Американската група „наема“ 3,7 милиона дистрибутори по целия свят

Групата увеличи бизнеса си в Испания с 29% през 2013 г., третият по големина пазар в Европа

Миналата година Herbalife отвори пазар в Азербайджан и Киргизстан

За бизнеса на някои няма нищо подобно на добра криза. От есента на Братя Леман фактурирането на Herbalife се удвои: американската диетична компания не само продава артикули, които обещават по-добро качество на живот, но също така предлага илюзията за работа в години и места, където безработицата расте.

диета

Групата предлага на пазара своите продукти чрез независими дистрибутори - не в магазини, с изключение на Китай - които продават артикулите, които преди това са закупили от компанията. През 2008 г. - Lehman Brothers се срина през септември същата година - Herbalife имаше 1,7 от дистрибуторите в света; същата година той е имал оборот от 2 359,2 милиона долара. През 2013 г. групата регистрира бизнес от 4825,3 милиона долара с 3,7 милиона души, посветени на продажбата на своите продукти.

Година след година групата признава в сметките, които представя на американския регулатор на пазара - мултинационалната компания с местожителство Кайманови острови, търгува на Уолстрийт с пазарна стойност по-голяма от 5,4 милиарда долара- че вашият бизнес зависи до голяма степен от броя на дистрибуторите, които имате (компанията нарича тези доставчици като „членове“). В сметките за 2013 г., наскоро представени в SEC, Групата заявява: „Нашият успех до голяма степен зависи от способността ни да набираме, задържаме и мотивираме голяма база от членове. Загубата на значителен брой членове може да повлияе отрицателно на продажбите на нашите продукти и може да застраши способността ни да привличаме нови членове ”.

Herbalife разширява международното си присъствие година след година. В момента мултинационалността присъства в 91 държави (през 2008 г. е работил в 65). Няма държава, която да му устои, колкото и екзотично да изглежда: през 2013 г. групата отвори пазар в Азербайджан и в Киргизстан, страни, които не са известни точно с населението с проблеми с наднорменото тегло.

Herbalife също не крие в своите сметки, че тази система за продажби може да бъде разбрана погрешно. „Нашата маркетингова програма се подчинява на редица федерални и щатни разпоредби“, казва групата. „Изложени сме на риск на определени пазари нашата търговска мрежа да не спазва приложимите закони“, обяснява той.

Испания, трети пазар

Испания се превърна в третия по големина европейски пазар на Herbalife след Русия и Италия. В своите сметки за 2013 г. компанията посочва, че в Испания оборотът й е нараснал с 15,4 милиона долара, а 29,1% увеличение През предходната година.

Групата обяснява това увеличение на оборота - което не детайлизира в абсолютни цифри - благодарение на "положителния ефект от увеличаването на участието и набирането на членове". В Испания, където спонсорира футболни, баскетболни и други спортни отбори, повече от 30 000 души разпространяват артикулите на Herbalife. Испанското дъщерно дружество посочва, че през 2012 г. е фактурирано в Испания 38,8 милиона евро, с които през 2013 г. бизнесът на групата ще се приближи до 50 милиона.

През последните години печалбите за ръководителите на Herbalife също са нараснали. Председателят на групата, Майкъл Джонсън, бивш директор на Дисни, Той получи 43,3 милиона долара между 2010 и 2012г.

Диета сред финансови акули

Просто милиардер инвеститор като Бил акам можете да кажете на четирите ветрове какво мислите за Herbalife, без да се страхувате от милионерски дела: „Хербалайф е пирамидална измама“, уверява основателят на хедж фонда Pershing Square Capital Management. Акам изнесе конференция в Ню Йорк през декември 2012 г., в която в продължение на три часа се опита да докаже, че компанията надува цената на своите артикули и използва структура на продажбите, базирана на пирамидална схема. Инвеститорът свика конференцията си Кой иска да бъде милионер? Тези, които като него залагат на фондовия пазар до падането на стойността на акциите на Herbalife, ще спечелят пари, каза той. Оттогава Ackam се обърна към политици и лобисти, за да се опита да свали Herbalife.

Но друг известен инвеститор влезе в играта Ackam, залагайки само обратното: Карл Икан сега стана първият акционер на Herbalife преди година с повече от 16% на капитала. Според данни, направени в Bloomberg, в акционерния дял на групата се появява и друг известен инвеститор: Soros Fund Management притежава 3.38%.

Компанията казва, че Ackam е заложил 1 милиард долара срещу акцията на Herbalife. Миналата седмица групата съобщи, че е разследвана от Официална търговска камара, без да се посочват причините. Оттогава пазарната стойност на групата е спаднала: вчера загуби почти 6% в средата на сесията.