години съм и на четири Реших да напусна обещаващата си работа в мултинационална компания, за да залагам на това, което наистина исках: сърф и пътувания. Днес не бих могъл да бъда по-щастлив от това решение, защото благодарение на Nu Skin работя за издръжка, а не обратното. И сърфирам всичко, което искам ”. След реч за възможностите за бизнес, свързани с превръщането в част от Nu Skin, изтъкнатите учени, които те разполагат с персонал, и голямата им инвестиция в научноизследователска и развойна дейност - тъй като те не харчат евро за реклама - той заключава: „Да контролираш живот, трябва да сте собственик на вашия собствен бизнес; време е за нещо ново ”. И тогава той представя няколко дилъри, за да обяснят техните препоръки.

Подобно на 55-годишния Педро, който напусна рекламната си агенция и сега той е на път да сбъдне мечтата си да направи гастрономическо пътешествие по света. Ернесто (47) напусна фармацевтичния сектор, разведе се и преосмисли живота си, защото „всеки път, когато виждате повече хора над 50 на улицата“. Елена (39) имаше чувството, че изтича. Благодарение на Nu Skin той се възроди и вижда само „светло бъдеще“ напред.

Те карат жената, която са лекували по време на презентацията, да се изправи. Половината от лицето й е закръглено, а скулата й е повдигната към окото, докато другата буза е отпусната. Гледам учудено Сузана и тя кима с усмивка. Трябва да призная, че те бяха много убедителни. Дори исках да опитам кремове. Но имам някои съмнения, тъй като в нито един момент не е казано, че се провежда някакво обучение при влизане като дистрибутор: всеки може да се присъедини без предварителни познания за козметика или продажби.

„Не е необходимо обучение, те продават каталози с всички продукти. Струва по 1 евро, купувате ги, когато станете дистрибутор ”, уточнява ми Сусана. Какво още, новият дистрибутор трябва да закупи продукт, за да го покаже на потенциални клиенти или за лична употреба. „Нормалното е, че вече планирате фиксирана покупка веднъж месечно, защото това е по-евтино за вас“, добавя моят приятел. В допълнение към основните хигиенни продукти има кремове и устройства от 69 евро до над 400. За продажби дистрибуторът начислява комисионна от 30%, която увеличава по-голямата мрежа от дистрибутори, която успява да създаде. Според Сусана началото е било много бавно, но сега можете да получите около 600 евро на месец. Разбира се, трябва да прекарвате часове в търсене на клиенти: "Първо го премествате между най-преките си контакти, семейство, приятели ... Когато всичко свърши, трябва да дърпате социалните мрежи по дяволите. Нормалното е, че хората го оставят на годината, защото ако не го работите, очевидно губите пари, само това не изхвърля ".

Проверка на „чудодейните кремове“

Не мога да се отърва от онази жена, която се оказва с повдигната и гладка скула след нанасяне на крем. Затова се обаждам на д-р Кристина Шеперс, директор на дерматологичната служба в клиниката Планас в Барселона. Обяснете ми това крем от 400 евро може да не работи върху кожата ни, а такъв от 40 евро, да, "Тъй като всяка кожа е различна и се нуждае от лечение, съобразено с вашите нужди, особено ако имате проблем." Но той ми казва, че най-важното е, че много от кремовете се продават като „чудотворни“ поради подмладяващите и/или стягащите си ефекти може да съдържа ендокринни разрушители, химикали, способни да нарушат хормоналната система, като парабените, които уж не са носили. Като имитират ефекта на хормоните, разрушителите могат да изпращат смесени съобщения до тялото и да създават проблеми в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план. „Нека никой не се тревожи: това може да се осъществи в дългосрочен план и условно. Поради натрупването му в организма и в комбинация с останалите токсични вещества, които абсорбираме, от това, което ядем, до замърсяването на околната среда. Въпреки че не може да се отрече, че са там и ние прилагаме тези кремове няколко пъти на ден ”, обяснява лекарят.

Любопитството ме кара да погледна състава на различни кремове за лице Nu Skin. И какво да намеря? Е, до пет парабена (метилпарабен, етилпарабен, бутилпарабен, изобутилпарабен и пропилпарабен), разпределени в различни кремове. С други думи, това, което съм представен като „естествено“ и „без парабени“, изглежда не е толкова много. Във всеки случай, „без парабени“ е нещо, което не мога да намеря никъде в уебсайта им, въпреки че ни казаха на срещата. Що се отнася до "етноботаничните продукти", намирам само малка гама от продукти от този тип.

Що се отнася до вашия уебсайт, ми прави впечатление, че преди продуктите, първият раздел се нарича „Хора“ и показва истории за успех на дистрибуторите, които тази работа е променила живота си. В раздела „Продукти“ прочетох неща като: „имаме едни от най-привилегированите умове в научния свят”,„ Нашият иновативен метод е безпрецедентен ”или„ ние правим революция в секторите за здраве и красота ”. Много абсолютни термини, които събуждат целия ми скептицизъм, така че ми хрумва в Google "Измама Nu Skin". Появяват се няколко записа. Виждам, че марката е глобена в Китай през 2014 г. в размер на 540 000 долара за незаконни продажби и фалшива реклама на своите продукти. Също така прочетох, че Станфордският университет, Калифорния, е трябвало да поиска от марката през 2012 г. да спре да използва името си за реклама на своите продукти, защото не е вярно, че те имат някаква връзка.

От бизнес на много нива до измама с пирамиди

„Фер, майка ти все още ли участва в здравословно кафе?“, Питам го в WhatsApp. Той казва, че в крайна сметка е напуснал, защото е похарчил над 3000 евро за продукт и е ял почти всичко с картофи. На уебсайт, засегнат от многостепенни компании, намирам репортаж от Channel 5 News от САЩ, в който се говори голяма измама, която се крие зад тази компания, която продава такова „чудотворно“ кафе, че дори може да бъде вредно. И това примамва полуграмотни хора без предишни търговски познания с изключително агресивен маркетинг да купуват продукт и преди всичко да привличат нови дистрибутори. Разбира се, те обясняват, че филмът с Анди Гарсия е фалшив като къща.

„Многостепенното може да скрие пирамидална измама, така че трябва да вървите с широко отворени очи“, казва ми Azucena Fraile, треньор и обучител на професионалисти в сферата на услугите, с когото съм контактувал в резултат на негова статия по този въпрос че съм чел в дигитален носител. „Първото нещо е че зад MLM стои осезаем продукт, а не че продава дим и че този продукт е добър. Оттам нататък трябва да работите много усилено, ако искате да печелите пари. Дори мрежата ви да се разраства, няма да се посветите на съзерцателния живот; при което забавяте, мрежата отива “, обяснява Фрейле и добавя, че„ лошото в MLM е, че те не са стратегически добре планирани., този, който започва да продава, не е специалист по продажбите или не вярва в продукта, който трябва да продаде, и затова се проваля. Виждал съм работата на някои MLM отблизо и агресивната маркетингова стратегия, която използват за привличане на филиали, е страшна, какъвто е случаят с Herbalife, посветен на козметиката и храненето ".

След цялото това потапяне, мисля, че за момента, Единственото нещо, което ще продам, е повече отчети, за да спечеля това допълнително в края на месеца, и никакви кремове - още по-малко „здравословно кафе“ -. А, почти оставих малко подробности: на презентацията на Nu Skin ни казаха, че ще посветят филм на основателя на компанията.