Сабрина Ристорто

фройд

  • Фройд основава психоанализата и предлага теория за личността.
  • Ако знаете тази теория, по-добре разбирайте мотивацията на клиентите си.
  • Това ви помага да рекламирате по-ефективно за вашия бизнес.

Вярвате или не, Фройд може да ви помогне да направите по-добра реклама. Зигмунд Фройд, австрийски невролог, основател на психоанализата, проектира два модела на личността. Вторият модел обяснява, че личността е разделена на три части: id, егото и суперегото.

Всяка от тези структури представлява психическа инстанция, която от нашата нервна система ни води към преследване на интереси, които се сблъскват помежду си, обяснява Тригилия в „Психология и ум“.

Фройд използва тази триада, за да опише борбата между антагонистични сили, които определят начина на мислене и действие на всички хора. Познаването на тези три структури и познаването на това, което всеки иска, може да ви помогне да направите по-добра реклама, което въздейства повече на клиента ви и увеличава възможностите ви за продажби.

Той или идентификационен номер

ИД обхваща желанията и двигателите. В id е това, което Фройд нарича двигатели: eros и thanatos. Ерос е жизненият двигател, който ни кара да търсим удоволствие, сензорни и еротични стимули. Танатос е стремежът към смъртта, който ни кара да търсим унищожение и самоунищожение (и удоволствието, което произтича от тях).

ИД търси незабавно удоволствие и удовлетворение. Всички решения, които купувачите вземат на импулс, са продукт на тяхното постъпване. Също така тези покупки на "жажда".

Суперего или суперего

Суперегото търси това, което трябва да бъде. Той преследва социално приетите и социално очакваните. Определя се от културата, в която индивидът живее, защото ще посочи кое е правилно, кое е желателно и какво се отхвърля.

За разлика от id, който търси незабавно удовлетворение и удоволствие, суперегото се стреми към общото благо, дори ако постигането на това означава да правиш неща, които човекът не иска да прави. Това е свързано с дейности като висше образование, доброволчество и др. Суперегото преминава и към покупки на услуги като застраховка.

Аз или егото

Егото е като преговаряща субект между идентификатора и суперегото. Разчита се повече на рационалността, докато другите две структури се управляват от емоционалност. Егото се опитва да посредничи между желанията на id и superego, за да задоволи и двете.

Проблемът е, че е трудно да се задоволят едновременно id и superego. И че хората са изложени на безброй стимули през целия ни живот. Така че азът не винаги постига добри преговори, не винаги задоволява и двете сили.

Ето един прост пример за по-добро визуализиране. Диетирате и тренирате, защото искате да изглеждате по-добре (мотивирано от суперегото), но минавате покрай Макдоналдс и това ви провокира да хапнете хамбургер (мотивиран от него). Как може да се договори? Може би сключване на споразумение: в неделя ще ядете а мамят брашно и по този начин ще задоволите нуждата от id и суперегото.

Фройд вярва, че нещастието и психосоматичните заболявания са резултат от лоши преговори за егото.

Как това помага за създаването на по-добри реклами?

Като знаете всичко това, можете да проектирате по-добри рекламни парчета. Трябва да знаете до каква структура - тя, аз или суперего - вашият продукт иска да достигне. От това можете да проектирате парчета, насочени към импулси, които управляват идентификатора, себе си или суперегото, в зависимост от това до коя от вас се интересувате.

Ако направите това, вашият продукт е много по-вероятно да има по-високи нива на продажби. Това е така, защото познавате по-добре клиента си, знаете повече за мотивациите, които ги карат да купуват вашия продукт, и създавате рекламата си въз основа на това.