MADRID. - Само за четири месеца на пазара версията без рецепта на известния орлистат се превърна в огромен хит в САЩ. „Alli“ (търговското му име) е продало 69 милиона долара, почти 50 милиона евро.

рецепта

Това съобщи производителят му, британската фармацевтична компания GlaxoSmithKline (GSK), по повод представянето на резултатите за това тримесечие. Въпреки че глобалните продажби на компанията са намалели с 4% (главно поради бум, че продажбите на Avandia са пострадали, лекарство за диабет, което в последно време е заобиколено от въпроси относно неговата безопасност), неговото отделение без рецепта подобри резултатите си. Продажбите на лекарства без рецепта са нараснали с 24%.

„Alli“ е по-малко концентрирана версия на орлистат (лекарство, което предотвратява абсорбцията на мазнини в червата), насочена към лечение на наднормено тегло. Пуснат е на пазара в средата на юни и оттогава два милиона пакета са продадени. Комплектът "Alli" включва около 90 хапчета (трябва да приемате три дневно) и струва между 50 и 60 долара (35-42 евро).

Според компанията продажбите са оправдали очакванията им. Докато очаква одобрение, GSK заяви, че очаква между пет и шест милиона потребители да купуват „Alli“ всяка година. Това е за Единственото лекарство за отслабване, което може да се закупи без рецепта. Не е планирано да бъде пуснато в Европа, където правата на орлистат се притежават от Roche. В Испания орлистат се продава като Xenical за лечение на затлъстяване.

„Информацията, която имаме за удовлетвореността от продукта, е много обнадеждаваща и много силна“, каза Стивън Л. Бъртън, вицепрезидент на отдела за здравеопазване на потребителите на GSK, пред The ​​New York Times.

Амбициозна маркетингова кампания

Хапчето е лицензирано през февруари от Американската агенция по лекарствата (FDA). Одобрението не беше без противоречия И всъщност това се случи след отлагане, по време на което компанията трябваше да събере повече данни. Някои експерти се усъмниха дали потребителите са използвали това лекарство правилно без медицинско наблюдение, гарантирано с рецепта. Ето защо GSK пусна своя продукт заедно със съвети за отслабване чрез диета и упражнения. Според фармацевтичната индустрия „Alli“ е „съюзник“ на тези стратегии, откъдето идва и името му.

Също под въпрос дали потребителите действително биха взели лекарство с досадни странични ефекти, като диария и газове. По-точно, тези ефекти са една от причините, поради които версията на орлистат с рецепта не е отговорила на очакванията, които е предизвикала през деня си.

Но в случая с „Alli“ маркетинговата стратегия на компанията успя да преодолее тези проблеми. Според Wall Street Journal, GSK популяризира лекарството чрез агресивна онлайн стратегия., което включва програма за онлайн консултиране и блог, в който първите потребители на „Alli“ споделят своя опит.

Тяхното проучване на пазара предполага, че хората, които спазват диета, обичат да получават съвети и насърчение от колегите си уморени, поради което британската компания набляга на мрежата. Амбициозната му кампания за популяризиране на продукта включва също телевизионни и печатни инициативи.