HaaS е бъдещето на индустрията.

Нилс Матисън
Данъкоплатец

периодичните

Ако разгледате най-успешните стартиращи компании днес, ще намерите много доказателства, че моделът на услугата с активиран хардуер (Haas) работи: Peloton, Particle, Latch и Igloohome разчитат на абонаменти заедно с продажбите на продукти. Дори технологичните гиганти като Apple бързо се преоткриват като сервизни компании.

Ако обаче в момента разчитате на продажби на устройства, перспективата за промяна на целия ви бизнес модел може да изглежда плашеща.

В Minut изграждаме интелигентни домашни монитори (мониторинг на шума, движението и температурата, безопасен за неприкосновеността на личния живот) и наскоро прехвърлени въпреки липсата на ресурси в процеса. Ето седемте урока, които научихме:

  1. Въпрос е кога, а не дали.
  2. Преходът ще окаже влияние върху цялата компания.
  3. Вашата настояща и бъдеща целева аудитория може да се различава.
  4. Цената трябва да отразява стойността за клиента. Вашите доходи трябва да нарастват с техните.
  5. Предотвратете конкурентната си оферта с първокласните.
  6. Бъдете прозрачни (вътрешно и външно) относно промените. Прекомерна комуникация.
  7. Започнете процеса рано, проверявайте редовно с екипа си и си поставяйте измерими цели.

Защо абонаментите са бъдещето на индустрията (и вашето стартиране)

Хардуерът има предимство пред софтуера: клиентите разбират, че техният продукт си струва. Сега това позволява на хардуерните стартиращи компании да генерират приходи с първата им итерация, но е неустойчиво, тъй като компанията расте и се нуждае от иновации: софтуерът и потребителският опит се нуждаят от непрекъснато подобрение и отлична поддръжка, точно както при стартиране само със софтуер.

Ето защо виждаме, че повечето хардуерни стартиращи компании в крайна сметка стартират абонаментен модел и ограничават наличното безплатно. Дори утвърдените компании, мислят Strava или Wink, често се налага да ограничават радикално безплатните функции след години на работа.

Опитните основатели и финансовите пазари предпочитат абонаментните модели и периодичните приходи. Кратните стойности на пазарната оценка обикновено са много по-високи за компаниите, които се възползват от приходите от услуги в допълнение към продажбите.