Вижте статиите и съдържанието, публикувани в този носител, както и електронните резюмета на научни списания към момента на публикуване
Бъдете информирани по всяко време благодарение на сигнали и новини
Достъп до ексклузивни промоции за абонаменти, стартиране и акредитирани курсове
Farmacia Profesional е двумесечно списание, издавано от 1986 г., пионер в областта на фармацевтичната техническа преса и насочено към фармацевта като предприемач, мениджър и експерт по лекарства. Целта му е да актуализира знанията на фармацевта като здравен специалист и да разгледа актуални проблеми на пазара на лекарства, дермофармация, фармацевтични грижи и фитофармация, наред с други. Професионалната фармация предоставя инструменти и решения за лесно приложение във всички области, които са от интерес за фармацевтите.
Следвай ни в:
На портите на пролетта е удобно да се захванете за работа и да проектирате промоционална кампания за продукти за контрол на теглото. Авторът на тази статия формулира стратегии и предложения, които могат да насочат нашите усилия.
Ако канонът за красота в наши дни беше същият като този, когато Рубенс рисува Трите грации, ясно е, че при анорексия, антицелулит, отслабване, отслабване, диуретици и повечето продукти за отслабване ще се броят дните, докато напротив, сладкиши и закуски биха били част от препоръчителните ежедневни диети, за да имат социално приет имидж (здравето ще е друга история).
Най-любопитното във всичко това е, че никой не е доволен от времето, в което живее. Когато през шестнадесети век обикновените хора се хранеха достатъчно или огладняваха, пълни жени, с нещо повече от корем и любовни дръжки (това, което нашите баби наричаха красива, сочна или блестяща), представляваха канона на красотата и бяха малко на брой.
За щастие, в момента развити общества като нашето не знаят какво е глад, но има парадоксът, че сега, когато имаме възможността да ядем всичко, докато не се пръснем, сега, когато храната е достъпна за всички в изобилие и би било блестящо лесна цел за постигане на теория, оказва се, че най-ценното е да си слаб и за това не е нужно да ядеш много.
Това няма нито глава, нито опашка. Изглежда, че девизът е да вървим срещу зърното, защото здравето е вярно, но ако това беше единствената причина да бъдете слаби, никой от тези, които преминават през трудности, за да поддържат фигурата, няма да пуши или пие и всички да практикуват здравословни навици, тъй като те не го правят, е напълно логично да отслабнете, като твърдите, че е полезно за вашето здраве и след това да пушите по няколко кутии цигари на ден или да лежите на дивана за уикенда .
Бизнес обект
За този, който се абонира за тази статия, истината е, че въпросът не го засяга много повече, отколкото всичко, защото той поддържа линията (крива, да) и че според него той няма проблем с теглото, а само височина, защото ако наличието на адекватна телесна маса зависи от връзката между теглото и ръста, защо хората настояват да обвиняват всичко за излишните килограми, вместо за липсата на сантиметри? От друга страна, ако този автор подчертава оскъдния интерес, който този въпрос поражда у него, това е така, защото той разбира, че ако нямаше хора с размери XL и XXL, слабите хора не биха могли да се чувстват горди и първото нещо е да се гарантира самочувствието на хората, които минават през трудности, за да бъдат слаби.
Има важна част от този проблем, която предизвиква интереса ни и това е, че ако има много хора, които се интересуват от отслабване, това е недвусмислен знак, че в тази област трябва да се правят пари. Като специалисти, посветени на консултирането на аптеки, както по икономически или фискални въпроси, така и при разработването на продажби и маркетингови стратегии, ние считаме за интересно да насочим фармацевтите да работят по своите възможности в това отношение, винаги от етика и професионализъм, но без загуба на бизнес смисъл.
Промоционалната кампания е като пиеса: тя има презентация, средата и финала. Е, кампаниите за продукти, посветени на борбата със стратегическите излишъци на липиди, т.е. любовни дръжки, патрони, папагали, портокалова кора и други подобни, също са формулирани в 3 фази, които водят до „работата“ (промоцията) е много изгодна и клиентът отслабва. Трите фази са: осъзнаване, покупка и навик.
Фаза 1: осведоменост (февруари-март)
Принципът на действие е, както беше посочено, процесът на ментация. Ментализацията кара клиента да се чувства "зле" и съвестта му "боли", когато той може да се чувства добре, ако ни е слушал, купувал нашите продукти и ги е използвал според указанията. Това е, което Ейбрахам Маслоу нарече пробуждане на желанието за покупка.
„Сърцето“ при отслабването има целенасочена фаза в началото на годината. Вече оставихме тази фаза и във всеки случай тя също не е много решаваща, защото е фаза, която настъпва след преяждане с полворони по време на Коледа и семейни вечери и ястия. Това първо осъзнаване (това на „тази година отслабвам“) е само опит, не е нищо повече от фалшива тревога, която след 20 дни е изключена.
Истинската нужда от отслабване или контур се събужда в края на февруари, особено когато има 2 слънчеви дни и един горещ ден. Точно в този момент осъзнаването на нечий образ (тегло, кожа, коса, коса) се разтяга, особено при жените. Започва етап на определен стрес (в зависимост от това колко отчаян е случаят), защото до Великден остава само един месец, време, когато, ако времето е хубаво, се свалят леки дрехи и на бял свят излизат любовни дръжки. Мъжете също са наясно с тези любовни дръжки, но постоянството ни е слабо, месото ни повече и бирите с тапас могат и наистина ни губят. На тази дата, а не на друга (около 20 февруари) е моментът, в който трябва да влезем в това, което би било фазата на ментализация (тоест „изплаши“ клиентите): удобно е да започнете сега, да установите цели, да ги адаптирате към характеристики, нужди и лични предпочитания, планирайте ги с течение на времето (умереното и прогресивно намаляване на теглото е най-доброто), изберете подходящите продукти и наблюдавайте процеса в аптеката.
Рекламният материал, проектиран от екипа и собственика, може да се използва за притискане на съвестта на клиентелата и е удобно да се справяте с много впечатляващи концепции с плакат с размер на плакат (А1) със снимка на много апетитна ябълка и назарета Великден капачка отгоре. Текстът можеше да гласи: "Какво ще облечете този Великден?" Ако изглежда твърде дръзко или непочтително, можем да се спрем на нещо по-леко: снимка на плажна кърпа с ябълката отгоре и текст: „Готови ли сте за Великден?“.
Ако това не премахне съвестта на клиентите, нищо няма да я премахне. Във фазата на ментация е важно аптеката да диша въздух на загуба на тегло, с малки плакати, висящи от тавана (размер A3), групирани на различни височини и в различни точки в аптеката, със снимки, намекващи за проблема с теглото. Всичко това ще помогне много да предизвика загрижеността на нашите клиенти.
Разположение на продукта
Що се отнася до поставянето на продукта на рафтовете, в допълнение към очевидното определяне на мястото, където се намират продуктите за промоция, две промоционални рафтове трябва да бъдат посветени на промоцията (две пълни рафтове отгоре надолу) и винаги да поставяте тежестта близо до тези редове ( Фиг. 1).
Фиг. 1. Фаза на ментация: структуриране на линейната
Ниво на очите. Докато гледаме право към рафта, долу вляво, продуктите ще бъдат подредени отгоре надолу със следния ред: в рамките на нивото на очите (170-130 см) диетичните продукти: заместители на хранене, засищащи, билкови лекарства, почистващи препарати, дъвки и др.
Ниво на ръцете. На следващото ниво на рафта, около нивото на ръцете (130-90 см), ще поставим всички дермокозметични продукти на тялото: антицелулитни, стягащи, апликационни ръкавици, лепенки и др.
Ниво на земята. И накрая, на нивото на земята (90-40 см), ще поставим редуциращите колани и други продукти, които се движат между ортопедия, гимнастика и текстил.
Втората капка от линейната (гледана отпред тази вдясно) ще съдържа продукти за кръстосана продажба (както се казва, като се възползваме от факта, че Pisuerga преминава през Валядолид, ще се опитаме да закръглим продажбата чрез предлагащи допълнителни продукти). На нивото на очите ще поставим козметиката и слънчевата хранителна аптека: слънцезащитни продукти за локално приложение, препарати за тен под формата на капсули, депигментиращи, защитни маски за коса и др. Накратко: всички продукти, които могат да помогнат на клиента, който полага усилия да влезе във форма, да покаже перфектна фигура, кожа и коса, винаги с критерии за безопасност и ефикасност.
На нивото на ръката ще поставим продуктите за епилация, а на нивото на пода - лечения за здравето на краката и останалите крака.
С тази комбинация, ако не купуват от нас, това означава, че индексът за старост в квартала надхвърля 99% от населението.
Подкрепата на кампанията с материали, показани на тезгяха, ще завърши пиесата
След като видяхте рафта, е време да отидете на витрината на първата фаза (ментация). Той ще има визуална поддръжка на същите снимки, използвани в аптеката като обстановка (фиг. 2).
Фиг. 2. Фаза на ментация: структуриране на витрината
Що се отнася до състава, който продуктите трябва да спазват, подходящо е представяне от пирамидален тип с 2 групи от по 3 модула. Погледнато от улицата, структурата вляво ще бъде посветена на дермокозметиката и диететиката, докато пирамидата вдясно ще съдържа останалите продукти.
Подкрепата на кампанията с материали, показани на тезгяха, ще завърши пиесата.
Като кулминация на тази кампания присъствието на диетичен специалист, който посещава аптеката или предоставя онлайн услуги (ако имаме такъв в нашия екип, толкова по-добре) ще завърши кръга. Разбира се, диетологът трябва да познава много добре продуктите, предлагани на фармацевтичния пазар, да участва в избора на тези, които предлага нашата аптека, и да бъде убеден в техните предимства, за да ги препоръча с убеждение (накратко, професионалист, който не ограничава сам да препоръча гърди и маруля на скара, но също така да залагате, без комплекси и безопасно, от фармацевтична диететика или хранителна аптека).
Ако не искате да загубите марж (на някои изглежда им е приятно да го правят), няма нужда да докосвате цените или продуктите или услугите (промоцията означава насърчаване на продажбите, а не непременно отстъпки или подаръци). Ако все пак искате да прецизирате цените (има смели такива), с извинението да очаквате лятото, можете да предложите отстъпка за закупуване на 2 или 3 продукта от кампанията, никога за закупуване само на един.
Фаза 2: покупка (април)
След фазата на ментализация идва фазата на закупуване (възелът на произведението). Това е етапът на отчаянието. Тя започва горе-долу в края на април, след връщането на реалността на тялото, показана през Страстната седмица. Работата е сложна, лятото наближава опасно и любовните дръжки имат за единствено решение прилагането на шокови мерки.
През тази втора фаза плакатите трябва да се обменят за по-строги изображения: везна за баня с бикини до нея и текст, който казва нещо като „Времето натиска; от теб зависи".
Двете линии за отслабване се поддържат, но те се преместват и се добавят модерни или популярни продукти (без да се прибягва до чудодейните продукти), откритите единици антицелулитни и стягащи продукти се разширяват, а продуктите за отслабване се включват в линията между 2 слънчеви капки, по една от всяка страна на разредителите (фиг. 3).
Фиг. 3. Фаза на покупка: структуриране на рафта
Указанията за настройка и анимация за линейни, брояч и търговска зала са еднакви. Трябва да настроите аптеката много, както във фаза 1, но с едно предупреждение: този път прозорецът ще бъде надолу по визуалната си пътека (фиг. 4).
Фиг. 4. Фаза на покупка: структуриране на витрината
Поръчките ще следват същите насоки, които прилагаме при линейната на втората фаза: ще поставим слънчева енергия отдясно и отляво, отслабвайки продуктите за отслабване.
Фаза 3: резултат (юни)
Фаза 3 е резултатът от пиесата и, както всички резултати, те могат да бъдат щастливи или фатални. Но всичко трябва да бъде релативизирано: ако клиентите са отслабнали, трябва да ги поздравим и да ги поздравим, а ако не, поне се опитват и не трябва да губим надежда (или воля).
Навлязохме в месец юни, лятото е безспорна реалност, бикините са основната дреха и показва, че тялото вече няма решение: няма друг избор, освен да го направя.
Сега кампанията ще се съсредоточи върху поддържането на фигурата, без да позволи на лятото да завладее стратегическите области на липидните резерви. Кампанията може да приеме лозунг като „Не позволявайте на лятото да ви завладее“.
Тактическите подходи ще бъдат еднакви по отношение на зашеметяващи снимки и изображения и интензивната обстановка на аптеката, но отново линиите се променят. Линейната ще бъде като тази в първата фаза, но обратното: отляво ще бъде слънчевата, а отдясно - антицелулитната.
Витрината също ще се промени и този път нейният състав ще бъде пирамидален: парцелите ще бъдат разположени в най-високата зона, а разредителите - в най-ниската (фиг. 5).
Фиг. 5. Фаза на резултата: структуриране на витрината
Разходите за цялата кампания са много ниски. Те ще възлизат, включително всички помощни материали, на около 300 евро за трите фази заедно.
Преди да завършим, трябва да помним, че човешкият екип е от ключово значение за успеха на всяка промоция. Като търговци (както и фармацевти или асистенти), тяхната роля е да разказват на всички за кампанията за отслабване, която е в ход. *
Както можете да видите, отслабването дава много игра, ако планирате добре и с времето. Импровизацията е най-добрата гаранция за постигане на лоши резултати в бизнеса. От друга страна, ако промоцията работи с времето и е разработена с маркетингови критерии, бизнесът е гарантиран.
Нека не забравяме, че затлъстяването и наднорменото тегло засягат все по-голям процент от испанското население и борбата с тях е твърда цел на здравните власти поради последствията, които те водят за здравето. Поради тази причина опитът да подобрим здравето и качеството на живот на нашите клиенти, като се възползваме от усилията за подобряване на рентабилността на нашата компания, е цел не само легитимна, но и похвална и достойна за преследване.