Рикардо Ферер Той е обожавал книгите на Сандокан като дете и може би затова е живял в Китай от 23 години. Днес, заедно с венецуелския бизнес ангел Кармен Бускетс, се опитва да се възползва от възхода на лукса, който се очаква в азиатския колос след три години упадък.

испанецът

Бускет, разпознат като кумата на луксозната електронна търговия, беше един от първите инвеститори в Net-a-Porter и има абсолютно впечатляващо портфолио от инвестиции, включително, да, дизайнерската платформа за електронна търговия Farfetch, със седалище в Лондон и основано от португалеца Хосе Невес.

Но Busquets е инвестирал и в други луксозни платформи за електронна търговия като Лист или Моден Operandi, както и в компании, които съчетават мода и технологии. Такъв е случаят с Неправено, производителят на 3D отпечатани луксозни фланелки по поръчка, или Виная, който прави бижуто носими Алтруис.

Ферер Бускетс пътува до Хонконг за стаж през 1993 г., след като учи икономика, и никога не напуска Китай. Първият му бизнес е компания за аксесоари от висок клас, която произвежда в Китай и продава директно на Испания. Беше доста иновативно, тъй като по това време беше нормално да се работи с посредници от Хонконг.

През 2012 г., заедно с Busquets, той стартира луксозната сцена за електронна търговия в Китай и основава Trustluxe.com, платформа от нишови марки, особено чанти, аксесоари и бижута.

Компанията има магазин чрез WeChat - тенденция в Китай, която започва да изглежда така, сякаш WhatsApp позволява да се купува от нейната платформа в Испания - и работи с дизайнери като бижутери Shaun Lane или Lydia Courteille или дизайнери на дамски чанти Mireia Llusia -Lindh или Tonya Hawkes.

Според доклад на Bain & Co, луксозният пазар в Китай е бил 15,6 милиарда евро през 2015 г., а значително възстановяване се очаква през 2017 г. след тригодишен спад, главно поради данъчните мерки на китайското правителство за ограничаване на този тип артикули. главно придобити извън страната.

Това е известният феномен на купувача дайгу, която е професионално посветена на закупуването на луксозни продукти в големите магазини и връщането им обратно на китайски купувачи в замяна на комисионна, която варира между 5% и 15%, и че местното правителство се опитва да изкорени, за да увеличи националното потребление и да повиши доходите чрез данъци.

Покажете добър вкус, а не само пари

Ferrer вярва, че вкусът на китайските потребители се е развил по-бързо от пазара и те се опитват да намерят нови ексклузивни марки, които не могат да намерят в Китай. По негово мнение супербогатите са писнали от същите марки луксозни молове и търсят по-ексклузивни алтернативи.

Според информацията, публикувана от scmp.com, Trustluxe продава само 60 луксозни парчета всеки ден на цени между 1500 юана и над 100 000 юана (между 200 и 15 000 евро, горе-долу). Техни клиенти са млади хора на възраст между 20 и 32 години от континентален Китай с голямо изложение на западния пазар, които не искат да купуват масивни неща и които са по-малко заинтересовани от показването на пари, отколкото от показването на добър вкус.

Бизнесът на TrustLuxe зависи не само от интернет, но и от възможността да продавате лично. Компанията разполага с шоурум в квартал Xuhui в Шанхай, до които има достъп само по уговорка. Премиум клиентите пристигат с лична кола.