А. Въведение Metabical е ново лекарство за отслабване, разработено от Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CS

Преглеждания 27 Изтегляния 12 Размер на файла 77KB

Препоръчайте истории

случая

Казус за анализ
Казус за анализ
Случай за събиране 1 (за анализ)

UVM CREDITO Y COBRANZA INTERNACIONAL LICENCIATURAS EXECUTIVAS СЪБИРАНЕ СЛУЧАЙ № 1. Autoservice S.A. е компания, която

Анализ на дела NASCARNASCAR Анализ на дела

УНИВЕРСИДАД НАЦИОНАЛ ДЕ ЧИМБОРАЗО ФАКУЛТЕТ ПО ПОЛИТИЧЕСКИ И АДМИНИСТРАТИВНИ НАУКИ КАРИЕРА ПО ТЕМИЧНО ИНЖЕНЕРИНГ

Анализ на случая
анализ на казуси
АНАЛИЗ НА СЛУЧАИТЕ
Матрица за анализ на дела на Cpven

МАТРИЧЕН ФОН НА ДЕЛОТО КАК БЕШЕ CPVEN И КАК РАБОТИ РЕШЕНИЯТА PVDSA ИЗДАДЕНИ ОТ PVDSA И ОТРАЖЕНИ

Пълен случай за анализ 1
Анализ на случая на CPP
    Категории
  • Затлъстяване
  • Индекс на телесна маса
  • Продукт (бизнес)
  • Цени
  • КЛИНИЧНА медицина
Преглед на цитирането

А. Въведение Metabical е ново лекарство за отслабване, разработено от Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), насочено към хора с умерено наднормено тегло. Директорът по маркетинг Barbara Printup трябва да направи пълен анализ на всички променливи, участващи в следващото пускане на продукта и да вземе съответните решения. На първо място, трябва да изберете подходящия размер на опаковката за лекарството, чието лечение продължава 12 седмици. След това трябва да определите коя е правилната цена за целевия сегмент. Тъй като повечето здравни застраховки не покриват лекарства за отслабване, цената има пряко влияние върху търсенето на продукта. За да проектира търсенето през следващите 5 години, Printup оценява три модела въз основа на някои предположения за потенциалните клиентски сегменти. Окончателните препоръки трябва да вземат предвид значителния марж на печалбата, който отговаря на очакванията на инвеститорите.

| | черния дроб | Тахикардия | регулира, | | | Леко стомашно-чревно разстройство | Сърдечно сърцебиене странични ефекти до | | | | Припадъци | известно време след вашия | | | | Увреждане на черния дроб | употреба | | | | Камъни в бъбреците | | | | | Силна болка в стомаха | | | Медикаменти | Една дневна доза | Три дневни дози | Няма информация | | Недостатъци | Обслужва само сегмент от | Намазване на наркотици | | | | затлъстела популация, ИТМ между 25 и 30 | съществуваща за отслабване | | | Предимство | Намалява стреса върху сърцето и | Предлага решение за сегменти | Предлага решение за | | | черния дроб | ИТМ между 30 и 40 и ИТМ, равен или по-голям | всички сегменти не | | | Единична доза за | 40 | има контроли за | | | Ден | | много силна продажба | | | Фокусирайте приложението си върху сегмент | | | | | не присъства. ИТМ между 25 и 30 | | | | | Намазка с лекарства | | | | | съществуващи за отслабване | | | | Възможности | Нарастващо затлъстяване. | | | | | Недоволство на потребителите | | | | | актуални лекарства

Таблица 2. Подходи, използвани от PRINTUP [1] за определяне на начина за оценка на търсенето [2] |||| | Подходи за оценка на търсенето | Целева съвкупност | Оценка на търсенето | | Група хора с наднормено тегло (ИТМ между 25 и | 65% от американското население | Година 1 (10% от целевия пазар | | 30), които са недоволни от възможностите | са с наднормено тегло и 35% от тях са | Увеличете годишно 5 % | | текущ пазар на лекарства за | недоволни от лекарства за | година 5 (30% от целевия пазар | | отслабване | отслабване в момента в | обратно изкупуване: 60% от потребителите правят обратно изкупуване и от | | | пазара | тези, 20% завършват програмата. | | Потребителски интерес към искането на | От извадка от 2000 души, 12% | Година 1 (10% от целевия пазар | | Медицинско предписание за новото лекарство | от тези, които биха желали да поискат | Годишно увеличение с 5% | | за отслабване | лекарско предписание за консумация | Година 5 (30% от целевия пазар | | | метаболитни незабавно. | Обратно изкупуване: 60% от потребителите обратно изкупуване и | | | | тези, 20% завършват програмата. | | Жени на възраст между 35 и 65 години с I MC | 4.3 милиона потенциални потребители | Година 1 (30% от целевия пазар | | между 25 и 30. | | Годишно увеличение от 5%

| | Година 5 (50% от целевия пазар | | | | обратно изкупуване: 60% от потребителите правят обратно изкупуване и |

| | | тези, 20% завършват програмата. |

Таблица 3. Плюсове и минуси на подходите, използвани за оценка на търсенето |||| | Подходи | Плюсове | Против | | 1. | Поради несъгласието си, ново решение ще бъде единственото | Не е предназначено да привлече сегмента, който твърди, че е | | | Възможна алтернатива и следователно те са безопасни клиенти | доволни от съществуващите решения, така че | | | за продукта. ОК | опитайте продукта и променете, следователно той е ограничен | | | | прогнозата на търсенето. ТОЗИ СЕГМЕНТ СЛЕД ПРИСЪСТВА | | | Идентифицирането на този клиентски сегмент е достатъчно | САМО ОТ ГЛАСА НА ДРУГИ, КОИТО СА ДОВОЛНИ | | | лесно и ефективното им достигане може да се направи | И ТЕ ЗАПОЧВАТ ДА ИСКАТ. | | | знаейки какво е истинското ви несъгласие с | Ценовият ефект не се взема предвид | | | продукти, които сте използвали НЕЩО | | | | ИЗСЛЕДВАНЕ ИЛИ ПРЯКА КАМПАНИЯ ЗА ВАШЕТО НЕЗАДОВОЛЕНИЕ | | | | С ВРЪЗКА ЧРЕЗ УЕБ КЪМ РЕШЕНИЕТО И ДР. | | | 2. | Усилията са насочени към гарантиран сегмент от | Въпреки че извадката е значителна, ние ограничаваме | | | клиенти и се установяват прогнози за търсенето | клиентски сегмент

потенциали, които могат да ограничат | | | доста заземен. | оразмеряване на търсенето. | | | | Ценовият ефект не се взема предвид | | 3. | Според демографските данни, жените | Изпускаме важен сегмент и | | | над 35 години оценяват здравето над | значително, мъже. | | | изглеждат добре, следователно е по-лесно да ги достигнете с | Ценовият ефект не се взема предвид. | | | продукт, който гарантира, че ефектите са сведени до минимум | | | | страна на продукт, която е ефективна за намаляване | | | | загуба на тегло и помага за намаляване на здравословните проблеми | | | | причинени от затлъстяване. | | | | Сегментирането не е много специфично и следователно | | | | улеснява процеса на идентификация на клиента | | | | потенциали. | |

3. Опаковка: какви съображения трябва да се вземат предвид при избора на размера на опаковката и кой размер е този, който предлагате?

➢ Трябва да се вземе предвид, че ако продуктът се продава в опаковки от 30 хапчета, резултатите трябва да се видят в края на тази първа част от лечението, за да мотивират потребителя да продължи през следващите 8 седмици, но това е хазарт зависи от много ситуации, върху които CSP няма контрол. CSP подчертава, че резултатите се наблюдават след 12 седмици.

➢ Освен това трябва да се прилага план за придружаване, който непрекъснато насърчава потребителите, за да не загубят сърце в процеса. добре

Като допълнително предложение,

Считам за важно да разнообразяваме опаковките, за да обхванем по-голяма група клиенти. Комбинирайте месечната презентация с такава, която включва цялата програма, но винаги запазвайки месечната презентационна опаковка, т.е. за пълния пакет създайте опаковка, която съдържа три месечни пакета. Добре, интересно предложение.

4. Цени: Каква е стратегията, която препоръчвате на Printup да избере по отношение на цените и каква е вашата препоръка по отношение на цените

Според таблицата с цените, изложена от PRINTUP и която изброявам по-долу, считам, че най-добрият ценови вариант е вариант 2, който, въпреки че не оставя най-висок марж на печалба, има разумни производствени разходи и оставя много добър марж спрямо повече скъп вариант. Въпреки че е малко скъп за потребителя, ако вземем сегмента, предложен в подход 3, използван за проектиране на търсенето, поради възрастовия диапазон може да се мисли, че те ще платят малко повече за продукта, като знаят неговите ползи и значителния принос, който има своята консумация за здраве. Освен това, с тази опция за ценообразуване, очакваното от компанията представяне може да бъде гарантирано след 5 години пускане на продукта на пазара. | | Вариант 1 | Вариант 2 | Вариант 3 | | Цена на дребно | $ 75.00 | $ 125.00 | $ 150.00 | | Брутен марж на дребно | $ 25.00 | $ 41.67 | $ 50.00 | | Производствена цена | $ 50,00 | $ 83,33 | $ 100,00 | | Променлива цена | $ 25,20 | $ 25,20 | $ 25,20 | | Брутен марж | $ 24.80 | $ 58.13 | $ 74.80 | | | 50% | 70% | 75% |

Изборът се основава на цени според разходите. Не с цената. 2 как е срещу конкуренцията? Може да се продава добре?