Правилното изчисляване на продажната цена може да е разликата между фалирането и успеха във вашия бизнес. Снимка: Think & Start.
Предприемачи
Моника Мартинес
Първоначално от Саламанка, Гуанахуато и настоящ жител на Мексико Сити, Моника е на 28 години и е завършил публично счетоводство от Университета в Гуанахуато. В момента тя е координатор в FRSS в рамките на Compartamos Banco и съосновател на Think & Start.
Мексико сити.- Изчислете цената правилно продажба може да е разликата между счупване и притежание успех във вашия бизнес. Важно начало е да правим разлика между две думи, които изглеждат синоними, но са доста отдалечени, когато пристигнем в магазин и искаме да знаем колко ще платим за даден артикул много пъти, питаме нещо като: „Каква е цената?”Получаваме отговор, но винаги грешен, това, което всъщност ни дават, е цената.
Това ще рече, цената е това, което "струва" направете продукт/услуга без никакъв процент на печалба, цената е това, което освен разходите включва процент на печалба, който позволява продукт/услуга да бъде печеливш и да бъде бизнес.
Но какво, ако не изчисляваме добре цената си? В този момент има два пътя:
А. Възможно е да се включват само разходите за направата на продукта/услугата, но вие не печелите нищо, тоест, както казваме в разговорно „оставяме маси“.
Б. В най-лошия случай може би дори се излагате от джоба си, за да направите продукт или да предоставите услуга.
За да не ви се случи нито едно от двете предишни неща, по-долу ще говорим по-общо 6 лесни стъпки как правилно да се изчисли продажната цена на a стока или услуга:
1. Преки разходи (Променливи разходи): Те са тези, които се намесват пряко в производството на стока или окончателното предоставяне на услуга: Позоваваме се конкретно на използваните директни материали и пряката работна ръка:
Преки разходи = Разходи за суровини + Пряк труд
2. Непреки разходи (Фиксирани разходи): Това е сумата от всички останали позиции, които са извън преките разходи за даден период от време, например месец, семестър или година. Ето няколко примера за най-често срещаните: наем, електричество, телефон, вода, административни заплати като вашия счетоводител или секретар, реклама, лихви по заеми и т.н.
Косвени разходи = Сума от останалите разходи за периода
3. Изчислете общите разходи на стоки или услуги е да добавите преките и непреки разходи:
Общи разходи = преки разходи + непреки разходи
4. Разходи за единица: Получава се чрез разделяне на общите разходи на броя на стоките и/или услугите. Много е важно да направите това изчисление, така че да знаете цената на всеки продукт или във вашия бизнес:
Общи разходи за единица = Общи разходи/Брой единици
5. Продажна цена: Това е стойността в пари, в която се оценява стока или услуга. Със следната формула ще изчислите продажната цена спрямо себестойността:
Продажна цена = (Обща единична цена)/(1 -% печалба)
Ще спрем на този етап, за да направим важно споменаване, въпреки че продажната цена има формула, има външни фактори, които ще я повлияят, като конкуренция или пазар, особено когато се изчислява процент на печалба, препоръчително е да се оцени поне 30% печалба от продукт или услуга, но това ще зависи от цената, която определя вашата конкуренция, от търсенето или дори от това колко "пазаруване" се използва във вашата парична превод, това ще ви накара да увеличите процента между 35 или 40 процента, така че да имате марж на договаряне. Ето защо е много важно преди тази формула да направите проучване на пазара с извадка от поне 100 души чрез проучвания или интервюта.
6. Проверка: Изглежда като последен изпит, но в тези случаи рискувате рентабилността на вашия бизнес, така че по-добре бъдете 100% сигурни в цената, която ще публикувате от първия ден; За това ви предлагам да проверите продажната цена, започвайки с просто правило от три:
100% = Продажна цена
Печалба% = Марж на печалбата в песо
Тоест, (% от печалбата) X (продажна цена)/100 = марж на печалбата в песо. Но това не свършва дотук, тъй като маржът на печалбата в песо е цифра, която не сме виждали никъде, за да проверите ефективността му, ще трябва да извадите продажната цена минус маржа на печалбата в песо и ако резултатът ви е равен на общата единица цена, която сте успели да установите правилна продажна цена:
Продажна цена - Марж на печалбата в песо = Обща единична цена
Може би те е обзел ужас, но не забравяйте да правите една стъпка в даден момент и като допълнителен съвет трябва да ви кажа, че тайната на всичко това е, че вие отлично идентифицирате всичките си разходи и не забравяйте да поставите дори клиповете използвате за вашите фактури, трябва да бъде включено абсолютно всичко.