The мрежов маркетинг, Наричан още многостепенен маркетинг, MLM или мрежов маркетинг, той е най-динамичната форма на директни продажби. Тя се ражда от идеята за комерсиализиране на продукти и услуги без посредници, използване на независими предприемачи за осъществяване на маркетинга, създаване на мрежа от клиенти.

мрежовият

В случай на комерсиализация на продукти, тъй като няма посредници, производствената компания спестява големи разходи при дистрибуция и маркетинг. По този начин не е нужно да харчите милиони евро за директна реклама по телевизията или като цяло в медиите. Можете също така да се справите без обичайните разходи за посредничество, като комисионни от търговци на едро и точки за продажба. Като елиминира тези разходи, компанията разполага с повече ресурси, за да инвестира в качеството на своите продукти. Например можете да отделите по-високи бюджети за изследвания, развитие и иновации.

По този начин моделът на разпределение на мрежов маркетинг позволява на компанията да предложи по-добра стойност за парите на крайния клиент. От друга страна, това също ви позволява да предложите атрактивен план за компенсация на независими предприемачи - наречени „партньори“ - които правят своите продукти и услуги известни.

Бизнес възможност за предприемачи

Маркетинговият план

Именно този план за компенсация, наречен маркетингов план, представлява a бизнес възможност за предприемачи. Защото им позволява да развиват собствен бизнес, като се посвещават на чисто информативна дейност, без да имат фиксирани месечни разходи. Всъщност дейността се състои от маркетинг за създаване на мрежа от клиенти и партньори. Следователно не изисква капиталови инвестиции, нито търговски помещения, нито наемане на служители. Може безопасно да се носи частично или на пълен работен ден. И тъй като няма ограничение за броя клиенти и партньори, няма ограничения за растеж, нито ограничения за доходите.

Предприемаческа дейност

Дейността на предприемачите, които развиват бизнес с мрежов маркетинг, се състои от 3 основни задачи:

  1. От една страна, те популяризират продуктите и услугите на компанията партньор, за да накарат клиентите да се заинтересуват да ги изпробват.
  2. От друга страна, те насърчават бизнес възможността да накарат партньорите да се интересуват от печелене на пари, като се посвещават на същата дейност.
  3. И накрая, те обучават своите партньори, за да им помогнат да развият собствен бизнес, за да разширят мрежата от клиенти и партньори.

Печалби от мрежовия маркетинг

Предприемачите обикновено получават 2 вида печалба. От една страна, те получават "активни" печалби от директната продажба на продукти и услуги на крайни клиенти, а от друга страна "остатъчни" печалби от месечното таксуване на тяхната мрежа от клиенти и партньори.

Печалба от директни продажби

Когато предприемачът популяризира продуктите и услугите на компанията партньор, клиентите искат да ги изпробват, което води до директна продажба на продуктите. В този случай предприемачът таксува a марж на печалбата което представлява активна печалба. Тази първа продажба е предназначена за клиента да тества продуктите и да ги препоръчва в тяхната среда.

Приходи на клиенти и партньорска мрежа

В същото време предприемачът може да създаде своя собствена мрежа от клиенти и партньори, в които всички да купуват директно от завода. В този случай се таксува комисионни от общото таксуване, генерирано от вашата мрежа, което представлява остатъчна печалба. Всеки предприемач печели остатъчни печалби, пропорционални на собствените си усилия, които се измерват от размера на мрежата от клиенти и партньори, които са изградили.

Голямото предимство на мрежовия маркетинг е, че предприемачът може постоянно да натрупва и разширява мрежата си от клиенти и партньори и винаги да получава повече комисионни, без ограничение на растежа.

Средносрочни и дългосрочни гаранции за мрежов маркетинг

„Пасивен доход“ или „остатъчен доход“

В мрежовия маркетинг изразът "пасивен доход" или "остатъчен доход" се използва по отношение на комисионните, които се получават за предварително извършена работа. Всъщност, ако предприемач изгради голяма мрежа от клиенти и партньори, които купуват всеки месец, за да фабрично произвежда своите продукти, той получава приходи от фактуриране, което не зависи от активната му продажба всеки месец.

Това е чудесна гаранция за сигурност и стабилност в средносрочен и дългосрочен план за предприемачите. Тъй като имате гаранцията, че ако се разболеят или по някаква причина не могат да работят, те ще продължат да събират остатъчен доход от работата, която са свършили преди.

Остатъчният доход може да се сравни с роялти, изплатени на автора на книга или запис за техните авторски права. Както в този случай, така и в случай на мрежов маркетинг, се получава пасивен доход, който позволява да има баланс между време и пари и да се радва на страхотно качество на живот.

Гаранция за "доживотен доход"

Докато предприемачите остават членове на организацията, те не губят правата си да събират комисионни. Ето защо говорим за „доходи през целия живот“, защото те могат да се събират за цял живот, дори когато предприемачът вече не е активен или е пенсиониран.

Някои компании за мрежов маркетинг дори дават възможност на предприемачите да оставят бизнеса си на децата си.

Как се декларират доходите?

Предприемачите, които се занимават с мрежов маркетинг, се считат за предприемачи.

В случай на извършване на дейност за получаване на допълнителен доход, доходът се декларира като „допълнителен вътреобщностен доход“. В случай, че се отдадат професионално на дейността и развиват професионална кариера, предприемачите трябва да бъдат регистрирани като самостоятелно заети лица, а доходът се декларира като "комисионни за дейност от търговията на дребно".

На практика предприемачите обикновено започват с деклариране на допълнителен доход, докато доходите им са по-високи, след което се регистрират като самостоятелно заети.

Какво казва испанският закон за мрежовия маркетинг?

Мрежовият маркетинг или многостепенният маркетинг е дефиниран в член 22 от Закон 7/1996 от 15 януари относно регулирането на търговията на дребно (B.O.E. № 15 от 17 януари 1996 г.). Законът го определя като:

"специална форма на търговия, при която производител или търговец на едро продава своите стоки или услуги чрез мрежа от независими, но координирани търговци и/или дистрибутори в рамките на една и съща търговска мрежа. Икономическите ползи от агентите се получават чрез един марж върху публична продажна цена, която се разпределя чрез възприемане на променливи проценти от общия оборот, генериран от всички продавачи, интегрирани в търговската мрежа, и пропорционално на обема на бизнеса, създаден от всеки компонент. Независимите търговци и дистрибутори случай се считат за предприемачи. "