В края на 80-те, малко преди СССР да се разпадне като цяло, Пепси постигна споразумение със съветското правителство: сода в замяна на подводници. От нищото Пепси има шестия по големина военен флот в света. В известен смисъл Пепси демонтира Съветския съюз по-бързо от която и да е друга държава.
Угасяване на Студената война с безалкохолни напитки
За да разберем как в крайна сметка Пепси има собствен флот, трябва да се върнем в края на 50-те години. По това време САЩ и СССР търсят облекчаване на напрежението между двамата титани чрез програма за културен обмен. Напрежение, което генерира ситуации, причудливи като притеснително мощни предупредителни сирени. Програмата основно се състоеше от всяка от страните, които провеждаха изложба в страната на другата. Съветският съюз го проведе в Ню Йорк, където организираха малък панаир с различни предмети и представления, характерни за Русия. От своя страна САЩ отидоха в Москва, за да изградят различни щандове с американски артикули. Имаше нещо в Дисни, имаше компютри на IBM и имаше. Газирани напитки Pepsi.
Това, че Пепси беше там, не беше случайно или просто, че правителството на САЩ избра Пепси на случаен принцип. Компанията беше успяла използвайте изложбата като вход към съветската страна, дългосрочна стратегия за поставяне на един от най-емблематичните продукти на капитализма в люлката на комунизма.
Като част от изложбата имаше типична американска къща пълен с вносни американски продукти. Лидерът на Съветския съюз Никита Хрушчов посети къщата, където го чакаше вицепрезидентът на САЩ Ричард Никсън. И двамата политици обсъждаха това, което е известно като „кухненската дебат“.
Но като оставим политиката настрана, интересното на тази среща е планът зад нея съветският лидер да опита Pepsi cola. В горещия ден на юли Ричард Никсън (по искане на изпълнителен директор на Pepsi) закара Никита Хрушчов до кабината на Pepsi, за да му донесе студеното освежаване. Беше бутилирана както с американска, така и с местна вода от руска почва. Картината на върховен комунистически лидер, пиещ нещо толкова капиталистическо като Пепси Той обиколи света.
През следващите години Съединените щати търсеха начини за намаляване на напрежението със СССР. Ако добавите към това, че Pepsi трябваше да се разшири извън САЩ, за да не се конкурира с Coca-Cola, планът беше ясен: продават содата в съветските земи. Възползвайки се от предшествениците с Никита Хрушчов, Пепси успява с помощта на правителството на САЩ да договори продажбата на напитката в СССР. Не само това, но Pepsi имаше изключителни права за продажба. Трябваше само да изпратят сиропа за напитката до СССР и създадените там фабрики отговаряха за пълненето му с газирана вода и бутилирането. Кръгъл бизнес.
С какво да платите, когато никой не иска вашата валута
Кръгъл бизнес или поне така изглеждаше. Защото имаше малък нюанс, СССР нямаше пари да плати на Пепси за питието му. Руската рубла нямаше стойност извън СССР и никой не я замени в друга чуждестранна валута, съветското правителство нямаше долари, за да я плати в собствената валута на САЩ. Те се върнаха на бартер, в замяна на сода Pepsi получиха бутилки с водка Stolnichnaya, имащи изключителните права да продават този алкохол в Съединените щати
Сделката работи няколко години и изглежда, че всички печелеха от нея. Докато през 1989 г. сделката между Пепси и СССР изтече. Все повече и повече Pepsi се продаваха в СССР, но руската рубла все още не струваше нищо и предлаганата в замяна водка не беше достатъчна. Пепси поиска още в замяна на газираните им напитки и от малкото неща, които СССР беше оставил през последните си години от живота, беше военна столица.
От продажба на безалкохолни напитки до продажба на военни кораби
Решението, което съветското правителство и компанията за безалкохолни напитки измислят, със сигурност е своеобразно - военноморски флот, с който да изплати дълговете си и да продължи да се наслаждава на напитката в комунистическите земи. Ню Йорк Таймс взе историята през май 1986 г. Общо 17 остарели атакуващи подводници, крайцер, миноносец, фрегата и няколко цивилни танкера. Пепси не само имаше военен флот, по-голям от почти всички страни в света, но буквално демонтираше СССР с оръжие.
Пепси нямаше много общо с този флот, единствената война, която водеше, беше търговска и срещу Кока-Кола. С течение на времето те се отърваха от подводниците и останалата част от флота, продавайки ги на други правителства и морски компании. Целият флот имаше приблизителна стойност от 3 милиарда долара, според Пепси.
Нещата се разпаднаха малко след упадъка на СССР и нейното разпадане през 1991 г. Pepsi внезапно премина от своите фабрики и кораби в СССР към това да ги има в 15 различни страни. Сега той трябваше да преговаря отново с всеки от тях и да приеме възможните тарифи, които възникнаха. Сред усилията на компанията е фактът, че на руската космическа станция е изпратена реплика на гигантска консервна кутия Pepsi. Но нямаше никаква полза, капитализмът беше навлязъл в страните от Източна Европа, изключителността на пазара беше приключила и Coca-Cola отново беше конкурент.