Става все по-лесно и по-бързо да имате уебсайт и има малко фирми, които нямат такъв или обмислят да имат такъв.

цели

Но когато отговарят „защо имате своя уебсайт?“, Според моя опит много предприемачи не са толкова ясни за това или поне не са наясно с всички цели, които със своя уебсайт те трябва да изпълнят, за да постигнат крайната цел на "продавам повече".

Ако искате уебсайтът ви да се превърне в инструмент за маркетинг и продажби за вашия бизнес, важно е да отделите време за определяне на тези цели и създаване на елементите за тяхното постигане.

Не става въпрос само за избор на шаблон, качване на логото, качване на продукти и voila! Ако не, това ще се превърне в поредния уебсайт на групата .

Днес споделям 5 цели на вашия уебсайт, които трябва да обмислите и как да ги приложите конкретно във вашия бизнес:

Една от целите на вашия уебсайт трябва да бъде да се свържете емоционално с потенциалните си клиенти.

Когато правим покупка, през повечето време не избираме за самите продукти.

С някои марки се свързваме повече, отколкото с други, защото се чувстваме идентифицирани или те ни предават ценности или начин на живот, който искаме.

Вашият уебсайт е вашето място за генериране на тази връзка .

Постигнете това усещане за: „Дойдох на правилното място“, „Точно това се случва с мен“, „Ето как искам да се чувствам“, „Те ме разбират“.

Няколко идеи за това как да постигнете тази цел на вашия уебсайт:

- НАЧАЛНА СТРАНИЦА:

Когато някой дойде на вашия уебсайт за първи път, имате приблизително 3 секунди, докато той реши дали да остане или да си тръгне.

Очевидно не е дълго време, така че това, което показвате на началната си страница, трябва да бъде добре обмислено. Не става въпрос за поставяне на първата снимка или изображение, което намерите.

Как можем да се свържем и да се свържем с човека отсреща? Как можем да ви кажем след 3 секунди какво ще намерите, ако продължите да сърфирате?

Тук можете да видите 11 примера за уеб страници с начални страници, които се свързват незабавно и канят да преминат

- КОИ СМЕ ИЛИ КОЙ СЪМ:

Ако има страница, където можете да се свържете емоционално с потенциалния си клиент, това е всичко. Този раздел може да ви помогне да постигнете различни цели на вашия уебсайт, но това е обикновено загубена секция за много уебсайтове.

Разкажете историята си, направете я лична. Хората се стремят да се свързват с реални хора зад марките.

Друга цел на вашия уебсайт трябва да бъде да ви помогне да разграничите вашата марка от останалите хиляди предложения на пазара.

Това е мястото, където можете да предадете своите ценности, да кажете по-добре за какво се отнася вашето предложение, защо то се различава от другите, защо го правите.

В крайна сметка започнахте да разбирате по някаква причина, не?

Може би защото видяхте, че нещо липсва на пазара или поради някакъв личен опит, който сте имали, или защото сте запалени по това, което правите и искате да го споделите със света.

Каквато и да е причината ви, това трябва да се използва на вашия уебсайт.

Много други марки и магазини ще предлагат продукти или услуги, подобни на вашите и нови ще се появяват всеки ден. Дори и на по-ниски цени.

Една от целите на уебсайта ви трябва да бъде да покажете разликите си и да предложите това допълнително докосване, което ще открои вашия бизнес от тълпата.

Няколко идеи за това как да постигнете тази цел на вашия уебсайт:

- СПОДЕЛЯНЕ НА СЪДЪРЖАНИЕ В БЛОГ:

Един от най-добрите и най-прости начини за добавяне на допълнителна стойност към вашите продукти или услуги е чрез споделяне на съдържание (съвети, направи си сам, вдъхновение, съвети, уроци, идеи как да използвате по-добре продуктите си, каквото ви хрумне!)

- СПОДЕЛЯНЕ НА ВАШИТЕ ЦЕННОСТИ ИЛИ ПРИЧИНИ:

Друг начин за разграничаване и постигане на тази цел на вашия уебсайт е чрез споделяне на вашите ценности или кауза, която поддържате.

Това е примерът с марката Toms. Продуктът, който предлагат, не е това, което ги е направило толкова успешни. Тези продукти могат да бъдат намерени в хиляди магазини повече и по-евтини.

Но те се различават по стойностите, които предават, и причините, които подкрепят със своята марка. Те създадоха емоционална връзка оттам.

Не е задължително това да е социална кауза. Това е пример за марка, която обичам, защото наистина вярвам, че те демонстрират магията, която може да се направи: http://www.puravidabracelets.com/

Те продават гривни на тези, които обикновено се купуват на плажа. Те явно не се разграничават от продукта, но създават движение зад ценностите и начина на живот, които предават: контакт с природата, живот на открито, свобода, бохем.

- ДОБАВЕНИ СТОЙНОСТИ:

След като познаете клиента си много добре (тук можете да видите 10 инструмента, за да започнете!), В допълнение към вашите продукти и услуги можете да добавите екстри на вашия уебсайт, за да помогнете на потенциалния си клиент да получи това, което търси.

Те продават продукти за изграждане на вашата градина у дома. В интервю те казаха, че в Испания има голяма конкуренция в тази област и по-големите марки предлагат същите продукти по-евтино или с по-бързи доставки.

Те се фокусираха върху разбирането на своите клиенти много добре и да знаят точно от какво се нуждаят.

Какво точно са търсили, когато са създавали градината си, какви съмнения са възникнали в тях, какви неща не са им вървели. Въз основа на това те създаваха продукти, фокусирани върху решаването на тези проблеми и помагайки повече и по-добре. Сега те предлагат комплекти с всичко готово, ръководства с стъпка по стъпка и дори онлайн курсове за това как да имате собствена градина.

Утроиха продажбите си и много хора ги избират, дори и да нямат най-ниска цена, защото предлагат добавена стойност и разлика .

Те не ви продават продукта и го забравят, той ви помага да постигнете това, което искате.

Повечето хора, които идват на вашата страница за първи път, няма да бъдат готови да купят. Това е така. Въпреки че боли, това е логично. Както във всяка връзка, отнема време и увереност, за да преминете към следващото ниво.

Поне не исках да се омъжа за съпруга си първия път, когато го видях в живота си 🙂

Във вашето начинание е същото. Ако изграждате бизнеса, от който искате да живеете, тогава трябва да се съсредоточите върху изграждането на дългосрочни отношения и да не се опитвате да затваряте продажбите веднага щом някой се появи „през вратата“ (или екрана).

Имейлите могат да бъдат един от най-добрите начини за изграждане на тази връзка. Как да получите втора, трета или четвърта среща (или посещение).

Начинът да разберете по-добре вашата марка, вашето предложение, вашия диференциал.

Но също така и начинът да опознаете този потенциален клиент по-добре, да научите и да можете да актуализирате вашата уеб страница, за да я приближавате все по-близо до това, което вашите клиенти търсят.

Ето защо заснемането на тези имейли трябва да бъде една от основните цели на вашия уебсайт.

Без доверие няма продажби. Без продажби няма бизнес.

И тъй като крайната цел на всичко е повече хора да купуват вашите продукти или услуги, увеличаването на доверието трябва да бъде една от целите на вашия уебсайт.

Няколко идеи за това как да постигнете тази цел на вашия уебсайт:

  • Покажете опита на другите: Очаквано T, истории за успех, цитати, оценки и отзиви
  • Социални тестове: Споменавания в списания или блогове, емисия на Instagram на страницата, броят на последователите във Facebook
  • Кои сме ние или кой съм аз: Освен че ще ви помогне да генерирате емоционална връзка, както видяхме преди, този раздел ще ви помогне и да изградите доверие, защото им показвате, че зад магазина има реални хора.

След като постигнете останалите цели, тогава да, вашата страница ще ви помогне да продадете повече.

Вашият уебсайт трябва да придружава човека в процеса, през който той ще премине от момента, в който се срещне за първи път, докато не е готов да купи.

Започвайки с „ааа, погледнете тази интересна марка“ >>> „уау, това е, което търсих, сякаш ми четат мислите“ >>> „да видим кои са тези, които правят това“ >>> „Обичам го, но не съм сигурен дали ще ми свърши работа“ >>> „нека видим какво казват тези, които вече са купили“ >>> „Искам го, искам го, искам го“.

Когато стигнем до „Искам, искам, искам“ е от ключово значение уебсайтът Ви да е готов да изясни всички крайни съмнения, да опрости процеса на покупка и да успее да превърне този потенциален клиент в истински и щастлив клиент.

Няколко идеи за това как да постигнете тази цел на вашия уебсайт:

  • Пълна страница за продукт или услуга - пълни описания, добри снимки, ясни цени.
  • Задавайте всякакви въпроси, които могат да възникнат: често задавани въпроси, как да закупите страница.
  • Ясни неща: ясна политика за обмен и връщане, срокове за доставка и начини на плащане. Нека няма изненади в последната стъпка от плащане!
  • Онлайн чат или лесна за намиране информация за контакт

Може би създаването на уебсайт става по-лесно всеки ден, но много пъти затова правим грешката, като мислим, че създаването на уебсайт е просто хубав дизайн и качване на продуктите.

Точно както във физически магазин, никой не би си помислил да хвърля продуктите и да очаква да се продадат сами, тук е същото.

Важно е да имате табелата на вратата, за да привлечете вниманието, колко добре продавачът ви приема, когато влезете, че тя е приятелска, но не интензивна, че ви помага, ако не намерите това, което търсите ...

С вашия онлайн бизнес е същото и целите на вашия уеб сайт е първото нещо, което трябва да определите, преди да започнете да купувате домейна, да потърсите шаблони или да се свържете с дизайнер.

Нещо, което ми отне известно време, за да разбера, е, че вашият уебсайт е живо същество. Нещо, което ще се променя непрекъснато с развитието на вашия бизнес.

Опитът да бъде „завършен“ и „перфектен“ е илюзия, която само ще породи разочарования (поне това ми се случи в началото). Няма „завършен“, защото вашият бизнес ще се промени, подобри, ще научите нови неща от клиентите си, които все още не знаете днес. И всичко това, което ще отразите на вашия уебсайт.

Но вместо да го изживея като нещо негативно, разбрах, че е нещо напълно положително .

За разлика от брошура, която отпечатваме и искаме да умрем, ако осъзнаем, че нещо липсва или има правописна грешка ... с вашия уеб сайт имате възможност да печатате и препечатвате колкото пъти искате.

Разполагате с маркетингов инструмент за адаптиране, тестване, промяна, докато опознавате повече клиентите си и по-добре дефинирате предложението и диференциала си.

Важното при всеки инструмент е да се възползваме от него и да го използваме по възможно най-стратегическия начин 🙂

Твой ред!

Уебсайтът ви помага ли да постигнете тези цели? Има ли нещо, което можете да добавите или промените, за да подобрите изживяването, което предлагате?

Не е нужно да правите всичко заедно! Една стъпка в даден момент и съсредоточен .

Изберете един и напишете какви интервенции бихте искали да направите. Може би е да направите по-добра снимка, която да поставите в дома или да добавите фраза, която свързва повече. Може би ще получите 3 или 4 препоръки на клиентите. Или отделете час, за да напишете с повече сърце своята страница на „Кой съм аз“.

Бих се радвал да ми кажете в коментарите по-долу какво мислите за тези цели на вашия уебсайт, ако смятате, че можете да ги приложите във вашия бизнес и ако имате някакви въпроси как да го направите, ще поговорим за това! ❤❤