Той спонсорира реномирани баскетболни отбори и футболисти у нас, но за цяло поколение компанията Herbalife е известна със своя лозунг „Отслабнете сега - попитайте ме как!“ че неговите продавачи и продавачки носели значките, които висели на гърдите им. В продължение на 37 години, от основаването си през 1980 г., Herbalife представя хранителни добавки, предназначени да намалят затлъстяването ни като с магия.

може

Пет документални филма и реклама, за да се разбере кой убива Америка, гласувала за Тръмп

Лора, читател на eldiario.es, ни моли да поговорим за тази и нейната компания обсъдени бизнес модели след новината, че Herbalife ще бъде един от основните организатори на „класическия“ Мадрид-Барса, който ще се проведе на 29 юли в Маями, в рамките на предсезонния турнир за Международната купа на шампионите.

1. Основан е през 1980 г. от уличен продавач

През 1980 г. Марк Хюз, предприемач от Лос Анджелис няма предишен опит във фармакологията, започна да продава хапчета за отслабване, наречени Herbalife от врата до врата. Хюг мина през кварталите на града и прибра продукта си на капака. Той стана известен със значката на гърдите си, която гласеше: „Отслабнете сега - попитайте ме как!“.

Продуктът, заедно с бизнес модел, известен като многостепенен маркетинг (MLM), успя да издигне Herbalife и след няколко години Хюг забогатя с помощта на мрежата си от търговци. Обаче още през 1985г се проведе първото съдебно дело срещу компанията за твърдяната липса на ефикасност на нейните продукти. Делото беше водено от прокурора на Калифорния и беше приключено с предварително споразумение, при което Herbalife плати глоба от $ 850 000 по това време.

Хюг умира на 44-годишна възраст през 2000 г. в дома си в Малибу от излишък на алкохол и антидепресанти. Компанията, която се търгува на NASDAQ от 1986 г., Той е придобит през 2002 г. от инвестиционния фонд Golden State Capital, който го изважда от фондовия пазар, за да го върне в частни ръце.

2. Седалището на компанията е на Каймановите острови

Herbalife облагани в данъчното убежище на Каймановите острови и следователно той има седалище там, въпреки че в действителност оперативният щаб все още е в Лос Анджелис. Печалбата на Herbalife през 2016 г. е над 5000 милиона долара, след като през 2015 г. е третата компания в сектора на MLM по глобални печалби.

3. Първите им продукти съдържаха хиперстимулиращи съединения, които не бяха изтеглени до 2002 г.

Включени са и първите препарати за отслабване ефедрин, с ефекти, подобни на амфетамините, които се получават от растението Ephedra sinica. Това е метаболитен ускорител, който се използва като стимулант, но може да причини сериозни увреждания на сърдечно-съдовата система при злоупотреба. Herbalife изтегли ефедрин от продуктите си през 2002 г. и през 2004 г. Администрацията по храните и лекарствата (FDA) забрани ефедрин от лекарства без рецепта.

4. Неговият главен изпълнителен директор между 2003 и 2016 идва от Уолт Дисни

След покупката от Golden State Capital новите собственици върнаха компанията на публично финансиране, този път на Нюйоркската фондова борса, и те наеха бившия главен изпълнителен директор на World Disney Company, за да глобализират компанията отвъд Европа и САЩ, придавайки й по-малко нишева естетика. Дотогава Herbalife беше особено успешен в нишата за добавки за културисти и спортисти с големи усилия.

5. Тя е обвинена в продажба на висококачествени продукти

През 2008 г. Институтът за откриване на измами съди Herbalife за високото съдържание на олово в своите продукти. Процесът не се проведе, след като Herbalife плати $ 300 000 на този институт. През 2011 г. основателят на същия въведено налягане за това, че е използвал информация за изнудване на пари от различни компании. Той вече е бил осъждан преди, през 1995г.

6. Връзката между консумацията му и различни чернодробни проблеми е многократно изследвана

През 2004 г. Министерство на здравеопазването на Израел започна дълго разследване, за да установи дали продуктите на Herbalife могат да бъдат свързани с чернодробни проблеми на техните потребители. Компанията беше обвинена, че е включила хепатотоксични продукти в своите хапчета и шейкове. След разследванията министерството установи това не е имало причинно-следствена връзка. През 2007 г. обаче ново изследване от швейцарския университет в Берн открива причинно-следствена връзка.

7. Испанското министерство на здравеопазването заключи през 2009 г., че не съществува такава връзка

Заключенията от това последно проучване предизвикаха тревога в много страни, където мултинационалните пазари предлагат своите продукти, включително Испания. Министерството на здравеопазването разследва възможните случаи, които биха могли да се случат у нас, но накрая през 2009 г. Испанска агенция за хранене и безопасност на храните (AESAN) публикува изявление от своя научен комитет, в което се посочва, че не е установена причинно-следствена връзка между консумацията на продукти и чернодробното отравяне.

8. Бизнес моделът му е струвал глоба от 188 милиона евро

Независимо от противоречията около продуктите, продавани от Herbalife, мултинационалната компания има алтернативен бизнес модел много обсъждани и базирани на вече споменатия многостепенен маркетинг (MLM). Herbalife се възползва както от продуктите, които продава, така и от новите продавачи, които привлича в своята мрежа за маркетинг.

Тези трябва да плати такса между 60 и 100 евро за да влязат в мрежата, а каналите им за приходи идват както от маркетинга на продукта, така и от привличането на нови продавачи, които ще трябва да платят, за да влязат в схемата. Компанията е обвинявана много пъти в разработването на пирамидална схема измамен.

Последният процес по тази причина приключи миналия декември с глоба от FCT в размер на 188 милиона долара, за да компенсира своите продавачи и обещанието, че ще се раздели с тази схема, макар че същата е обявен за непирамидален и следователно не е престъпна.

9. Основният му акционер е съветникът на Тръмп по регулаторни въпроси

След като обещаха да скъсат с многостепенната маркетингова схема, която разработваха, акциите на Herbalife на фондовия пазар се сринаха през последните месеци поради съмнения в тяхната жизнеспособност, което причини основния му акционер, милиардерът инвеститор Карл Икан, увеличете инвестицията си до 20%, за да освободите Herbalife от натиска на някои критични заинтересовани страни. Икан е съветник на президента Доналд Тръмп по дерегулация на бизнеса.