понци

Ponzi, Pyramids, MLM, Ads и WOM е добро обяснение от Сет Годин, един от любимите ни пазари, за разликата между схемите на Понци, продажбите на пирамиди, многостепенния маркетинг и някои варианти, някои от които са измами, други измами и други напълно нормални бизнес или маркетингови техники и правни.

По принцип схемата на Понци е инвестиционна система, която обещава печалби без реален бизнес, който да я поддържа, защото тези печалби произтичат от «следващите инвеститори», които при влизане в бизнеса са тези, които плащат печалби на пристигналите преди това.

Тези системи обикновено са забранени в почти всички страни. Но, разбира се, мнението за това какво е „истински бизнес“ може да бъде много относително и неотдавнашните случаи в Испания като тези на Afinsa и Fórum Filatélico биха могли да се впишат в тази категория, въпреки че те все още се обсъждат на съдебно ниво. Има хора, които също започват да говорят за Natural Forests, други компании от така наречените „инвестиции в материални активи“ и дори някои банки, участващи в подобни схеми. В продължение на месеци, например, ING претърпява "ефекта на Afinsa" и около него се разпространяват някои измами, на които трябва да се противодейства с голяма имиджова кампания.

За щастие на гражданите, всичко това обикновено се регулира (инвестиционните посредници трябва да разполагат с достатъчно средства, за да плащат на всички свои клиенти), особено в случай на големи банки, но схеми от този тип са съществували и винаги ще съществуват. Които не се откриват в време и това процъфтява особено на младите капиталистически пазари (или в икономическите балони). В крайна сметка съдия решава дали бизнесът е бил схема на Понци или не. По принцип при експлозия хората, които са участвали, губят парите си и не могат да ги получат обратно.

Продажбите на пирамиди също са забранени в Испания и други страни: те се състоят в предлагане на продукти или услуги на цена, по-ниска от пазарната им стойност, или безплатно, при условие че се получат нови клиенти за бизнеса, които в крайна сметка образуват пирамида. Естествено, с течение на времето пирамидата спира да расте и "бизнесът" се срива. Освен че са незаконни като цяло, хората не са склонни да ги харесват поради външния си вид: те обикновено са продукти като витамини, отслабване или билки, въпреки че понякога са по-езотерични неща. Появата, че има реален продукт и някаква осезаема странична полза зад него (можете да запазите витамините или продукта, или трябва да отслабнете и т.н.), понякога крие пирамидалния аспект на бизнеса.

Маркетингът на няколко нива включва продукти и компании като Tupperware, Amway, Herbalife или Avon, а в статията Сет Годин го прилага дори към „определени религии или дори услуги като Digg, когато се използва правилно“. Той съчетава директен маркетинг и франчайзи и има много различни вариации. Неговият статус е по-дифузен, като цяло се счита за законен, стига да не се превърне в пирамида или схема на Понци - много от тези бизнеси винаги са на ръба. За разлика от пирамидите, тук „очевидните или допълнителни ползи“ са по-скоро реални (въпреки че предполага, че те могат да бъдат „духовни“ или „нематериални“) и има хора, които всъщност продават продукти, начисляват добри комисионни, създават мрежи от дистрибутори и франчайзополучатели и правят добър бизнес с реални (или дори нематериални) продукти или услуги.

Интересно четиво за всичко това, което обсъждахме отдавна, е статията-жалба Работа от вкъщи от Роб Кокърхам, който разкрива как всъщност работят всички онези бизнеси „Работа от дома“. и "Станете богат лесно, попитайте ме как!".

На всичко това онзи ден ми напомниха разликата между „измама“ и „измама“. При измама единият печели, а другият губи, защото не знаят какво са правили. При измама и двамата смятат, че ще се възползват от другия, но само един от тях печели.

Подвеждащите имейли до всички в интернет, представящи се за банки за получаване на лична информация или сметки, са „интернет измами“, а не измами. За да бъде измама, получателят на съобщението трябва да иска да се възползва от подателя, както например в класическите нигерийски измами, които обещават големи суми пари за извличане на съдбата от бивши директори в Африка или защото сте спечелили лотария за този, който никога никога не е играл, за да отгоре на всичко в някоя далечна страна.