Съдържание на тази публикация

Знаете ли как да решите каква е основната причина те да купуват вашите услуги като треньор или терапевт?

Когато те докосна говорете за ползите, които вашите клиенти могат да получат от работата с вас, Вероятно имате предвид, повече или по-дълъг списък от причини, поради които те трябва да дойдат във вашата практика или център.

Например, ако това, което имате, е пилатес център, можете да говорите за това как с вас те ще могат:

  • Отслабнете
  • Подобрете здравето на гърба си
  • Премахване на мускулните болки
  • Укрепете мускулите си
  • По-добре опознайте тялото си
  • Подобрете дишането си
  • Получете повече гъвкавост
  • И т.н.

В текстовете на вашия уебсайт можете да развиете всички тези предимства широко.

Но със сигурност в един момент ще трябва да си зададете този въпрос:

Кое от тези предимства ще се хареса най-много на клиентите ми?

Тъй като това са тези, които ще трябва да посочите в заглавията си, да маркирате с получер шрифт, да ги поставите в главата на началната си страница или дори ще трябва да потърсите сродни изображения, за да затвърдите тази идея.

Здравето е на първо място, в живота и при покупката

С известния Пирамидата на Маслоу или пирамидата на човешките нужди можете да получите представа за какво приоритети или мотивация при вземане на решение при хората.

защо

Тоест човек, който няма нищо в този живот (беден!), Първо ще се притеснява дали ще има нещо за ядене.

Когато покриете основните нужди (Физиология), ще се интересувате повече от сигурността и приемствеността в живота си.

Ако сте решили това, вашите действия ще бъдат насочени към това да се чувствате „обичани“ и по-късно „уважавани“.

По този начин, докато не потърсят своята самореализация, развивайки уменията си и водейки по-пълен вътрешен живот.

Пирамидата на Маслоу не е точна система и има спорни елементи (не трябва ли духовността да е в основата?), но тази схема е много показателна за това, което искам да ви обясня сега.

И помислете за това сами:

Какво ви интересува повече? Да бъдеш стройна или да си здрава? Здравето на вашите деца или с призната работа?

„Без болка, без продажба“ (Без болка, без покупка)

Всички бихме искали да имаме хиляди неща в този живот: да живеем в прекрасен град, да имаме работа, която обичам, да сме по-монтирани ...

Но когато липсват такива, виждаме, че има такива, които ни нараняват повече от други.

Следователно е лесно да се види, че последните стъпки от пирамидата също са важни ... но те наистина не нараняват, ако липсва останалото.

Колкото по-надолу сме в пирамидата, толкова повече ни тежи липсата на този елемент.

Забелязали ли сте го при клиентите си? Рядко някой ходи на психолог, който иска да развие креативността си. Нормалното е, че идват със стрес, безпокойство, конска депресия и важни думи.

Същото по примера на пилатес: Повечето хора започват да мислят за това да се отърват от онези болки в гърба или проблеми с мобилността, които имат. Ако между другото загубят няколко размера, още по-добре. Но това е второстепенно.

Говоренето за здраве помага на клиентите да решат да купуват по-бързо

"Здравето не се играе."

"Първото нещо е здравето."

Имаме го гравирано в съзнанието ни. Нашите тостове също канят приятелите ни да пожелаят „Здраве”, а в случай на лоши моменти казваме „поне сме здрави”.

И не само това. Здравето е свързано с неотложността:

  1. Ние знаем отлично това нелечението на здравен проблем навреме ще ни влоши. Тази идея се повтаря в ума ни, тревожи ни и ни напомня, че трябва да направим нещо по въпроса.
  2. Здравният проблем боли както психически, така и физически, така че желанието за отстраняването му е двойно. Колкото по-скоро можем да го избегнем, толкова по-добре.

Така Ако свързвате услугите си с добро здраве в текстовете и заглавията на уебсайта си, ще докоснете болезнената точка на вашия клиент и ще забележите, че той взема решението си преди и без да спори.

Защото здравето не е спорен въпрос.

Някои илюстративни примери за продажба на уелнес

Ще ви дам няколко примера с различни бизнеси, за да видите как ще работи. Ще поставим като основна полза някои теми, свързани със здравето.

Йога център:

  • Основна полза: Подобрете здравето на гърба си
  • Вторична полза: отслабнете

Психолог:

  • Основна полза: Намалете стреса и безпокойството
  • Вторична полза: Повишете креативността

Грижа за кожата:

  • Основно предимство: Успокоява чувствителната кожа
  • Вторична полза: Изглеждайте по-красива

Фън Шуй:

  • Основно предимство: Почивайте по-добре във вашата спалня
  • Вторична полза: Хармонизиране на пространството

Диетолог:

  • Основна полза: Решаване на проблеми с храносмилателната система
  • Вторична полза: отслабнете

За кое от предимствата бихте решили да купите преди?

Разговорите за здравословни проблеми ще привлекат "добри" клиенти към вашия бизнес

Когато популяризирате услугите си, ще намерите много хора, които не са сигурни какъв е техният проблем и дали услугите ви служат за решаването му.

Но ако тези хора са загрижени за здравето си, и те търсят решение, просто ще трябва да приложите образователен маркетинг, за да ги осведомите, че можете да им помогнете.

Следователно във вашия блог можете да започнете да пишете статии за симптомите, които страдат, и по този начин да се свържете с тях.

Ще видите: хора, които се грижат за здравето си ...

  • Решено е преди да се купи
  • Готов ли е да плати повече
  • Ценете личното благосъстояние преди всичко

Те са добри клиенти, които се нуждаят от помощ и които се стремят да намерят някой, който ги разбира и им помага да го решат.

Станете решението, което са чакали и няма да ви липсват клиенти, които да помогнат 😉

А ти? Говорите ли за здравето на клиентите си?

Помогнете ми да разпространя тази статия в мрежата 🙂

Новата година е тук. И с него със сигурност една мисъл: „Искам това да бъде по-добре“. Да Прочетете повече

Сигурни ли сте как да изчислите колко клиенти трябва да попълните дневния ред? Може би първото нещо, което дойде до Прочетете повече

Идеята за продажба на инфо продукти за лично развитие е винаги привлекателна. Представяме си, че получаваме допълнителен доход всеки Прочетете повече

Ако обмисляте да сте онлайн психолог и да предоставяте услугите си цифрово, това е най-доброто време Прочетете повече